百戰歸來話業務之一：必須報以繼續學習三年的準備

謀易

本來這個帖子不是叫這個名字，原來的太啰嗦，現在改了一下。從事這個工作20年了，自己的一點感悟而已，歡迎大家指正并并提出不同意見。
寫在前面的話：  
    最近，美國的次貸危機引爆了全球的金融風暴，對世界的影響也從金融而轉向實業，歐洲、美國開始用天文數字的救市資金來防止經濟車輪的倒退。這種危機目前已初步影響到中國，中國的情況會好一些，但是也很難獨善其身。
   飼料行業目前排名中國經濟的第13大產業，雖然從近期的數據上來看，飼料工業的萎縮還很小，但是因為更多的人對經濟前景的悲觀，導致許多大企業已經開始關注現金流，已經在開始為“過冬”做準備。對固定資產方面的投資愈加謹慎。
   從2007年開始，隨著原料市場的劇烈波動，小型企業的生存環境變得異常惡劣，許多企業的老板都在做撤退前的準備，大批的職業化水平低的業務員轉行去做其它的工作。
   那么，在這種環境下，去做業務還有沒有前景？做業務還有沒有前途？我多年的經歷告訴我：今年的大學畢業生將超過600萬，而就業崗位卻是僧多粥少，很多人在找不到合適工作的情況下，會選擇暫時做業務，以圖時機。我十年來無數次為自己服務的企業和幫助別人的企業做招聘，也從事了多年的企業內訓工作，更深知一個剛離開校門的學子的第一份工作對他的人生意味著什么，因此，有了下面的一段話，就這個話題，我會一直談下去，傾我所知，言我所悟，希望能給大家一點啟發！
一。必須報以繼續學習三年的準備
1.什么樣的人適合做業務？
經常有人問我：王老師，我適合做業務嗎？
或者：我覺得搞技術太枯燥了，我轉行做業務行嗎？
如果說所有的人經過培訓都可以做業務，那就是騙人的謊言
實際上搞人力資源的專家都知道
人經過20多年的成長，受環境和教育以及自我心理調節的影響
一個人的理解能力和性格已經變的基本成型了
許多不愿說話，又不愿意學習說話的人基本不適合做業務
一些有正常智商卻不愿意經常動腦子思考的人也不適合做業務
一些很懶惰卻始終不愿意接受管理和有改變懶惰意愿的人不適合做業務
除此三種人，我認為都是可造之材
只是未來成就的大小
我過去帶過許多業務員
其中不乏如果嚴格面試根本就不可能被聘用的人
后來他（她）們一樣取得成功
而且成功超過同期進入企業的同事
讓許多同事看走眼
因此，個人資質是一方面
后天的教育訓練也很重要
關鍵是這個人能否配合企業的培養
并一直堅定的走下去。
2.做業務這個職業有沒有前景？
我的回答是最有前景的職業就是做業務
尤其是市場經濟時代
中國的黃光裕（國美）、史玉柱（征途、腦白金、民生銀行），
乃至剛剛去世的臺塑集團創始人王永慶先生
即使是我們飼料行業
多數的老板都是從業務員做起
或者創業初期做著業務員的工作
著名企業禾豐牧業的董事長金衛東先生就是
因為，做業務是一個要求個人素質全面發展的職業
所以對人的綜合素質有較高的要求
而綜合素質的水平是創業的關鍵因素之一
所以
老板多數是從做業務開始
這就是俗話說的：秀才造反，三年不成
意思是：太工于專業的人發展的是“智商”，
而做業務的人，不斷提升的更多的是“情商”部分
而情商高是創業的基本要素
也是叱詫風云的基本要素
因此，我認為做業務更能“成長人、成就人”！
3.為什么做業務要必須報以繼續學習三年的準備？
我們上過大學的基本都知道
經過10年寒窗的辛苦
終于考上大學
我們可以松一口氣了
可以邊學習邊享受了
那么，我們大學四年究竟學了些什么？
我們又學了多少可以拿來就用的東西？
我上大學的時候沒讀過市場營銷
去年從學生手里弄了一本
看的我云山霧罩的
這樣的教材教出的學生能在市場上東拼西殺？
就如當年的蘇聯顧問李德一樣
教條主義和沒有內涵的教條主義指導下的中央紅軍吃了大虧
因此，離開學校只能證明你掌握了一些基礎的東西
就如一塊含量不高的鐵礦石
它會被鍛造成薄薄的、吹毛立斷的吉列刀片？
還是一個任人捶打的鐵砧子？
我上面說過，業務精英需要具備一個綜合的素質
這方面要求你懂溝通、會說話、善調研、勤總結
還要有超人一步的眼光的思維
為什么這樣說？
在買方時代，物資已經不缺乏了
你賣的東西多數是和別人一樣的
甚至根本沒有差異化的
你憑什么讓別人舍棄現在正在使用的
而換成你的？
這除了產品本身的較量之外
更多的就是綜合素質的較量
綜合素質可以一日打造出來嗎？
肯定不能，它是無法一蹴而就的
那么，需要多久？
根據我的經驗，大概需要三年
剛才有人說了，搞營銷就要學習不停
這個看法其實跟我的意見并不矛盾
我的意思是：大約經過3年的磨練和學習
你基本可以具備做一個營銷人的基本素質
就可以算是一個職業營銷人了
不過，這其中的艱辛和壓力要提前有思想準備
多數人就是在這三年內就早已遍體鱗傷了
很多人黯然離開
也有人“混”過來了
但他還不能算是一個真正的營銷人
真正的營銷人需要具備什么養的素質？
敬請關注第二節：做一個職業營銷人
zh
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年終博文廣告條  [發布時間:2008-10-22 21:54:24]

bonderic

期待中，很好　

伙伴天下

三年？我覺得不能用年來說明！做業務應當不讀啊不斷學習，擴充知識儲備！否則就會被淘汰！

無敵獸醫

做業務就是磨刀

特別特

突然覺得自己欠缺的太多，尤其是說話方面，而且王老師說二十年已定型，也就是我很難改變了，很是失落．很是自卑！

傲雪

精品  我曾做過業務 也曾翻過您說的錯誤 一般的人都是知道自己哪里不對 但是難于去克服 一個人不知道自己的錯誤是致病的 知道自己的錯誤而不去克服才是要命的。見到業務非常成功的人士，自己也會想他們為什么會做的如此成功，而自己只能功敗垂成。也許在曾經某個階段遇到個高人指點自己一二會好些，或許....................

叮當貓

工作之后情商的提高才是更重要的。智商定型，通過不斷的學習達到智商的不斷進步。兩者在工作中不斷的得到提升。我又想起那句話：內外兼修。

曉路

曉路

哦。寫在前面的話太好了。剛好是我目前正在關注的話題。謝謝。

曉路

我想用的我這次的采訪上可以嗎？？？