企業(yè)，“闖綠燈”比“闖紅燈”更危險

崔若偉

企業(yè)在發(fā)展過程中，往往因為急于求成、一味追逐利潤而“闖紅燈”，如一擲千金做品牌，忽視品牌塑造的可控性，忽視終端的精耕細作，隨意克扣員工工資等等。“闖紅燈”是危險的，企業(yè)“闖紅燈”后，往往會造成企業(yè)利益嚴重受損的后果。或是品牌美譽度下降了，或是企業(yè)員工怠工，或是產品銷量下跌了。但企業(yè)還沒發(fā)覺，有種行為比“闖紅燈”更危險，那就是“闖綠燈”。
    “綠燈”是被公認、普遍化的成功法則。所以，著名營銷大師的典籍、著名企業(yè)的成功案例和成功法則、成功人士的心得體驗常常被別的企業(yè)奉為成功的準則。它們成了企業(yè)學習的標桿，所以，越來越多的企業(yè)借鑒別人的成功經驗，甚至“抄襲”別人的成功經歷。“闖綠燈”的現(xiàn)象已經越來越嚴重，但其實企業(yè)一味“闖綠燈”，而忽略企業(yè)實際狀況，那么“闖綠燈”就比“闖紅燈”更加危險。

    在塑造品牌的方法上，企業(yè)看到了花巨資做廣告、大請代言人能在短時間內出名，所以認為巨資做廣告、請代言人是品牌塑造的最好方法。所以，這些企業(yè)認為做品牌就一定要花巨資請個明星來做形象代言人！做全國市場就必須先在全國媒體投放廣告！要招商就一定要用廣告來狂轟濫炸，以彰顯企業(yè)實力等等！

    于是，很多企業(yè)輕信了這些策略，不惜一切代價請了明星，四處投廣告。結果呢？結果是企業(yè)不能承受接踵而來的巨額花費，欲進無力，欲罷不能，緊接著在猶豫與彷徨之間，現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，甚至資金鏈斷裂，企業(yè)便隨之一命嗚呼！這樣倒閉的企業(yè)不在少數(shù)。

    這個現(xiàn)象必須引起企業(yè)的高度重視。遠卓品牌機構認為超低成本同樣可塑造強勢品牌，在《品牌天機——超低成本塑造強勢品牌的十六條黃金法則》一書中，遠卓品牌機構針對“一分錢做品牌”系統(tǒng)提出了一整套操作方法，值得企業(yè)借鑒。而且，作為企業(yè)的領導人，其必須看到品牌塑造的重要性和緊迫性，但是又必須注意策略的選擇：做品牌不能有“一元化”的思維，一定要結合企業(yè)的現(xiàn)狀，否則最終只能死路一條；做品牌需要看清企業(yè)的發(fā)展遠景，需要規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展藍圖，但是不能拔苗助長，否則，任何拔苗助長的策略都將對企業(yè)造成或大或小、或多或少的傷害。

    在企業(yè)管理上，很多企業(yè)都很注重企業(yè)內部管理制度的修訂，認為只要有制度作為約束與規(guī)范，然后就萬事大吉了。所以，這些企業(yè)往往都借鑒或照搬大型企業(yè)的內部管理制度，而忽視了企業(yè)自身的特點。這種不符實際的制度往往會使企業(yè)遇到很多棘手問題，也會使人心渙散。這種制度的照搬照抄比克扣員工工資更加危險。

    企業(yè)應該注意到不同公司在銷售管理、生產管理、技術管理、采購管理、財務管理、后勤管理等各個方面的差異性，制定出適合本企業(yè)的管理制度。特別是對企業(yè)員工的管理上，更需要因企而異。

    對內部員工的管理千萬不可小覷，因為一個人的力量也能帶領整體團隊，提高整體士氣，激勵企業(yè)所有人奮發(fā)向上，但一個人同樣能絆倒整個企業(yè)。一個老鼠壞一鍋湯這是很現(xiàn)實的問題，對員工管理的疏忽，往往會使企業(yè)出現(xiàn)危機，所以企業(yè)一定要注意這個問題。

    在營銷方面，企業(yè)往往看到了諸多公司團隊的力量和廣告拉動的作用，于是就想當然地認為營銷團隊建設和鋪廣告是最重要的。所以，企業(yè)在加強營銷團隊建設和大做廣告宣傳時，往往忽略了終端的精耕細作，最終大大降低了終端的賣貨能力。

   銷售終端作為企業(yè)的前沿陣地，擔負著承上啟下的重任。它向上銜接廠家、代理商，向下聯(lián)接消費者，在營銷過程中起了舉足輕重的作用。但企業(yè)在營銷活動中陷入的誤區(qū)之一就是過分夸大了廣告拉動市場的作用，忽視了終端的建設。廣告可謂鋪天蓋地，可企業(yè)花大錢做廣告的同時，卻沒有重視終端的精耕細作，結果大量的廣告費起到的作用卻很小。所以，企業(yè)應吸取失敗的教訓，要完善營銷戰(zhàn)略的升級和轉變，由注重廣告轟炸，轉向做好陸空協(xié)調統(tǒng)一的系統(tǒng)推廣工作。

    另外，部分企業(yè)雖然意識到了終端銷售的重要性，但它們仿佛只會打價格戰(zhàn)，不斷通過“降價”來吸引消費者，或者是大拼贈品，以附送“小恩小惠”來爭取顧客。當價格戰(zhàn)使企業(yè)達到了“以量取勝”的目的時，其品牌價值并沒有得到相應的提升，而且，盡管銷量上去了，企業(yè)的利潤卻反而變薄了。同時，遠卓品牌機構認為，促銷缺乏戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性，則很難建立起忠誠的顧客群和品牌偏好，更無法彰顯品牌個性及提升品牌價值。因此，以盲目犧牲利潤的價格戰(zhàn)和犧牲顧客價值的促銷戰(zhàn)，只能是使終端陷入更激烈的惡性競爭。

    成功經驗固然有相同之處，但不是每個企業(yè)的成功之處都適合另外一個企業(yè)的。戰(zhàn)勝不復，成功不可復制，只有根據(jù)自己特點，在借鑒的基礎下不斷探尋和調節(jié)。企業(yè)應該明白一點，有的成功只是表象，并不適合你。“闖紅燈”固然危險，但企業(yè)若沒有把握好尺度、火候，“闖綠燈”就比“闖紅燈”更加危險。

yihaiqiu520

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