專家談08下半年獸藥市場的8大趨勢

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專家談08下半年獸藥市場的8大趨勢 [ 2008-8-26 10:27:00 | By: 徐陽 ] 價格漲了、奧運來了、行情變化莫測了、疾病的變化越來越快了、GSP的大限逼近了……這勢必會對下半年的獸藥市場造成不同程度的影響，那么它們的影響力有多大？ 行情是行業發展的基礎，對行業的影響體現于整個產業鏈的上下游，它的波動會直接引發行業的變革，進而影響著整個行業的發展方向 影響指數★★★★★ 談華松：下半年生豬的價格應該不會有跌，可能會稍微的上漲，這與現在仔豬高價位有直接關系，散養戶對于800~1000元的仔豬價格不能接受，導致大部分散養戶放棄，這將是下半年豬價繼續持高的原因之一。豬價的上漲必然導致有關產品的熱賣，會有大量的相關產品上市，搶占市場份額。 李景云 ：糧食是畜牧業發展的基礎，并且現在遍及世界的能源問題，糧價上漲，不容我們忽視，比如玉米成為“能源化”的供給，這必將導致供求失重，價格上漲，進而飼料價格上浮，豬價增高，散養戶會望利興嘆，效益下降急于拋售畜禽，加速其退出的速度，但是有規模的大戶仍有一定的經濟效益，會繼續保持養殖，這有利于推動行業規模化發展進程，對于行業的整合是有利的。 養殖模式 隨著養殖環境的不斷變化，規模養殖逐漸代替散養登上寶座，其自身對市場沖擊具有一定的抵抗能力，并在市場波動中逐漸顯示出它的強勢地位，在一定程度上起到“調節器”的作用，從而能影響行業整條生物鏈,對整個行業起著舉足輕重的作用 影響指數★★★★★ 李景云：散養戶的減少，規模養殖的增加，必將導致獸藥生產、流通環節的變化，如果散養戶形成了小型的規模養殖，以前的小包裝產品就不能適應現在的用藥需求，從而影響獸藥生產企業的產品規格發生改變。 還有就是大型養殖場的逐漸增多，他們的采購方式就可能變為招標，這樣對于生產企業的影響也是明顯的。 規模化養殖將導致以散養為主要市場的中小型獸藥企業逐步萎縮，同時行業的規范、整合速度也會加快，優勢資源將集中在部分已經處于動保行業第一、第二梯隊的企業當中，會逐漸形成一些領頭企業領跑市場的局面。 陳益德：規模化養殖同以前的散養相比是一個“高準入”行業，它將快速推動養殖業向成熟的方向發展，原來“行情好一哄上，行情差一哄下”的現象將基本上不會存在。 規模養殖場的增加，勢必會對某些產品有一定的促進作用，比如說，消毒劑、保健類產品等，這對于做規模化養殖場的企業來說是一個好的兆頭。 同時，規模化養殖對獸藥產品的綜合要求也會越來越高，對獸藥企業的選擇會越來越慎重，其合作對象會更傾向于名牌企業以及具備優勢產品的企業，所以企業的品牌建設也愈發顯得重要。可以斷言，未來養殖業的規模化將給獸藥企業帶來極大挑戰，甚至對行業格局變化產生決定性影響。 談華松： 養殖模式的轉變，直接導致產品結構、銷售模式的轉變，對于生產企業來說在產品研發、生產線、人員配備等方面都要有一個相當大的調整，這在短時間內是無法做到的，只有一步步來。 隨著規模化養殖場（戶）的不斷增加，他們從以前對價格敏感逐漸向對產品質量、技術服務、企業品牌方面敏感轉移，這就要求對自己以前固有的營銷思維進行改進，這對于很多企業來說是有困難的，所以可能會遭到行業的淘汰，進而影響整個行業的格局變化。 朱春波：隨著養殖規模化的逐漸逼近，用藥理念更傾向于“防重于治”，今后養殖用藥會向預防、保健、高效、低殘留藥物轉變，生產企業的產品結構必須進行調整，否則面臨被用戶淘汰，被行業踢出局的局面。 疾病分析 疾病的變化越來越快、越來越復雜了，致使企業原來的產品現在遭到淘汰，進而導致從銷售方式、產品組方等方面都有了極大的調整，對企業的直接影響較明顯 影響指數★★★★ 朱春波：疾病的變化肯定對市場有較大的影響，這是 不爭的事實。這對于有研發能力的企業來說，是一個發展的要素，對于沒有研發能力的企業將面臨發展的瓶頸。 李景云 現在我們面臨的最大問題是疾病的復雜化，在以前像一些急性病、傳染病打疫苗就可以解決，而如今病的數量太多、太復雜，而且免疫性的疾病不斷的增加，這就要求不斷根據市場和疾病的變化生產出相對應的產品，以適應市場需求。隨著形勢的變化技術服務顯得愈發重要，會推動企業追求更高的技術服務，所以優秀的技術人員將是企業爭奪的一個方面。 國家政策 政策風險與市場風險是企業面臨的兩大風險，且國家政策對行業的發展起著引導和約束作用，其制定和實施更是與企業及行業的發展息息相關 影響指數★★★★ 談華松 地標產品退出市場是不可變更的事實，但是很多企業面臨的問題是，某些產品距今也沒有升級為國標，但是這些產品的療效用戶也認可，這就對企業的經營造成很大的影響，賣吧，不符合政策的規定，不賣吧，用戶還是有一定的需求。所以下半年市場會出現更為嚴重的套號等違規操作的現象，勢必會造成行業的混亂。 朱春波 目前國家在政策上逐漸與國際接軌，但是國內企業和國外企業差距明顯，這樣在政策上會很被動，尤其是很多小企業不能把握政策，肯定會遭受淘汰，國家政策會加快對行業的洗牌速度。 漲價 漲價的風波好像已經逐漸淡化，但是影響卻如影隨，其實這是正常的行業現象，但短期的影響不能忽視，需要從業者從認識上進行調整 影響指數★★★ 談華松：價格確實一直在漲，尤其是原料，但是我們應該明白，一個產品的費用包括研發、包裝、勞務、原料、稅收等各個方面，原料費用只是整個產品費用的一個小分支，占綜合比例不是很大，再者行業價格浮動是正常的，只是在價格浮動初期對企業有一定的影響，波及整個行業時產生的影響也較微弱。 陳益德：價格問題是不容忽視的，尤其是品牌知名度不高的中小企業，薄利多銷是其一種營銷手段，但是價格的上漲直接對此種營銷造成影響，因為實力雄厚的企業可以不調動價格進行支撐，而他們不行，再加上自身品牌效應微弱，這就會造成此類企業的流產。 我覺的下半年在有些方面價格的影響會比較明顯，比如，針劑的上漲會高于粉劑、散劑、預混劑，這必然會對此類企業在營銷方式和用戶穩定上產生影響。 奧運 奧運來了，為保障食品安全問題，2008年4月8日農業部發布農醫發<2008>12號公告，其中第六條明確規定“奧運期間，各地要集中開展殘留抽樣檢測活動，7、8月要加大抽檢批次”，近期監察力度的加強，勢必對市場造成一定影響 影響指數★★ 李景云：近期有部門的監管力度加強了，近段時間農業部工作人員在河南對飼料添加劑企業進行抽檢，我認為這是奧運影響的體現，因為飼料和藥品的應用直接影響到食用動物的殘留，非常有可能導致食用此產品的運動員被檢測出興奮劑的問題，這是很嚴重的。通過這次的大力度抽檢，應該會查處一些違規產品和企業，對于市場的凈化起到推動作用。 陳益德 現在明顯的感覺到了監察的力度增加了，審查的更加嚴格了，我認為這對于正規企業來說是一個好事，經過嚴打會讓一些違規操作的現象得到有效的制止，對于行業會有明顯的促進作用。 GSP GSP對經營領域起著革命性的作用，且經營領域作為獸藥行業的重要部分，它的變革將直接關系到整個獸藥行業的的發展，但是鑒于經營領域的反應，GSP的影響在下半年不會有太大的表現 影響指數★ 朱春波： 結合行業現狀，我認為GSP短期內不會形成大的影響，因為GSP同GMP相比較而言更困難，生產企業從意識上、資金上、管理上來講都比經營企業有高度，但是部分生產企業還存在違規的操作情況，何況是經營企業了。估計肯定會出現經營企業轉為“地下工作者”的情況，比如沒有固定的店面，在自己家中存放藥品，這是很可能出現的。這種情況的出現，勢必會造成經營市場的更加混亂。 談華松：影響不大，因為現在全國實行試點的省份是有限的，很多省份到現在還沒有動靜，并且國家也沒有明確下達相關政策，對于本來意識就不是很高的經銷商來說，基本上不會產生觸動。 陳益德：我個人認為GSP不會帶來特別大的影響，因為根據現在國內獸藥經銷商的意識來推斷，大部分是不到最后關頭不會行動，所以下半年GSP對行業不會有太大的影響。 連鎖 鑒于獸藥行業的發展，現階段還不具備連鎖發展需要的因素，故近段時間不會形成規模，從而有大的影響產生 影響指數★ 陳益德：雖然連鎖有促進行業發展的作用，但是短時間內不會興起，需要長期的運作，短期內不會對本行業有太大影響。因為企業和經銷商做連鎖都不太現實，所以我認為專業的商貿公司做連鎖應該是一個趨勢。如果此類公司開始運作連鎖，這對于大的企業來說是好的現象。因為商貿公司意識先進，追求合法運作和品牌的多，對于正規運作、有一定品牌實力的企業是好的發展機遇。 （獸藥市場指南）