原創：創業失敗的啟示

tjlsj

創業失敗的啟示
與大家分享一下我第一次創業失敗的原因。
首次創業是2005年，當時剛從正大飼料公司辭職，懷著20萬元的創業資本和大公司的管理經驗，覺得自己是創業的時候了，并找到一個好哥們一同創業（他在大企業管采購工作）。
創業需要資金、經驗、團隊。我全有了，我怕啥，當時很自信。
失敗原因總結：
1、最核心的：選擇了很熱門但不了解的行業產品，不懂配制技術，沒有自己特色，產品屬大路貨且質量不穩定，售后服務不到位。
2、資金鏈斷掉，當時看到了投資需要的資金，沒有考慮大量鋪貨資金，誰知沒有鋪貨就沒有市場。
3、產品宣傳達不到很高影響力，產品需要精美包裝和大量的廣告投入，當時考慮縣級市場不需宣傳，結果錯了。
4、沒有掌握市場規律，市場調查不夠詳細，產品定位不準確。
5、為了盡快打開市場，招聘的銷售人員大多有勇無謀，沒有行業經驗，浪費很大銷售費用，后來干脆不用業務員了。
6、合伙人二人制約不平衡，最好三人以上。
失敗啟示：
1、選擇自己或合伙人非常了解的行業和產品。
2、企業核心產品必須有自己的特色或有競爭力的賣點。
3、一定要準備好更多的流動資金。
4、市場調查一定要詳細，要深入，要透徹，決策產品定位才準確。
5、銷售人員最初要用一些"空降兵"，然后培養一些后備力量，老少結合。
6、創業需要伙伴，但二人創業很難有好結果，建議核心層最好是奇數。

為民

失敗是正常的，如何避免同樣的失敗才是創業人要思考和總結的問題。

為民

本版鼓勵創業人多發表自身經歷的小故事，尤其是創業方面的。

tjlsj

[quote]原帖由 [i]為民[/i] 于 2008-12-13 16:54 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=821757&ptid=207645]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
本版鼓勵創業人多發表自身經歷的小故事，尤其是創業方面的。 [/quote]
版主做得對，希望大家多交流失敗與成功，才會有升華。毛主席說過：我之所以能夠成功，比較善于總結我黨的成功和敵人的失敗，這樣才會避免下一次的失敗。我覺得很有道理。

廖綠杰

哥們，咱是04年從正大辭職的，自己創業單干了一年多，最終人力，精力，財力，物力后繼不上不得不放棄，對你的經驗深同感受。有機會交流交流。

為民

現在就是機會，方便的話你們可以互通QQ交流。從現在開始溝通，別浪費眼前的時間，珍惜！:tiaotiao:

tianyayizhimao

失敗是成功他娘  
但是在做之前  一定要先調查好了
市場 廣告宣傳    銷售         *售后服務*        產品質量
生產效率

restyuli

創業是比較艱辛的

xingbaiyi

應多發一些創業的資料

我是大夫

失敗是成功之母  如何在失敗中獲取經驗和教訓才是硬道理。