銷售人員的成功源自目標

天使的笑

[color=#666666]2008/12/8/01:20[/color] [color=#666666]來源：中國營銷傳播網 作者：焦燕東[/color]
    有一位老師給學生們講了一個故事，有三只獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進了一個樹洞。這只樹洞只有一個出口，可不一會兒，從樹洞里鉆出一只小豬。小豬飛快地向前跑，并爬上一棵大樹。小豬在樹上，倉皇中沒站穩，掉了下來，砸暈了正仰頭看的三只獵狗，最后，小豬終于逃脫了。     故事講完后，老師問：“這個故事有什么問題嗎？”有人說：“小豬不會爬樹。”，有的人說“一只小豬不可能同時砸暈三只獵狗，況且，小豬怎么能跑得過獵狗？”“還有哪？”老師繼續問。直到我們再找不出問題了，老師才說：“可是還有一個問題，你們都沒有提到，開始追的那只土撥鼠哪里去了？
    是啊！土撥鼠哪去了？我們在追求人生目標的過程中，也常常被途中的細枝末節和一些毫無意義的瑣事分散精力，擾亂視線，以至中途停頓下來，或是走上岔路，而放棄了自己原先追求的目標。不要忘了時刻提醒自己，土撥鼠哪去了？自己的目標是什么？心目中的目標還在嗎？
    銷售工作在世界上可以說是收入最高，但同時也是最難干好的工作；可以說是收入最低，但同時也是最容易干的工作。它的報酬首先是取決于個人的目標，其次是個人的能力和努力程度。任何一個頂尖的銷售人員都有一個明確的目標導向，一個沒有明確目標導向的銷售人員就如同一艘沒有舵的船，自然無從奢談締造輝煌了，最終的結果就是失敗。沒有目標而導致失敗的人，遠遠多過沒有才能而失敗的人，人與人之間根本差別并不是天賦、機遇，而在于有無目標，所謂成功，就是實現既定的目標。所以，銷售人員成功的第一步，從設立目標開始。
    前一段時間我走訪了公司（醫藥企業）目前銷售業績最好的湖北市場，新上任的省區經理利用一年時間，將湖北市場從公司銷售排名第七提升到現在第一的位置。問及市場成功的經驗時，省區經理只說了兩句話，“高目標和高起點”，他解釋道“我的目標就是要做到區域市場第一，所以我開發的醫院和專家都是最好的，因此，市場銷售業績在短時間內得到快速的提升”。目前他的收入和銷售較差市場的區域經理相差十幾倍，這不能說明他比銷售差的區域經理聰明十幾倍，絕對不是，而是目標決定了成功的高度，決定了最終的成果。
    現代科學表明，人的資質相差不多，人之間的差異也是在后天造成的。想想看，你的那些同學們，畢業時大家起點一樣，而過了五年、十年、十五年后，同學再聚會時，你會發現大家各不相同，有的人開著奔馳、寶馬，而有的人騎著自行車，大家的差距由此可見。你能認為同學之間的智力差距就能真差那么多嗎？并非如此！人生成功的關鍵就是目標的確立。
    哈佛大學曾對一群智力、學歷、環境等客觀條件都差不多的年輕人，做過一個長達25年的跟蹤調查，調查內容為目標對人生的影響，結果發現：?
    27％的人，沒有目標；
    60％的人，目標模糊；?
    10％的人，有清晰但比較短期的目標；?
    3％的人，有清晰且長期的目標。?
    25年后，這些調查對象的生活狀況如下：?
    3％的有清晰且長遠目標的人，25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標，并向實現目標做著不懈的努力。25年后，他們幾乎都成了社會各界頂尖的成功人士，他們中不乏白手創業者、行業領袖、社會精英。?
10％的有清晰短期目標者，大都生活在社會的中上層。他們的共同特征是：那些短期目標不斷得以實現，生活水平穩步上升，成為各行各業不可或缺的專業人士，如醫生、律師、工程師、高級主管等。
    60％的目標模糊的人，幾乎都生活在社會的中下層面，能安穩地工作與生活，但都沒有什么特別的成績。?
    余下27％的那些沒有目標的人，幾乎都生活在社會的最底層，生活狀況很不如意，經常處于失業狀態，靠社會救濟，并且時常抱怨他人、社會、世界。調查者因此得出結論：目標對人生有巨大的導向性作用。
    沒有目標的人生，就像一艘無人駕駛的小舟，漫無目的隨風漂蕩。確立了目標的人，在與人[url=http://info.ceo.hc360.com/list/qygl-zlgl-jzfz.shtml][color=#0000ff]競爭[/color][/url]時，就等于已經贏了一半。確立目標是成功的起點，所以，以業績為導向，用數字說話的銷售行業，銷售人員必須認識“確立目標”的重要性，鎖定目標，全力以赴，成功不會遙遠。

伙伴天下

做好目標管理對業務人員的自身發展很重要！

張家富

人生何嘗不是如此呢？

獨行邪客

有道理，瑣事與困難往往使人們偏離或忘記最初的目標。應該時時提醒自己。

dzyj1999

看了真是很有感觸，天天忙，有時候真不知道自己最終的目標是什么，可嘆