我們還需要“5千萬恐龍”級業務員嗎？

王申福

[size=3]走遍萬水千山、踏進千家萬戶、說盡千言萬語、用盡千方百計、吃盡千辛萬苦，這是傳統[/size][url=http://www.www12347.com/javascript.:;][u][b][size=3]業務員[/size][/b][/u][/url][size=3]的真實業態，也是老板們夢寐以求的精英人才，可是我們真的還需要這樣的業務員嗎？或者說即使我們需要，市場上還有這樣的業務員嗎？

        除非回到侏羅紀，否則這樣“[/size][url=http://www.www12347.com/javascript.:;][u][b][size=3]5千萬恐龍[/size][/b][/u][/url][size=3]”級別的業務員恐怕已經絕跡了！

        縱觀現在的[/size][url=http://www.www12347.com/javascript.:;][u][b][size=3]飼料[/size][/b][/u][/url][size=3]銷售隊伍，70年代以前的人員或者功名成就、位居管理層了，或者是一事無成混日子了，中堅力量已經是80后了，再談“5千萬”式的艱苦創業，已經不合時宜了，這也是目前很多老板們百思不得其解得以根本原因所在！

       在毛澤東年代，一塊紅薯就能吸引窮苦農民參加紅軍、拿著大刀長矛、跋涉二萬五千里長征。

       可是在今天的信息時代，物質極大豐富、信息極大透明，以飼料業目前的薪酬體系，對80后的人來講已經沒有任何誘惑力了，更別提感召了，盡管老板們用盡千方百計，培訓、拓展、勵志、MBA、國學、佛學，等等，除了給枯燥的銷售生活增加點[/size][url=http://www.www12347.com/javascript.:;][u][b][size=3]游戲[/size][/b][/u][/url][size=3]色彩之外，已經毫無意義！

      現代的飼料銷售，應該有信息時代的色彩！

      我在上一片日志里已經提到，銷售的本質是溝通，而信息社會，給我們提供了史無前例的溝通理念和工具，放著這樣的理論工具和物質工具不用，還搞什么5千萬工程，不僅是落伍、簡直是無知！在信息社會，還讓業務員像農耕社會的農民一樣，被小農意識所指引、面朝黃土背朝天地滿世界亂跑著做業務，簡直是一種犯罪！

      在信息社會，信息才是真正的價值所在，明白了這一點，我們的銷售政策就好設計了、我們的隊伍也就好建設了、我們的員工也就能跟上時代步伐瀟灑地前進了！
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rowe

支持你！！！！！！！1:haoa: :haoa:

可憐的豬

我的感覺是，現在的國情還是需要的

獨行邪客

紙上得來終覺淺，絕知此時要躬行。

胡文輝

[quote]原帖由 [i]可憐的豬[/i] 于 2008-8-14 19:11 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=696066&ptid=188304]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
我的感覺是，現在的國情還是需要的 [/quote]
企業要看盯著明天，這樣才會有先機。

胡文輝

[quote]原帖由 [i]王申福[/i] 于 2008-8-12 21:38 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=694874&ptid=188304]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
走遍萬水千山、踏進千家萬戶、說盡千言萬語、用盡千方百計、吃盡千辛萬苦，這是傳統業務員的真實業態，也是老板們夢寐以求的精英人才，可是我們真的還需要這樣的業務員嗎？或者說即使我們需要，市場上還有這樣的業務 ... [/quote]
現在越來越多的養殖場主開始上網，如果今后，一個企業不能讓潛在客戶從網上找到你，找到之后不能用你的“美譽度”留住他們，企業的發展將是艱辛的。
換言之，企業一定要在網絡上打造出自己的產品和服務評價體系。

為民

當今就是信息年代！即然知道了，就要好好分析和利用，把機會留給自己

xiedahai

支持！營銷=溝通！
看來，我們的畜牧人論壇是大有可為，可以開辟專門的板塊，和那些飼料、藥品、添加劑、種業等相關企業網站進行友情連接，開始可以是免費的，等到有足夠大的用戶群就可以向這些網站收費了！

伙伴天下

銷售的本質是溝通