六和：原料統一采購淺析

和興

[table=98%][tr][td=1,1,88%][color=#005826][font=楷體_GB2312][size=4][b][font=黑體]　[編者按][/font][/b] 多頭采購，不僅同一時間內各公司采購價格區別極大，而且無法爭取到批量優惠價格。2006年1月，六和集團開始對氨基酸、豆粕等原料等部分原料實行統一采購。兩年多的運行證明，統一采購對于降低原料成本、提升產品競爭力做出了重大貢獻。本報特擬出本文，與業內各相關人士共享。[/size][/font]
[b][size=4]　　統一采購操作要點[/size][/b]
[size=4]　[b]　規范采購流程[/b] 包括采購合同的申請、簽訂、審批、存檔；原料驗收、結算；庫存報告、預警；供應商的進入和評估等都作出了明確的規定。[/size]
[size=4]　[b]　公開采購價格[/b] 每天交流各片區的原料日報、新希望農牧體系的原料信息，使原料人員及相關管理人員及時了解市場行情，使采購價格透明化、公開化，避免暗箱操作。[/size]
[size=4]　　[b]統一采購不是統一派貨[/b]　片區有相應的自主權 集團根據各片區的訂貨數量和發貨時間與供應商簽訂合同。集團與片區整合信息，整合智慧，共同把握行情和庫存的方法：原料采購部根據對行情的漲跌趨勢判斷采取定貨或移庫等操作方式，起到原料蓄水池的作用。這樣大大提高了整個集團把握行情的能力，維護了集團的利益。[/size]
[b][size=4]　　統一采購優勢[/size][/b]
[size=4]　　[b]對企業－－專業優勢[/b] 通過統一采購，使集團建立起了一支專業團隊，由專人負責每個統采品種。每個項目有一名項目負責人，帶領1－2名員工。他們每天跟蹤該項目的最新動態、分析事件的原因與潛在市場影響、提出“及時”“準確”“重要”的第一手信息資料，為集團采購決策提供重要的參考依據。這使集團能迅速抓住每一個采購機會。[/size]
[size=4]　　[b]對市場－－速度致勝[/b] 所謂，兵貴神速。通過統一采購，集團往往能以最快的速度，在其他同行還沒有反應，在供應商還沒有感覺到市場變化的時候，就簽訂到合適的數量和價格。[/size]
[size=4]　[b]　對供應商－－與巨頭供應商建立起戰略合作伙伴關系[/b] 今天，部分商業合作伙伴無論市場供應多么緊張，無論市場價格上漲，無論運輸或供貨緊張，都會首先保證以最優惠的價格、最快的速度足量供應。穩定的、有規模的統一采購，使集團和這些供應商建立的戰略合作伙伴關系，是六和集團一筆非常寶貴的財富，它保證了集團這幾年飼料產量跳躍式的發展。[/size]
[b][size=4]　　統一采購效果[/size][/b]
[size=4]　　每一筆原料采購，大家都會非常關注其中的六個方面：價格、付款條件、品質、數量、交期、物流，這六點決定了采購效果的好壞。[/size]
[size=4]　　[b]采購價格有優勢[/b] 其一，統一采購的數量一般都比較大，這使得集團的價格談判砝碼大，供應商一般會考慮對集團的價格作一定優惠。其二，市場低迷時，集團可以同供應商進行優惠談判，使集團極大的節省流資，減少庫存，降低風險，獲得相當有競爭力的價格。[/size]
[size=4]　　解決分公司的賒銷額度難題，同時保證集團付款速度提升 統一采購，可以和供應商簽定統一的信用賒銷額度，這樣可以在資源上統一分配，避免了各個單位單獨采購時可能受到的資金限制。另外，統一采購由集團統一付款，付款及時有保障。以前分公司和供應商直接操作時，部分公司資金困難，長期欠款時有發生，既影響集團的信用，也影響工廠的正常生產。另一方面，每月集團統一采購的數量也基本穩定，方便供應商每月預留出合適的數量，保證了集團急時所需，不會影響公司生產。[/size]
[size=4]　　[b]原料品質得到了保證[/b] 統一采購的供應商由集團技術部統一考核，封堵了假差原料通過統一采購進入集團的渠道。 [/size]
[size=4]　　[b]原料的交期和物流得到保證 [/b]山東六和離氫鈣的產區云貴川都較遠，因此最低庫存往往都必須做一個月以上。但庫存大，價格風險就大，同時庫存周轉也慢。集團按豆粕供應的辦法跟供應商談判，先后與多家供應商達成協議，在六和各片區實行操作，大大的降低了供應商的物流瓶頸和不能按期交貨的風險。[/size]
[size=4]　　[font=楷體_GB2312]兩年多的運行證明，統一采購對于降低原料成本、提升產品競爭力做出了重大貢獻。在做好目前統一采購品種的基礎上，六和集團準備進一步擴大統一采購品種，并在山東建立原料基地，同時陸續在各地建立收儲基地。[/font][/size]
[/color][/td][td=1,1,6%][size=4][/size][/td][/tr][tr][td=1,1,6%][/td][td=1,1,88%]
作者：吳祥生
信息來源：六和集團
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志和

規模效益確實利害.

在路上

六和的原料成本確實低!

宋錦峰

談談個人的觀點：統一采固然像樓主所講，優勢明顯，特別是在價格低、資金占低等強勢采購優勢，但是，樓主可能忽略了一個問題：那就是增值稅的問題。分公司的分散采購，購買的合格的飼料原料是免增值稅的，這是國家的優惠政策，但是集團集中采購，然后統一調撥，在我國稅法上是不享受增值稅優惠的，6%的增值稅，對于飼料企業來說，要命呀！
六合這么大的集團采購，請樓主介紹：如何合理避稅？謝謝！

jasminedl

很多企業都采納了這種方法~~

狗爸

[quote]談談個人的觀點：統一采固然像樓主所講，優勢明顯，特別是在價格低、資金占低等強勢采購優勢，但是，樓主可能忽略了一個問題：那就是增值稅的問題。分公司的分散采購，購買的合格的飼料原料是免增值稅的，這是國家的 ...
[size=2][color=#999999]宋錦峰 發表于 2008-9-11 07:05[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=730803&ptid=192854]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

應該是集團統一談判采購，由分公司執行合同簽訂。供方直接供貨給分公司，分公司與供方直接結算。

cici

集團的統一采購很多公司估計都做不到六和的程度哦

小耗子

集團統一采購，分公司核算，一舉兩得啊

linlin

很多企業都采納了這種方法~~

liyi11

[quote]

應該是集團統一談判采購，由分公司執行合同簽訂。供方直接供貨給分公司，分公司與供方直接結算。
[size=2][color=#999999]狗爸 發表于 2009-3-13 11:23[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=935028&ptid=192854]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
合理避稅是有方法的呀。