顛覆性的飼料營銷新模式：SPIN銷售技巧

dushuqiang

內(nèi)容介紹：現(xiàn)在飼料客戶越來越理性和精明，業(yè)務(wù)員靠傳統(tǒng)的ESPI銷售程序（核心為FABE產(chǎn)品特點、功效、利益、證明）這幾板斧的雕蟲小技已經(jīng)無法忽悠客戶。飼料行業(yè)需要重新進(jìn)行營銷技術(shù)突圍，SPIN為成功開發(fā)久攻不下的市場、開發(fā)優(yōu)質(zhì)大戶提供了顛覆性的新方法。 該資料由派力營銷從美國引入到中國，目前在世界500強(qiáng)的企業(yè)大多奉為營銷經(jīng)典，據(jù)說使用SPIN銷售模式后營銷業(yè)績提高了17%。但是遺憾的是，SPIN在飼料行業(yè)至今運用得非常少。有部分專業(yè)的培訓(xùn)公司曾對湖南正虹、四川通威、江西百事騰等進(jìn)行培訓(xùn)和轉(zhuǎn)化，接受訓(xùn)練的營銷人員對SPIN的評價亦贊不絕口，大有曾經(jīng)滄海難為水之狀。 該資料內(nèi)容并不復(fù)雜，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化和運用，所以里面配備大量的檢測和練習(xí)，只要按部就班一定能夠取得明顯效果。 最后申明，本人從事飼料營銷管理11年，以上僅是個人參加SPIN訓(xùn)練后的體會。因為感覺好，所以把資料（漢譯原本）傳上來和大家分享。本人曾據(jù)此做了一個8小時用的PPT培訓(xùn)資料，受訓(xùn)的營銷人員普遍叫好。

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數(shù)據(jù)來源：畜牧人文獻(xiàn)數(shù)據(jù) 上傳資料

dushuqiang

核心就是S---P---I---N四個階段
的確不錯