"十一"快到了,突然間想起一篇"十一"策劃法送給大家.

為民

策劃過程實際上是整合取舍的過程，通過資源、策略、方法的整合取舍，達到資源的集約與市場目標的突破，最終實現企業的市場推廣目標，這很象小學時學習的“十一”法一樣。

“十一”目標：聚焦突圍

市場無限，資源有限。我們只能有效地整合好有限的資源，去分割無限市場中之一塊，這對占市場總數99%以上的中小企業來說更是如此，有了對市場和企業清醒而客觀地認識，才能更好地運用“十一”法，才能有效地整合取舍、去粗取精、去偽存真后，才能看到以有限拓展無限，聚焦突圍的那一天。

“十一”軸心：占領心智

資源策略方法的取舍依據的軸心是：對“占領消費者的心智空間”是否有幫助，能夠幫助占領消費者心智空間的把它整合進來，對占領消費者心智空間沒用的把它舍棄掉，這樣就會達到每一個資源的有效利用。

商場如戰場，用戰爭的思維思考謀劃營銷，才能看清營銷的本質，實現推廣的目標。商場與戰場的不同在于，戰場最終奪取的目標是陣地，商場最終奪取的目標是消費者的心智空間，只有消費者在心里接受認可了我們，我們才能取得市場推廣的勝利，否則都是扯淡。以占領消費者心智空間，作為資源策略方法“十一”的軸心象一盞明燈，指引我們在市場的黑洞中不致于迷失方向。

“十”法：整合資源

“十”：整合有利于實現占領消費者心智的資源。在整合資源時除了緊緊圍繞占領消費者心智這一軸心外，同時要對企業、競爭者這兩個最基本的變量參考因素，要有客觀清晰地認識，這樣才能制定客觀務實的策略和方法，孫子兵法說：“知已知彼，百戰不殆”。

消費者心智空間在一定時期內基本上處于一個相對平衡的狀態，這種平衡狀態讓消費者形成一種習慣性消費，我們的新品如果不能打破這種平衡狀態，獲得消費者的認同并形成新的消費習慣的情況下，是無法取得市場推廣的勝利。

影響消費者消費心理與行為的因素很多，產品、價格、渠道、推廣、品牌，以及這些要素中所包含的細分要素、及細分要素之組成要素，都會對消費者心智空間結構的變化，產生微妙而重要的影響作用。究競那一個要素會對消費者心智結構變化產生最重要最根本的影響，要通過對消費者深入洞察和對競爭品、產品、行業深入分析之后，才有可能準確找到那個撬動消費者心智變化的支點。

影響消費者心智變化的因素除了有形資源外，還有無形資源，特別是在產品嚴重同質化競爭的情況下，無形資源的影響更為重要，這就是這些年一個好的產品名、產品概念、廣告語、公關活動可以成就一個產品品牌神話的重要原因。整合資源globrand.com除了對企業內部有形和無形的資源進行有效整合外，更要重視對企業外部有形和無形資源的整合，內部資源整合主要看企業的實力，外部資源的整合主要看企業的智力。消費者洞察、行業發展現狀與趨勢、社會風情、民族文化、時勢政治等外部資源有效挖掘整合利用，對產品迅速進入并占領消費者心智空間具有非常重要的現實意義。


“一”法：定向聚焦

“一”：舍去不有利于實現占領消費者心智的資源。消費者消費者心智空間結構變化的因素很多，但決定全局的因素可能就一點，找準這一點對改變消費者心智空間結構變化至關重要。

“一”法就是以這一核心元素為中心，對推廣資源進行取舍，最大化、最有效地利用企業推廣資源，實現市場推廣的聚焦突圍。

集中才能尖銳，聚焦才能突圍。當有限的資源聚集于一點時才能才能產生聚焦效應，在強者封鎖的市場面里，找一個一處資源相對占有優勢的地方，從而實現順利突圍。“一”法的核心是取舍，不讓有限的資源分散，資源分散的結果是：一是造成資源的浪費，二是造成推廣資源的泛力，達到突破消費者心智空間的臨界點。現在市場已處于買方市場階段，各個行業競爭都很激烈，社會資訊泛濫，消費者時間緊張，在這樣的市場環境下，唯有聚焦才有可能實現突圍。

“一”的過程是去粗取精、去偽存真、定向聚焦的過程。通過不斷的刪減，尋找和留下最能打動消費者心智的資訊，同時也讓企業產品品牌個性更加鮮明集中深刻，可以在消費者心智空間里給產品品牌移出一個位置。