（轉(zhuǎn)）一位30歲銷售員的自白

煽風(fēng)點(diǎn)火 · 發(fā)表于 2008-12-21 11:57:13

30，已經(jīng)30了。是個(gè)該經(jīng)常回頭看看的年齡了。

說(shuō)讀千卷書，行萬(wàn)里路，我肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這個(gè)數(shù)字，但就是沒(méi)見(jiàn)什么長(zhǎng)進(jìn)。我在琢磨一個(gè)問(wèn)題，為什么在我們身邊有很多人，據(jù)我們自己認(rèn)為比我們“水平”差的遠(yuǎn)，但是都發(fā)展的挺好呢？

快30的人了，是該給自己做個(gè)總結(jié)了：   _; E+ \- V4 v7 p
, Z* t, i' k3 k9 h4 z# b
一、行動(dòng)
其實(shí)到這個(gè)年齡不上不下的說(shuō)白了就是懶惰造成的。說(shuō)的太多了，做的太少了！想想壇中有幾個(gè)帖子是我們“看不懂的”，有幾個(gè)意思是我們理解不了的，有很多帖子都引起我們深深的思考！但什么實(shí)質(zhì)的結(jié)果都沒(méi)有。2 J: z4 R! a, F# J) V* b

哦！明白了，我們就僅僅是在“看、理解、思考”的層面上，根本就沒(méi)有深入去做，去行動(dòng)！說(shuō)的天花亂墜，夢(mèng)里美好明天。  t# @. f- }, J6 [! M
& O' H6 P4 r( c& Z
6年前有個(gè)同學(xué)，跟我說(shuō)他一個(gè)朋友白天上班晚上擺地?cái)傄粋€(gè)月收入3000多元，他準(zhǔn)備下個(gè)月也去進(jìn)點(diǎn)貨。幾個(gè)月后我關(guān)心的問(wèn)“生意好嗎”？他老半天回不過(guò)神來(lái)“什么生意不生意的”。大概是4年前又打電話和我說(shuō)，準(zhǔn)備搞個(gè)服裝加工廠，沒(méi)幾個(gè)錢想和朋友一起做，從小做起嗎？我說(shuō)這太好了，我可以入股的。

前段時(shí)間來(lái)我們家說(shuō)：“這段時(shí)間很郁悶，準(zhǔn)備換個(gè)行業(yè)，正在找切入點(diǎn)”。我當(dāng)然沒(méi)有傻傻的問(wèn)“服裝加工廠”的事。 5 o& }2 P; r+ s# g. z. o2 g+ c( U; G# L

吃住一個(gè)多月后，自己有點(diǎn)不好意思說(shuō)準(zhǔn)備出去租房子。晚上我習(xí)慣的拿出2瓶啤酒，他一杯下肚說(shuō)：“他媽的，鄭州的房租真貴”！ ! j2 U3 f8 ^; v1 A8 c" x
& x8 E* |* K7 f. b& |  L2 t
. r2 o! ?  I) k0 ?$ j4 m6 @. U
二、自制能力

有很多事情不是我們不明白，而是我們戰(zhàn)勝不了自己。最簡(jiǎn)單的有幾個(gè)人不知道抽煙的危害、有幾個(gè)人不知道熬夜的壞處、有幾個(gè)不知道不吃早餐的壞處。。。。。。我現(xiàn)在碰到這些明知故犯“毛病”的，包括我自己，一律歸為自制能力差的，什么也不用解釋！ # T8 J) E9 C9 f# T( f
/ d! S6 M0 R$ N3 X% `& x
管不住自己的人想“管住”別人，一個(gè)字“難”！ 5 P/ n% L5 @: \, w, Q: w
5 [* ~* Z' ]5 W+ d. G- ?& C# l

三、膽略
: [! u. r4 {! I5 H
什么都懂，啥都明白，天天“指導(dǎo)”別人，就是自己不敢下深水。躲在狹小的空間過(guò)一天了一天。看見(jiàn)別人收獲的時(shí)候又暫時(shí)的自責(zé)、暫時(shí)的心里不是滋味。幾個(gè)老伙計(jì)一見(jiàn)面，天南地北一吹，這種暫時(shí)的心理狀態(tài)立馬又恢復(fù)了平靜。指點(diǎn)江山、激揚(yáng)文字，那談話內(nèi)容聽(tīng)起來(lái)不知內(nèi)情的都以為是“國(guó)務(wù)院特別會(huì)議”呢。 1 ^: ?2 B- O8 r8 Q' i
1 H. p( V( ~. S7 @
5 P2 `& w2 k3 q+ N3 I
溫州有個(gè)朋友，4年前借了一些錢湊著辦了個(gè)女裝加工廠，后來(lái)虧了，為還債務(wù)把家里房子也賣了。又回到打工的行列，前年過(guò)來(lái)順路到我們家坐坐，聊起來(lái)他說(shuō)又想自己創(chuàng)業(yè)，我說(shuō)搞什么好呢？他說(shuō)準(zhǔn)備搞女裝加工！！！自己有人有經(jīng)驗(yàn)。上個(gè)月我去溫州辦事情，看見(jiàn)他200多個(gè)工人了，熱火朝天的！生意成敗是正常的，而他的膽略讓我心里熱熱的。 - r( Q4 k, |0 R& E9 G1 r+ G
$ ~3 @9 p+ v# v6 C" w7 ]# Q
他的生命價(jià)值比我高！!
f3 Q' H9 W8 v( r
四、系統(tǒng)學(xué)習(xí) " J  @" G$ S9 Z
發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是一有人發(fā)放資料，都排著隊(duì)提著油箱。但是沒(méi)發(fā)現(xiàn)針對(duì)這些資料進(jìn)行討論、提出修改意見(jiàn)的。不愿意下苦功去系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，很多東西是一知半解還自認(rèn)為英雄不得志。其實(shí)這世界有很多空眼不一的篩子在不停的篩，篩到哪一類哪一層完全取決于自身的大小。4 N& z% T" Z" {9 }  u
) N! \9 F6 r$ \; R
教育我理解是雙向的，教會(huì)別人重要，教會(huì)自己更重要！ # c: ?; ^: o/ D1 u/ p  R; x0 K

五、規(guī)劃與毅力
t/ H6 c. E& H
每天忙忙碌碌，到處挖井。沒(méi)有規(guī)劃，沉不下去。其實(shí)我們仔細(xì)看看，那些挖出水的并不是我們認(rèn)為的所謂絕頂聰明人，而是他們有專一的毅力，有忍勁和韌勁，對(duì)時(shí)間和階段的規(guī)劃十分清楚。
: t6 f
小區(qū)門口有個(gè)阿婆賣茶葉蛋的，生意還好。有對(duì)夫婦大概經(jīng)過(guò)調(diào)查，也過(guò)來(lái)搞競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為阿婆可能不行了，那夫婦見(jiàn)到客人眉開(kāi)眼笑、手腳麻利、煮的蛋也好吃。后來(lái)夏天來(lái)了，該夫婦就賣西瓜，門口還搞了個(gè)冰箱兼冷飲。一次外出回來(lái)，夫婦倆在倒騰店子，見(jiàn)著笑嘻嘻的說(shuō)：“我們馬上舊賣反季折扣羽絨，照顧照顧啊。” 9 z1 g# N- a1 g- i

后來(lái)夫婦搬走了，聽(tīng)說(shuō)是欠了房租。原本以為不行了的阿婆依舊在賣茶葉蛋，時(shí)間久了，手藝更加成熟，蛋香四益。聽(tīng)說(shuō)阿婆也是靠著茶葉蛋給兒子在農(nóng)村蓋了幾間“瓦房”。
r
有天早晨我煩的很，不想在獸藥行業(yè)折騰了。沒(méi)吃早飯買了2個(gè)茶蛋，隨口問(wèn)阿婆“干嗎不做點(diǎn)別的？”  阿婆說(shuō)：“我就會(huì)做茶葉蛋，這些豆干啥的還是兒子進(jìn)的貨，不懂\盡是壞”。。。。。。.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。可靠棵　　。我正了正領(lǐng)帶，精神百倍。  ) _/ ]) Q: L  k- D/ C) N
/ i7 p1 A5 l& }' w/ g

六、眼高手低 , d: w4 Q) B- N& p. V

看見(jiàn)別人搞的什么都是小兒科，指導(dǎo)的方法是一套一套的，就是一動(dòng)手啥也不是。談的可口可樂(lè)、阿爾伯特，做的芝麻綠豆、天天防餓。

前些天家里水龍頭漏水，找個(gè)師傅換個(gè)新的。師傅不小心碰了手，我就說(shuō)我來(lái)吧。師傅囑咐小心點(diǎn)，我不屑的說(shuō)，這不是兒科？后來(lái)裝上還是漏水，師傅說(shuō)“生膠帶要順著絲口纏”，否則越上越松，就漏水。其實(shí)很多事不都如此嗎？ 5 O% n6 r$ g  Z2 i4 E, \0 M) \
" s* B& ?( ^9 g1 L
七、有所為有所不為 ! v. G2 O, b1 k: S
/ Q) ]) G3 c9 W. X4 P
4 U0 \5 G; k3 M7 Q* z
很多時(shí)候都是一個(gè)道理，千招會(huì)不如一招精。在沒(méi)有成長(zhǎng)為“復(fù)合型”之前，對(duì)你從事的行當(dāng)要精益求精，要專攻。這是一個(gè)細(xì)分的時(shí)代，“萬(wàn)事通”有時(shí)和什么都不能做區(qū)別不大，甚至某些時(shí)候白紙比劣畫價(jià)值還高一些。

說(shuō)有瘟疫，丞相見(jiàn)見(jiàn)路口有很多死人不理會(huì)，看見(jiàn)牛鼻子出大量的汗俯身仔細(xì)研究。下人好奇，丞相答：“死人是縣官的事，治理瘟疫是我的事”

八、經(jīng)常把嘴閉上 8 F2 x7 i  H2 |7 L
( S- f) ?/ l+ s/ y4 Z$ ^4 L' W
禍從口出不是我的主題。我要說(shuō)的是到處呱呱叫的基本上比較傻，我們不能弱化耳朵、眼睛、腦袋的功用。天天張著嘴巴這些功能一定會(huì)弱化，結(jié)果是別人好幾個(gè)器官和你的嘴巴競(jìng)爭(zhēng)，你落勢(shì)還納悶：“我嘴巴沒(méi)有輸給他啊” . a+ z) y* S7 f+ F4 ~. F1 j
& b# Y7 }- j, f! {5 k) D5 V
知道什么該說(shuō)什么不該說(shuō)，經(jīng)常恰到好處“閉嘴”的往往是核心人物