地區經理在銷售團隊中的作用和工作方法

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[color=#000000][font=Times New Roman][/font][font=宋體]什么是團隊力量[/font][font=Times New Roman]?[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]在非洲的草原上如果見到羚羊在奔逃，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是象群發怒了；如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么來了呢？[/font][font=Times New Roman]——[/font][font=宋體]是螞蟻軍團來了！[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]通過這個真實的事例[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]我們深深的領略了團隊的力量。個體難以在復雜的自然環境中獲取進步[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]獲得成功[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]那么就需要每個個體結合起來[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]共同去完成想要的目標。在感受團隊力量的時候不得不對團隊做一下深思，什么是團隊呢[/font][font=Times New Roman]?[/font][font=宋體]團隊是為了共同的目標而在一起工作的一群人[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]他有兩個基本要素構成[/font][font=Times New Roman]:[/font][/color]
[font=Wingdings][color=#000000]n
[/color][/font][color=#000000][font=宋體]共同目標[/font][font=Times New Roman]

[/font][font=宋體]互相依賴[/font][/color]
[font=Wingdings][color=#000000]n
[/color][/font][color=#000000][font=宋體]歸宿感[/font][font=Times New Roman]

[/font][font=宋體]責任心[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]同時團隊又有兩個基本特征：[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]高效團隊的基本特征（一）[/font][/color]
[size=3][color=#000000][font=Wingdings][size=11pt]n[/size][/font][font=Times New Roman]   [/font][font=宋體]有明確的共同愿景[/font][font=Times New Roman]--[/font][font=宋體]工作如果沒有遠景就會枯燥乏味；有遠景而沒有實干只是一種空想；有遠景再加實干就成了世界的希望。[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Wingdings][size=11pt]n[/size][/font][font=Times New Roman]   [/font][font=宋體]團隊成員對愿景的認同度[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Wingdings][size=11pt]n[/size][/font][font=Times New Roman]   [/font][font=宋體]高效的溝通、良好的合作[/font][/color][/size]
[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]高效團隊的基本特征（二）[/font][/color]
[size=3][color=#000000][font=Wingdings][size=11pt]n[/size][/font][font=Times New Roman]  [/font][font=宋體]高效的領導[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Wingdings][size=9pt]n[/size][/font][font=Times New Roman]   [/font][font=宋體]以身作則、身先士卒、凡是以團隊利益重[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Wingdings][size=9pt]n[/size][/font][font=Times New Roman]   [/font][font=宋體]具有較強的協調與激勵他人的能力[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Wingdings][size=9pt]n[/size][/font][font=Times New Roman]   [/font][font=宋體]懂得有效授權[/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Wingdings][size=11pt]n[/size][/font][font=Times New Roman]

[/font][font=宋體]高素質的員工[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Wingdings][size=9pt]n[/size][/font][font=Times New Roman]   [/font][font=宋體]積極的工作態度[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/size]
[size=3][color=#000000][font=Wingdings][size=9pt]n[/size][/font][font=Times New Roman]
[/font][font=宋體]具有不同的專業知識、技能和經驗[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/size]
[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]結合團隊的兩個基本特征，以[/font][font=Times New Roman]2008[/font][font=宋體]年一線的市場實際工作談一下我們團隊中地區經理在團隊中的作用和工作方法。[/font][/color]

[color=#000000][b][font=宋體]地區經理是一線銷售隊伍的領軍人物和領隊思想傳播者[/font][/b][font=宋體]。這里談到一線銷售隊伍，并沒有提高到團隊，有幾個人組織起來可以稱作集體，但不一定是團隊。正如團隊的基本特征總結的那樣，有沒有共同的明確的遠景時團隊與集體的明顯區別，說到這里，不得不為之再次深思，在我們銷售隊伍中的[/font][font=Times New Roman]17[/font][font=宋體]個地區和他們的組織中有多少個有明確的共同遠景呢！[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]大家在一線確實是每天辛辛苦苦，兢兢業業，但是他們到底為何要組織到一起，捆綁到一起去開展工作呢？這個問題或許有的經理考慮過，或許干脆就從來沒有想過，所以地區經理的在市場一線的銷售隊伍中作用非常艱巨，不僅要把公司的發展規劃，各區的發展遠景描繪給我們的員工，我們的客戶，而且又是帶著大家一起去踐行我們美好藍圖的實操者。[/color][/font]
[color=#000000][font=宋體]地區經理的思想直接決定負責團隊的個性。山東區域有個李經理自己非常的能干，與業務人員同甘共苦在一線，所帶的新業務元提升的很快。記得有一位業務員是從豬場轉來的，原來一直負責豬場技術方面，要說由技術轉成業務人員是非常困難的，但是李經理的個性非常強、果敢實干，從敲豬場的門環，學習公司發展史，培訓業務操作流程，產品使用方法與特點介紹，到與每一位老板的洽談李經理都很注重這位新人的溝通技巧，并且每次會談之后都要一起總結洽談過程的得失，一連[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋體]個月都帶著這位技術業務員進行業務實操，現在那位新人已經成長為區域內一名資深的業務代表，并且很有李經理當時傳授他業務時候的精神風貌，李經理在大家心目中的位置很高，業務同事的業績發展很好。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]地區經理的職業資質，綜合素質，領軍方法，發展思想最后直接的表現在置身一線業務員言行舉止中，好的習慣得以發揚，懷的作風也言不由衷的不經意流漏。[/color][/font]
[color=#000000][font=宋體]作為飼料行業地區經理的位置很是獨特，負責的區域少則[/font][font=Times New Roman]1-2[/font][font=宋體]地區，多則[/font][font=Times New Roman]4-5[/font][font=宋體]個地區，實際上是外放的一方要員，一地諸侯，外地工作時間很長，內部交流共事的機會很少，難得缺乏了解，更談不上彼此之間的配合默契了。地區經理人選的合適與否直接影響到公司的長遠發展。并且地區經理人員的思想直接決定著其區域團隊的建立和發展。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000][/color][/font]
[color=#000000][b][font=宋體]地區經理整合各方資源為組織發展謀求充實力量[/font][/b][font=宋體]。公司的資源面對大家都是平等的，人員招聘，技術服務老師支持，市場會議組織，客戶優惠政策，上層領導對客戶的關心，這是每一位經理都可以依照程序整合公司資源予以實施的。然而每次交流報告時總能看到有些經理沒有爭取到支持而懊悔。其實歸結起來，作為領隊一方的最高首腦，時時刻刻應該把能為組織內謀求充實的支持力量當成自己職業要任來辦理，因為我們的行業很特殊，養豬場內隨時都會發生問題，客戶的服務支持需要即時到位，要么就會影響合作質量，不能等緊要的時候，需要技術服務老師了只得被動的向公司申請，要知道如果那時公司的服務老師已經去其他區域執行服務工作了，不能及時趕到或者不能趕來服務又該怎么辦理[/font][font=Times New Roman]?[/font][font=宋體]一個團隊因為互相依賴而更有凝聚力，作為地區經理應該也有必要為一線的業務人員準備好槍炮彈藥，同時還要特意儲備好能往前線運送彈藥的物資供給人員。當然這里面要做很多的工作，不過首先要做的就是調整思想，思想不到位，不會為將來的儲備工作留心的，即便機會送到門口也會擦肩而過的，我們一線的很多地區經理都是事后才由這些經驗的，這也難怪，他們畢竟有很多人都是矮個子中拔將軍，才得以就任的。[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]最為飼料行業的地區經理，應以隨時為區域內發展充實后備力量為人力資源發展的重點。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000][/color][/font]
[color=#000000][b][font=宋體]地區經理溝通和協調能力是工作能力強弱的重要標準[/font][/b][font=宋體]。說到溝通能力，現在我們隊伍中不乏夸夸其談的經理，無論是講產品技術要點，還是客戶開發技巧，甚至市場服務的技術等都是一套套的，然而在每月的總結報告會上，都回出現，月初的時候布置工作了，越中也跟蹤了，月末就是沒有完成工作要求，后來我們總結道，月初沒問題，“月中問題不大，月末沒辦法”，屢次看到這種現象之后我們緊急調整地區經理的工作考核辦法，甚至一段時間堅持以天天報告強迫其改變。其實，情況的背后真實原因是溝通無效，怎么能說溝通無效呢？[/font][font=Times New Roman]               [/font][/color]
[color=#000000][b][font=宋體]舉一個事例[/font][font=Times New Roman].[/font][/b][font=宋體][size=10.5pt] [/size][/font][/color]
[font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]劉[/color][/size][/font][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]先生在某工業區購買了一套二手廠房，在與該廠房原業主將各項事宜談妥之后，他來到負責管理小區的物業公司準備辦理有關入伙手續，由于劉先生是第一次跟物業公司打交道，對究竟應該去找哪些部門、辦理哪些手續比較迷茫。當他來到管理公司時，迎面正好看見有幾個工作人員在那里收費，于是他便徑直走了過去，要求辦理有關手續。收費處的小姐得知他是來辦理入伙手續后，就告訴他應該去找客戶服務中心辦理此事。劉先生只好又來到客戶服務中心，可是服務中心的工作人員卻告訴他，入伙手續的辦理工作早在幾個月前就由服務中心轉給了小區管理處，請他帶上相關資料再去管理處辦理。劉先生本來就有些不高興，現在又聽說還要準備相關資料，不由非常生氣。服務中心工作人員見狀，便說反正你一會兒到了管理處也要填表，要不我們先在這里給你找好有關表格，你先在這邊填好了直接去管理處當場辦理就行了。劉先生心想既然早晚得填表，倒不如先填好得了，于是他就點頭同意了。然而沒想到，當劉先生拿著好不容易填好的表格找到管理處時，卻被告知這些表格的內容在幾個月前移交之后就全部重新改換了，因此一切需要重新填寫。忙乎了一上午，被人折騰來折騰去，竟然做的全是無用功，浪費了寶貴的時間不說，還添了一肚子氣，劉先生不禁大為惱火，當即就找到該公司領導投訴了。[/color]
[color=#000000]    [/color][color=#000000]評析[/color][color=#000000]:
　　業主前來辦理入伙手續，在幾個部門折騰來折騰去竟然還沒有把事情辦好，可見該物業公司的服務水平和工作效率是多么不能令人滿意，這也難怪劉先生要去投訴了。公司收費處小姐不知道辦理入伙的手續已經轉到相關管理處，客戶服務中心工作人員不清楚有關表格已經發生更改，而小區管理處在更改表格之后也沒有向相關部門或相關人員及時通報，由此可以看出公司在內部溝通與工作協調方面還存在著不少問題，需要進一步完善和加強。[/color][/size][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
[color=#000000][font=宋體]這是其他行業情況了[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]可見溝通不是我們平常書說得兩個字那么簡單[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]地區經理與業務人員溝通了，但是沒有深入交流，實際上就是嘴上一說之后，馬上轉到其他工作上去了，并沒就業務人員是否領會[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]或者還存在哪些疑問或不明之處進行剖析[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]最后落得事無結果[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]可見從就職地區經理的位置開始就要認真并重新研究溝通及溝通能力了[/font][font=Times New Roman].[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]在我身邊就有一個真實的例子[/font][b][font=Times New Roman]:8[/font][/b][font=宋體]月份我們在平頂山地區開發了一個客戶[/font][b][font=Times New Roman],[/font][/b][font=宋體]原來是做北京一家很大公司的產品[/font][b][font=Times New Roman],[/font][/b][font=宋體]我們接洽[/font][b][font=Times New Roman]2[/font][/b][font=宋體]次之后確定合作[/font][b][font=Times New Roman],[/font][/b][font=宋體]并商定合作之初開展一次市場推廣會[/font][b][font=Times New Roman].[/font][/b][font=宋體]初步定在[/font][b][font=Times New Roman]9[/font][/b][font=宋體]月初開會[/font][b][font=Times New Roman],[/font][/b][font=宋體]并與內部的經理及業務人員交流如何做會場安排及會前客戶提前訪談[/font][b][font=Times New Roman],[/font][/b][font=宋體]結束回公司[/font][b][font=Times New Roman].9[/font][/b][font=宋體]月[/font][b][font=Times New Roman]8[/font][/b][font=宋體]號準備驅車帶領專家一起參加會議[/font][b][font=Times New Roman],[/font][/b][font=宋體]臨上高速路時地區經理再次來了一個電話[/font][b][font=Times New Roman],[/font][/b][font=宋體]告知會議安排緊張[/font][b][font=Times New Roman],[/font][/b][font=宋體]不能開展[/font][b][font=Times New Roman].[/font][/b][/color]
[color=#000000][font=宋體]事后把經理和業務人員請到辦公室詳細詢問此事[/font][b][font=Times New Roman],[/font][/b][font=宋體]在與客戶洽談之后，業務員確實去了該市場并著手進行客戶訪談，但中途經銷商說不用業務員訪談，一下打消了業務員的自信心與積極性，此時地區經理仍然沉浸在原來談定的地步，沒有對業務員做過多的詢問，雖然打了叮囑電話，但市場情況已經發生變化，到[/font][b][font=Times New Roman]8[/font][/b][font=宋體]月底，安排確定會議時間了，地區經理才提前[/font][b][font=Times New Roman]1[/font][/b][font=宋體]天趕到會議地點，臨時的補位已經不能挽救會議開展的失敗，當此時經銷商也沒有非常積極熱情的幫助安排會議工作。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]以上真實的身邊事例，再次把溝通工作和溝通后的效果提到日程上來。其實我們的很多地區經理也都學習溝通并研究溝通技巧[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]然而他們的溝通能力為何卻沒有得到提高呢[/font][font=Times New Roman]?[/font][font=宋體]其實歸結到問題的核心要點[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]是缺乏溝通思想[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]溝通能力是溝通思想的延續和表達[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]溝通思想的轉變需要公司從管理的高度予以調整[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]因為我們現在著眼點是銷售[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]銷售即賣出去[/font][font=Times New Roman];[/font][font=宋體]當我們由賣出去賣不出去提高到賣出名牌[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]賣出聲譽[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]賣出質量的時候可能溝通能力會得到很快的提高[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]那時我們的管理思想也隨之而改變[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000][/color][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][b][font=宋體]地區經理的教練、教導、教父職責[/font][/b][/color]
[color=#000000][font=宋體]說到教練我們能很快的聯想到體育運動員和他的老師[/font][font=Times New Roman]—[/font][font=宋體]教練[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]為什么能有此特殊聯想呢[/font][font=Times New Roman]?[/font][font=宋體]難道教練就是專門為體育運動員的老師所特設的名詞嗎[/font][font=Times New Roman]?[/font][font=宋體]教練與運動員為何有那么深關系[/font][font=Times New Roman]?[/font][font=宋體]為何我們的地區經理不能和業務人員的合作和配合也提升到教練與業務員的程度[/font][font=Times New Roman].[/font][font=宋體]雖然體育運動與市場業務有所區別[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]但是我們發現一個地區經理不能同時照顧好多個人的時候，就能判斷出他的能力現在只能一對一或一對二的當起教練，可能團隊的發展會更好些，這就是我說的教練的要義，當然如果地區經理真的能從實際出發，一步一個腳印的與業務人員同甘共苦，在一線傳、幫、帶的拼斗，或許真能把大家修煉成金剛。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]現在我們有好幾個區域的經理都是一個單兵，并且帶著一個單兵大家，其實不應用大家這個稱呼的，就是他們[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋體]個人還不能友好隨和的共處在一起。背后里，業務員往大領導處告地區經理一次，地區經理利用職務之便在工作中再卡業務員一次，如此的翻來覆去的相互折騰。怎一個教練了得，不如說處處在較量更恰當。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]地區經理能一個一個的通過教練這種方式把業務員代號是非常值得我們考慮推廣的，如果能深入的搞下去，就可以一隊一對的帶兵了，也就是我們說的教導的職責。[/color][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]真正的地區經理要樹立自己的領導權威，就要傳播自己的管理思想，能夠以身作則、身先士卒、凡是以團隊利益重這是自己的品格，具有較強的協調與激勵他人的能力這是自己的方法，懂得有效授權這是自己的胸懷，當自己的優勢逐步塑造出來，更要著手把團隊的思想王一起歸攏形成團隊遠景，給大家規劃自己團隊的遠景。[/font][/color]
[color=#000000][b][font=Times New Roman]

[/font][/b][b][font=宋體]組織為戰開疆辟土[/font][/b][font=宋體]——占山為王[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]

[/font][font=宋體]一個合格的地區經理首先就要保持自己的隊伍建制穩定。我們聽說過占山為王這個詞，其實占山不是目的，樹立自己的大旗，建立自己的隊伍才是根本。我們看過電視劇“亮劍”，不管李云龍這個團長走到哪里，都能很快組建起一支能打仗的隊伍，這里李云龍難能可貴的性格是基礎，很快適應環境的并利用掌控資源的方法是關鍵。[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]

[/font][font=宋體]說到組織隊伍，每季度進行例會，我們的地區經理都會要求招人，那個市場招聘人員幾名的總結和規劃，但是過[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋體]個月，再來工作報告，仍然還是那一套東西，結果人沒招來一個，最后抱怨公司，人力資源招聘不力，這是現在較為嚴重的一種情況。[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]組建隊伍只是地區經理的基礎工作，其實培養高素質的員工才是關鍵。積極的工作態度，具有不同的專業知識、技能和經驗。銷售人員是一種特別的工作職業，有很大自由空間并且經常在異地，并且單個作業輔助以團隊配合，平時短時間的共同配合，也很難發覺業務員的困難，月工作交流報告也僅是付與表面，有很多不好掌控的地方，所以，調整隊伍的工作態度既是虛無飄渺又是堅定不移地硬性工作，越發體現工作的方法和技巧。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000][/color][/font]
[color=#000000][b][font=Times New Roman]    [/font][/b][b][font=宋體]建立根據地實現品牌力量[/font][/b][font=宋體]——培養團隊力量[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]今年[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋體]月份后地區經理著手重點打造[/font][font=Times New Roman]3 [/font][font=宋體]個重點客戶及其區域客戶的維護。[/font][font=Times New Roman]3[/font][font=宋體]、[/font][font=Times New Roman]4[/font][font=宋體]月份市場開局會，傳授技術，傳播品牌，組織造勢，[/font][font=Times New Roman]4[/font][font=宋體]、[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋體]月份用戶維護服務跟蹤[/font][font=Times New Roman]6[/font][font=宋體]、[/font][font=Times New Roman]7[/font][font=宋體]月份炎炎夏季文化衫促銷，[/font][font=Times New Roman]9[/font][font=宋體]月份技術會議[/font][font=Times New Roman]+[/font][font=宋體]訂貨會，每月都安排專職服務老師跟蹤市場一定時間，同時配合經銷商到辦事處考察進行重點關系維護，宴請[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋體]頓，洗浴一次，[/font][font=Times New Roman]KTV1[/font][font=宋體]次，眾用戶很是滿意，[/font][font=Times New Roman]9[/font][font=宋體]月份市場銷量變化分別是[/font][font=Times New Roman]36[/font][font=宋體]噸、[/font][font=Times New Roman]47[/font][font=宋體]噸、[/font][font=Times New Roman]50[/font][font=宋體]噸合計[/font][font=Times New Roman]133[/font][font=宋體]噸創造歷史最好紀錄。我們再次想一下螞蟻軍團的力量，一個英雄即使很厲害，也架不住一個團隊力量。當市場上我們的地區經理，我們的一線團隊都像螞蟻軍團那樣，就能很快形成我們的競爭力。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]這幾個客戶是地區經理的重點業務，目的建立品牌根據地，品牌在市場上是逐步培養出來的，需要一定的用戶群一段時間的合作后形成意識沉淀，配合靈活的活動支持，客情關系得以穩固并提升到品牌的認可和堅持。[/color][/font]
[color=#000000][font=宋體]在大客戶的發展合作之中業務隊伍，得以鍛煉提高，掌控[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋體]噸的客戶和[/font][font=Times New Roman]30[/font][font=宋體]噸的客戶，基層的用戶層需要很大變化，當業務精力不允許的時候，業務工作方法必須得到調整，地區經理在刻意鍛煉業務員，業務員也必須主動的接受鍛煉。比如[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋體]噸的客戶下面的幾個穩定的用戶，業務員可以每月訪談，可是當業務發展到[/font][font=Times New Roman]30[/font][font=宋體]噸，基礎用戶得到幾倍的增加沒有時間去訪談客戶，或者以前比較及時的訪談或照顧現在不能跟進，業務電話必須增多，這時業務電話訪談的技巧就成為業務員新的課題，同時也是地區經理根據情況變化適時調整教練的工作方法。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000][/color][/font]
[color=#000000][b][font=Times New Roman]    [/font][/b][b][font=宋體]精兵簡政高效發展[/font][/b][font=宋體]——綜合能力發展[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]銷售團隊不同于其他組織，工作時間，工作地點，工作環境等隨時都面臨挑戰，你去拜訪客戶，人家正在抓豬，你不好以意思不幫忙，就是幫著抬幾下，也得弄到滿身豬糞味。隨著業務的發展在飼料行業，越來越傾向于專業，養豬、養雞、養牛，你要把產品賣給客戶，不只是產品的質量和價格的問題了，產品的附加價值越來越受到客戶青睞。這樣就要求每一個區域的銷售團隊，就要更加專業，技術專業，溝通專業，服務專業，每一個團隊成員也要在專業素養，職業素質，綜合能力方面過于訓練。[/color][/font]
[color=#000000][font=宋體]地區經理管理團隊更要簡化程序，通盤規劃，組織人員要講求配合策略，以組織一個全能的客戶開發隊伍為目標。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][size=10.5pt]
[/size][font=宋體][size=10.5pt]結合市場上的業務問題，談了地區經理的作用和現在出現的一些現象的差異，地區經理是一線銷售隊伍的領軍人物，隊伍帶的好與差關鍵在地區經理，地區經理的職業素養（溝通能力，不是這個經理能不能說的問題，而是說了能否達到效果的；組織能力；教練教導能力）的發展越來越起到重要的作用，一個區域，一個團隊能否成功，不再大家身上，更重要的在地區經理身上。[/size][/font][/color]

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論為什么工作，為誰工作，怎樣工作？
   為什么工作？高尚一點講：工作是為了實現自身價值，為社會創造價值，做一個對社會有用的人。同時為了生命更有意義，為社會進步人類發展做出自己的貢獻。通俗一點講：是為了有飯吃、有衣穿，為了養家糊口。
     為誰工作？面對這個問題我思緒萬千，回首往事人生起起落落，一個國營企業的優秀職工轉眼成了下崗職工，從為共產主義事業而獻身的豪言壯語中，直接要面對妻兒老小的衣食有憂，我要工作，為了我摯愛的親人。為自己的理想，為自己的將來，為自己的成功而工作。只有抱著為他人工作的同時，也是為自己工作，你才會腳踏實地地工作，才會珍惜目前的工作機會，才會對工作充滿感激。只有這樣才能心平氣和地將工作做好，最終獲得豐厚的報酬，贏得社會的尊重，實現自己的價值。
怎樣工作？人生離不開工作，工作不僅能賺到養家糊口的薪水，同時也能鍛煉自己的意志，使人生從平庸走向杰出，所以當我們工作的時候就要努力工作，不管做任何事都要抱者學習的態度，把每一次視為新的開始，無論遇到什么情況都不應該為自己尋找抱怨、偷懶、瀆職、消極的借口，因為我們不僅僅是為老板工作、為工資工作，更是為自己的未來工作。我要努力工作，珍惜這來之不易的工作機會。我要重新開始，自我更新，由蹆勤、嘴勤到腦勤手勤，始終報著感恩的心去工作，以此來實現美好的人生價值。
談一談我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。
在當今的商海中不缺少好的產品和服務，缺少的是如何把產品賣出去，使自己成為一個銷售天才。要想很好地銷售出自己的產品，那么就要具備很多的條件：
一．誠實，《以德為本•誠信負責》。關心客戶的冷暖，把客戶的利益放在第一位，給客戶百分百的安全感，在銷售過程中你要不斷地證明給客戶，讓他百分百地相信你。
二．自信心。信心是辦事的動力，信心是一種力量，只要對自己有信心，每天工作的時候就會信心百倍，再者就是信心自己的產品，相信公司相信公司提供的是最優秀的產品。并且下決心向“不可能”挑戰，建立必勝的信念。
     三．良好的心里素質。不管你干哪一行都要具備良好的心里素質，這樣才能夠面對挫折不氣餒，受到打擊仍然能夠保持平靜的心態，不斷調整和改進工作方法，把內心的恐懼和障礙化作一種積極的力量，將情緒調整到巔峰狀態，包括語言、肢體動作等，同時也不能因為一時的順利而得意忘形。
四．不斷學習。銷售人員要養成不斷學習的習慣，要閱讀各種書籍，只要有空就要去閱讀書，而且還要向你身邊的人學習，不斷向你的同事請教，不斷地去思考去總結••••••
五．意志力。銷售工作絕對不是一帆風順的，會遇到很多困難，但是要有戰勝困難的信心和耐心，要有百折不撓的精神和堅強的意志。
六．馬上行動。凡事都要馬上行動，今天的事情今天做，現在的事情現在辦，別把早上的事情拖到下午。如果你慢了，你的競爭對手就比你快一步，那你就失去了機會，所以你要馬上行動。假如你要分享成功銷售的秘訣給全世界每個人，那么你就告訴他：
當你遇到困難的時候你要馬上行動。
當你遇到挫折的時候你要馬上行動。
當你遇到瓶頸的時候你要馬上行動。
當你想要成功的時候就要馬上行動！！！
  論團隊協作的重要性
   所謂團隊是指：一些才能互補、團結和諧，并為共同目標而奮斗的一群人。簡單而言團隊就是一個集體。團隊不僅強調個人的工作成績，更強調團隊的整體業績，團隊通過成員的共同貢獻得到集體成果，這個集體的成果超過個人業績的總和。
有首歌叫《團結就是力量》它以極強的感染力振奮著人們，團隊的力量是無窮無盡的，這種力量一旦被開發，將創造出不可思議的奇跡，有了這種精神四川汶川大地震被我們戰勝，有了這種團結精神我們成功舉辦了2008年奧運會，有了這種精神“神七”被送上太空，有了這種精神許許多多的難關得以度過，許許多多的奇跡被我們創造。眾人拾柴火焰高，個人與團體相比就如小溪與大海，小溪只能泛起浪花，而大海卻能激發出驚濤駭浪。
大家都聽過狼群捕獵的故事••••••獨狼并不強大，但狼以集體力量出現在攻擊目標面前的時候，卻表現出強大的攻擊力，狼群成功捕獵的過程中，嚴密有序的集體組織和高效的團隊協作是其中最明顯和最重要的因素。
現代化企業管理由系統和團隊合作運行，公司運行時間越長規模越龐大，就越不能依靠某個人的判斷行事，一個企業的興往是由它的組織與戰略、團隊與合作、系統與制度決定的。團隊精神是現代企業的重要組成部分，成功的企業都有一個共同點即：企業內部上下同心，各部門之間相互支持、協調一致。
銷售同樣需要團隊精神，“團隊精神”意味著能讓團隊中的每一個成員，像汽車的四個輪子一樣，都同心協力地向著同一目標前進。讓有能力、有特長的人，因有幸遇到一個合適的團隊而釋放自己的潛能。世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。讓我們團結一心、共同努力，朝著我們共同的目標前進！

為民

地區經理的責任很重，所以在團隊中的影響力是很大的。