我看過的不錯的思考

zxg2007

不斷變化的飼料行業市場環境下的思考

　　回頭來看我們的行業發展，撇開行業中個體企業的生存困難，從整體行業的角度來看的話，行業的規模還是有所發展。

　　今年的豆粕價格大起大落，讓養殖企業、飼料企業飽受打擊。就我們接觸到的中小養殖戶、中小飼料企業的情況來看，普遍缺乏對整體市場和成本管理的理解和認識。6月初的時候，豆粕價格在4000元左右，有飼料企業的朋友認為豆粕價格高了，難以上漲，所以不敢補庫。我問他為什么漲不了？他告訴我憑他的經驗：“現在養殖戶賺不到錢，價格肯定難漲。”我追問他有沒有調查統計過？他說沒有。我問他有沒有研究過上游油廠的情況？還是沒有。

　　從我們當時的分析來看的話，養殖存欄處于高位，油廠效益差，油賣不動，油廠只有提高粕價。美國人在期貨盤面上炒作天氣，拉升大豆價格。油廠在大豆成本上升的情況下，只有將成本壓力轉嫁給下游養殖飼料行業。不斷提高粕價。前面我們曾經提到：養殖行業面對成本轉嫁，議價能力差。因為現實存欄的剛性需求不得不接受油廠的成本轉嫁。那么是否會一直接受成本的轉嫁？轉嫁過程什么時候結束？從實際的情況來看的話，那就是養殖戶淘汰存欄。后面的結果就是隨著養殖戶的淘汰存欄，豆粕的價格成本轉嫁也就結束了。

　　其實我們期貨公司做研究分析的時候，也就是對整個產業鏈的情況進行信息收集整理。從產業鏈的上游原料種植面積開始，到下游養殖行業的肉禽蛋價格，將整個產業鏈納入一個整體來思考，在考慮到整體宏觀經濟、人口環境，得出對產業發展的整體思考認識。今年的飼料行業，從產品的角度來看的話，生豬飼料的效益相對要好于畜禽料，這也是對整體養殖行業存欄和效益分析后得出的結論。07年母豬存欄的上升意味著08年生豬的存欄將會大副上升，首先這就是市場容量的上升。至于容量的上升有多大，能持續多長時間，則考察生豬的養殖效益。

　　在保護生豬養殖這塊，國家今年是下了功夫的。對玉米的價格調控就是對生豬養殖的保護，今年我們的玉米出口大副減少，在國際玉米價格一路上漲的過程中，國內玉米價格被國家成功調控在合理的水平上，保證了生豬養殖的成本。而豆粕因為大豆的進口依賴，所以在宏觀調控上，國家難以做到有效調控，也就在價格上起落較大。

　　一個飼料企業的采購經理曾經這樣說：現在采購不好做，前幾年是供應商找你合作，現在是去找供應商合作。想同他聊深點，問他為什么會這樣？以后有何應對之策？沒有答案！因為他不曾思考過。一個企業如果不能正確而又迅速的認識到市場環境的變化，對上下游的情況變化不能做出有效反應的話，那他必然在這個市場上處于被動地位。我們的飼料行業很多人都在思考行業發展產業整和的問題？可究竟又有多少人能夠真正的調查研究身邊的變化呢？如果我們的采購經理、公司老板還是停留在被動接受變化的狀況，你又能如何在市場變化中求的生存發展呢？飼料養殖行業大有可為！因為產業沒有整和，因為行業比較混亂，在這種外部環境劇烈變化的時代，正是我們的洗牌的時候，優質企業應該感到高興，因為你的競爭對手在被動犯錯的時候，正是你市場擴張，整和資源的最好時機！希望更多的企業能夠真正的從產業鏈的角度來研究思考自己的發展！

叮當貓

我也剛寫過一篇相關的文章哦，“王中專區” “年底了回憶一下”的帖子。互相交流。