如何開發(fā)飼料經(jīng)銷商？

伙伴天下

對于一線的飼料業(yè)務(wù)員，如何開發(fā)經(jīng)銷商，即是很空洞的問題，也是大家一直琢磨未有準(zhǔn)確答案的問題！希望大家各抒己見！找到共性的東西！

為民

對于經(jīng)銷商的開發(fā)，我認(rèn)為1）了解該區(qū)域的消費性質(zhì)2）了解潛在經(jīng)銷商的經(jīng)營模式和銷售能力3）向其推廣區(qū)域鄰近的經(jīng)銷商成功案例和收益。4）抓住重點，向其說明公司的產(chǎn)品及未來前景。5）定期追蹤，問題總結(jié)

為民

謝謝~其實這都沒有絕對的答案！
相對而言，如何讓客戶體會到－－－－合作的最終目的是雙羸！這才是關(guān)鍵所在。
當(dāng)然，得民心得市場！

sagezoe

跟客戶打太極```````````````````好事多磨

ctbyaode

尋找突破口：或許是你喜歡他家的小孩子，次次都給他帶糖吃。
      或許是你贊賞他的經(jīng)營能力，對他的創(chuàng)業(yè)史很感興趣，是他的face;
              或許是你們的產(chǎn)品能給他迅速打開市場，讓他獲益頗豐；
      或許是你有較好的市場服務(wù)能力，能讓他的客戶比較滿意；
      或許你手上有較多客戶，所以我覺得實在沒有突破點就牢牢抓住終端客戶
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天地泉

第一、腿勤，嘴勤，耳勤甚至手勤——多尋找，就算是瞎貓也能碰到死耗子！何況飼料銷售呢，如果走遍一片市場的所有人自然就有合適人選：可能是飯店老板，有實力的養(yǎng)殖戶，甚至可能是一個撿垃圾的老兄……說白了，要對自己的區(qū)域充分的熟悉，任何一片自己有經(jīng)銷商的市場做了一段時間之后，總會發(fā)現(xiàn)更好的經(jīng)銷商或有更好的開發(fā)思路就是證明。
第二、銷售人有銷售人的天分，有好運的時候：我開發(fā)的最容易的一個經(jīng)銷商第一次碰面，談的不多，他碰到事情了，我起身說下次有機(jī)會拜訪，沒想到的事情發(fā)生了（剛走出他的家門，他追出來說今天人多談起來不方便，等你明天來我訂幾噸貨，那個時候我的飼料沒有什么品牌。雖然很驚喜，不過我特意隔了一天去，談成之后非要把錢給我讓我給他匯款，定了三噸——后來得知：他的品牌剛剛廠家宣布破產(chǎn)，恰巧我去了，喜歡上我公司的利潤和服務(wù)——讓我發(fā)暈，不過這也是開發(fā)，絕了！）
第三、更舒服的就是自己的飼料廠家已經(jīng)有了很好的品牌效應(yīng)，經(jīng)銷商不請自來！

清茶幽香

銷售無定勢，成功了就是對的

dzyj1999

心態(tài)、策略、學(xué)習(xí)、勤奮

伙伴天下

大家能不能結(jié)合實例說一下，不要空談理論！

qinqin0226

樓上天地泉就是理論與實際想結(jié)合嘛