動保行業將走向哪里？

raymondleung

[font=黑體][size=5][color=#5e4830]動保行業將走向哪里？[/color][/size][/font] [size=1][color=#595959](2008-09-05 22:14:25)[/color][/size]

[table=98%][tr][td]標簽：[url=http://uni.sina.com.cn/c.php?t=blog&k=%D4%D3%CC%B8&ts=bpost&stype=tag][color=#5e4830]雜談[/color][/url]  [/td][td=1,1,225][/td][/tr][/table]
[b]動保行業將走向哪里？[/b]
[table=98%][tr][td]
[/td][td=1,1,225]
[/td][/tr][/table][b]  [/b][b] [/b][b]一、[/b][b]2008[/b][b]年動保行業走勢[/b]
   幾年前，曾有專家預測，我國通過獸藥GMP認證的生產企業不會超過600家，而實際情況卻是：截至到2007年8月2日，全國已通過獸藥GMP的生產企業共計1380家左右，目前仍有200家在建企業。實際發放獸藥GMP證書1805張，其中：山東為294張，河北149張，江蘇148張，河南143張，四川135張，以上省份位居前五位。
2008年7月已達到2700家。
    由于絕大部分廠家是近三年內完成改造的，其設計生產能力遠大于市場需求能力，大部分廠家開工不足，處于半開工半停工狀態。
     整個獸藥市場呈現出如下特點：
     產品同質化、研發能力不足；
     營銷同質化、創新能力低；
     市場不規范，競爭無序化；
     行業處于規范整治的過渡期，行政政策出臺頻繁；
     營銷公司迅速發展，局部地區呈失控態勢。
  [b]  [/b][b] [/b][b]二、影響[/b][b]08[/b][b]年動保行業的主要因素[/b]
    1:宏觀經濟形勢
    根據報道，2008年我國的GDP增長預計有所放緩，增幅將在9-10%之間，GDP增幅維持在9-10%會使得宏觀經濟走勢總體良好。2008年也是北京奧運會舉辦年，圍繞著奧運會的舉辦，也會帶動一些相關產業的發展。
     另外，國家正在實施或醞釀實施的公務員及事業單位職工加薪計劃，這一系列的舉措都會刺激人們的消費水平提高，進而推動社會對肉蛋奶的需求。
     一些新的法律、法規的實施對行業的影響
     從2008年1月1日起，我國開始實施新《勞動合同法》。新《勞動合同法》最顯著的特點就是增強了對相對處于弱勢的勞動者的保護。對企業的用人規范提出了更嚴格要求。新《勞動合同法》對企業的影響在2008年會逐漸顯現，動保行業也不例外。
    《中華人民共和國企業所得稅法》于2008年1月1日正式實施。在2007年12月16日，國務院公布了《中華人民共和國企業所得稅法實施條例》是針對所得稅法實施的具體辦法，該條例中明確指出對從事牲畜、家禽飼養項目的企業免征所得稅，并于2008年1月1日起正式實施。同時《中華人民共和國動物防疫法》實施對畜牧業也會產生一定影響。
     2: 養殖業總體趨勢的影響
     2008年養殖業的總體趨勢應為穩中有升，但具體情況則是有喜有憂。
     ①2008年養豬業會有明顯回升，這主要得益于三個原因：一是供求關系的影響，目前供給不能滿足需求；二是國家在07年實行的繁殖母豬補貼政策；三是養殖戶有利可圖。目前生豬價格和玉米價格比達1：8，是歷史最高水平，養豬戶也處于歷史上最賺錢的時候，這些因素都會刺激養豬業的發展。
     ②2008年家禽養殖業應相對平穩，但肉雞養殖會有所波動。可以預測的是蛋禽養殖不會大起大落，而肉禽養殖最不可捉摸，因為肉禽生長周期短，更容易受市場波動的影響。
     ③水產養殖會有所發展，但行情不太樂觀，這主要是受國內居民實際消費習慣和出口兩個因素的影響。
     ④草食動物養殖會有所回升，但幅度不大。盡管人們對牛奶、羊肉的需求比例在逐年加大，呈上升趨勢，但需要一定時間，在08年難有實質性變化。
     ⑤特種動物養殖仍會處于低谷期。歷史上特種養殖熱更多的是由炒作而起，并非市場的真實需求，只有真實需求增加，特種養殖才會有真正的出路。

      3:行業主管部門的監管

      2008年行業主管部門對動保行業的監管將會更加嚴格。從近幾年來的政策來看：對獸藥行業采取的一些措施和對人藥行業采取的措施在許多方面有著驚人的相似之處。07年有關部門對人藥的包裝硬性要求使用通用名，必須標示在標簽的顯著位置，并對人藥企業所有產品都建立數據庫。08年不排除動保行業主管部門出臺相應條例，要求獸藥產品都把通用名放在標簽首要位置的可能。
     另外一種可能就是獸藥GMP達標廠家遠遠大于主管部門的預期，不排除在2008年出臺相應政策對新加入者提高一定門檻的可能。      
     其它因素：包括糧食價格的上漲及動物疫病所帶來的影響
     飼料中主要能量飼料為玉米，從近年來情況看玉米價格是一路上漲。根據國際玉米期貨價格判斷，玉米價格下跌的可能性微乎其微，這就意味著已經漲上來的飼料價格是否持續上漲不一定，但下跌可能性卻很小。
     另外，近年來如禽流感、豬藍耳病等疾病的發生對整個行業造成了一定的影響，動物疾病較多，防控難度大，成本高已是一個不爭的事實。
     總體來說，不要指望2008年飼料價格下降，也不要指望動物疾病的減少。

     三、 [b]08[/b][b]年動保行業形勢預測[/b]

     1:動物藥業總體趨勢平穩發展

     2007年對于動物藥品生產企業來說是相對豐收的一年，2008年獸藥生產企業的總體趨勢應是平穩發展，但兩極分化的趨勢將更明顯。
     以豬藥為主的生產企業和07年相比可能有較大發展；以家禽藥物為主的生產企業則會相對平穩，甚至略有下滑；以特種動物藥品為主的生產企業將更加艱難；草食動物用藥需求略有回升；水產用藥需求平穩，但趨勢不明顯；生物制品企業受國家政策的影響會有較大發展。
     2:生產經營中的違法成本將加大
     隨著北京奧運會的臨近及人們對食品安全的重視，行業主管部門對生產經營企業的監管力度會大于往年，一些打“擦邊球”或公然生產經營假冒偽劣產品的生產經營企業，其機會成本將大大增加，有可能會出現由于違法生產經營而導致企業遭受嚴懲。
    3:行業中的各種糾紛會有所增加
    行業中的各種糾紛主要指生產企業與員工、生產企業與經銷商、生產企業與養殖戶、經銷商與養殖戶之間的糾紛。從以往的情況看，這些糾紛一直就存在，但并不明顯。對于2008年來說，上述各種糾紛會有所增加，甚至可能是大幅度的增加。
    這主要有三個方面的原因：一是新《勞動合同法》的實施對獸藥企業現有的“以人多為優勢”的模式是一種極大的考驗；二是中間商和養殖戶的成熟所帶來的挑戰；三是養殖業的不確定性導致的風險轉移。
     4: 技術營銷模式仍是行業主流，但變革的趨勢會愈加明顯
     獸藥技術營銷模式仍是行業主流，這是由于至少在目前還沒有找到可替代的更好模式。由于技術人員多而雜，企業管理難度逐年增加，人員流動愈加頻繁，用人成本特別是企業在用人中的不規范因素，在08年對許多獸藥企業而言是一個極大的考驗。因為大部分企業用工制度的不規范，讓企業不得不考慮風險及可能的后果，再加上市場對技術人員的要求越來越高，這會迫使企業對技術營銷模式進行變革。
     5:  獸藥產品價格會上漲
     由于獸藥原料價格的上漲，最終會反映到終端產品上來。盡管出于綜合因素的考慮，生產企業對原有產品的市場價格未做調整，仍維持原價，但從07年的趨勢來看，企業的促銷力度大大減弱。08年會延續這一現象。而新上市的產品價格則會根據現有成本定價，會有適度上漲。
     6: 獸藥營銷企業數量仍會放量上漲
     獸藥營銷企業就如中國股市一樣，受賺錢心理的支配，營銷企業會受到一些追求短期效益的“炒家”的追捧，可以想象的是，在08年獸藥經營企業的數量仍會增加，但“見頂”的趨勢會愈加明顯。
    7:  獸藥渠道爭奪仍是主題
    營銷管理中強調的是“4P”，即產品、價格、渠道、促銷。從獸藥行業發展的軌道來看，基本上是以1P為主，即渠道為主，其它3P圍繞著渠道而發生作用。這也是許多企業起步階段發展的共同特點。
    從長遠來看，獸藥企業最終會回到以產品為重點的1P上，而其它3P圍繞產品而發生作用，但這需要較長的時間，2008年的主題仍是渠道。

  [b] [/b] [b]  [/b][b]四、動保行業未來[/b][b]5[/b][b]年內的發展趨勢[/b]

    1:產品規范勢在必行，但仍會混亂一段時間
    預計從2010年開始，有實力企業的不規范產品會大大減少，到2012年初基本規范。在此過程中，也許會出現反彈現象，但整體趨勢不會改變。
    在生產規范及利潤率降低的雙重壓力下，生產企業平均產品品種數量會迅速減小
    預計在未來的五年內，估計到2012年底，生產企業的產品品種數量會大幅降低，會從目前的平均每個企業約80-120個左右的產品品種降低到平均50-70個左右。
    2:有部分企業開始重視科研，并在產品研發上下功夫
    估計此類企業占整個獸藥企業的比例約在5-10%之間，即80-150家左右，甚至會更低。其研發能力也極為有限，其研發目標主要會集中在中草藥方向上，現有劑型的改進中藥提取物的組方可能會成為研發重點，中西藥復方制劑也將受到企業的重視。有部分企業可能會走研發聯合之路，專門的獸藥研發公司(或中心)會相應產生。
    3: 營銷思維可能會有新的突破
    在未來的五年內“業務+技術”模式仍將是主流，但技術人員和業務人員的比例可能會有微妙的變化。二者的業務范圍可能有所重疊，其分界線會越來越模糊。另外，可能會有新的營銷模式出現，最有可能出現的模式是集中于深度營銷和建立營銷聯盟兩個方面。
    4:富集效應凸顯，生產企業兩極分化現象會越發嚴重
    5:營銷公司會迅速達到全盛，且大部分會逐步走向衰落

zhengjj0423

學習啦，很好
對于我這個即將畢業想走獸藥銷售的學生很有幫助