飼料競爭的五個層次

甲忠生 · 發表于 2008-10-28 14:48:19

[align=center][color=#000000][b][font=宋體][size=14pt]飼料競爭的五個層次[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b][/color][/align]
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[font=宋體][color=#000000] 飼料競爭層次大體可分為五級：產量競爭——質量競爭——服務競爭——品牌競爭——產業鏈競爭。[/color][/font]
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[color=#000000][font=Times New Roman]       [/font][font=宋體]產量競爭階段：從[/font][font=Times New Roman]1979[/font][font=宋體]年至[/font][font=Times New Roman]1996[/font][font=宋體]年。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000] 這是“賣方市場”時期，飼料產品供不應求，企業唯一要做的就是開足馬力，加班加點生產。在這個階段，誰的產量大，誰占的市場就大。[/color][/font]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]質量競爭階段：從[/font][font=Times New Roman]1997[/font][font=宋體]年至[/font][font=Times New Roman]2000[/font][font=宋體]年。[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]    1997[/font][font=宋體]年后，市場由“賣方市場”轉為“買方市場”，飼料產品供過于求，經銷商和養殖戶有選擇權利，企業需要研究飼料配方和使用好的原料。在這個階段，只有質量好的企業才能站穩腳根。[/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]       [/font][font=宋體]服務競爭階段：從[/font][font=Times New Roman]2001[/font][font=宋體]年至[/font][font=Times New Roman]2005[/font][font=宋體]年。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體] 由于飼料的技術含量不高，造成同質化十分嚴重，加之養殖戶的養殖水平不高，使得僅靠“優質”難于取勝。[/font][font=Times New Roman]90[/font][font=宋體]年代末唐人神、六和、揚翔實施“服務營銷”戰略，其后都獲得巨大的成功，其他企業見狀，紛紛效仿，飼料業上演聲勢浩大的“服務戰”、“終端戰”。[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]       [/font][font=宋體]在這個階級，企業既要拼質量，更要拼服務，誰的服務更到位，誰的市場就更大。[/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]品牌競爭階段：從[/font][font=Times New Roman]2006[/font][font=宋體]年至今。[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]    2003[/font][font=宋體]年[/font][font=Times New Roman]8[/font][font=宋體]月雙胞胎乳豬料問世時，大多飼料企業都有幾個品牌，有的甚至有十幾個品牌、上百個品種，而雙胞胎立志做“可口可樂式”的乳豬料，它反道而行，采用“單一品牌”、“單一品種”戰略，塑造鮮明的形象，并輔于強大的廣告攻勢。三年后，雙胞胎乳豬料月銷量達[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋體]萬多噸，成為“中國乳豬料第一品牌”。雙胞胎的成功，引起行業大地震，終結了“飼料不需要品牌”的論理。砍品牌、砍品種、樹形象、做廣告成為時髦的營銷方法。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000] 在這個階段，誰的品牌響，誰就能占領市場。[/color][/font]
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[color=#000000][font=Times New Roman]       [/font][font=宋體]產業鏈競爭階段：即將到來。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體] 真正的產業鏈競爭還未到來，但小規模的產業鏈競爭早已開始。如正大的“一條龍”，溫氏的“公司[/font][font=Times New Roman]+[/font][font=宋體]農戶”，還有唐人神、新希望涉足肉制品加工，揚翔、正虹、神農、加大等涉足豬種銷售。[/font][/color]
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[font=宋體][color=#000000] 在產業鏈競爭階段，企業不僅僅從事飼料加工，還要涉足上游的養殖或下游的肉制品加工業。誰更能有效整合上下游業務，誰就能獲得更多利潤或提高綜合競爭力。[/color][/font]
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