這樣的營銷思維！

為民 · 發表于 2008-8-6 16:56:06

[font=宋體][size=12pt]說起營銷，大家可能會覺得沒勁，可如果懂得換“味”思考，那就顯得生動而有趣的多了。如女孩子不好追，靚女更難追，與之主動接近，可她心眼小處處設防，心思善變如天之云，欲迎還拒、甚難捉摸；客戶也不好求，你上門尋求合作，可他對你的條件多多挑剔，他們索要的好處讓人為難，店大欺廠擇人而嫁。此刻可說自古惟女子與客戶難求也！[/size][/font][font=Arial][size=12pt][/size][/font]
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[/size][/font][font=宋體][size=12pt]簡顯道理：與客戶初面交情尚淺，就不好直奔主題，要求客戶下[/size][/font][font=Arial][size=12pt]100[/size][/font][font=宋體][size=12pt]萬單子來。這就像公共場所遇見靚女，看著喜歡卻不能直面而說：請你嫁給我吧！為什么呢？因為互不相識，怎可托付終身呢！[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]找客戶須做到四勤三責任：勤訪客戶，勤當消費者，勤當旁觀者，勤作導購員；客戶賺不到錢是我們的責任，客戶賣的不好是我們的責任，客戶不滿意更是我們的責任！[/size][/font][font=Arial][size=12pt][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]營銷人員應成為客戶的好友。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]鮮花攻勢很重要。浪漫是需要金錢來營造的，女孩子喜歡風花雪月、偏愛鮮花和巧克力，所以千萬別吝嗇小錢，多送禮物可撥動她的心弦；對于客戶如展開鮮花攻勢[/size][/font][font=Arial][size=12pt]([/size][/font][font=宋體][size=12pt]比喻[/size][/font][font=Arial][size=12pt])[/size][/font][font=宋體][size=12pt]，同樣是搏取好感、增進友情的良策。大客戶就像是最靚麗的女孩子，有大批追慕者在其身邊打轉。如別人送[/size][/font][font=Arial][size=12pt]999[/size][/font][font=宋體][size=12pt]朵玫瑰，你也送[/size][/font][font=Arial][size=12pt]999[/size][/font][font=宋體][size=12pt]朵玫瑰，那你只不過是一位不起眼的追慕者，怎么叫人有感覺？因此鮮花攻勢也講究策略，最忌沒有個性而落入俗套。[/size][/font][font=Arial][size=12pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]客戶選擇合作方的標準同樣可參照女孩子挑男友的眼光：誠實、可靠，有安全感。客戶擔心傍上騙子企業和短命鬼。對此營銷人員也可借鑒交女友的經驗，多向客戶介紹企業宏大發展規劃，描繪雙方合作藍圖，以便樹立起誠信可靠的企業正面高大形象。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]追客戶猶如追女孩子，縱然愛她，也有一定之原則，不可棒上天。說這話也許會招來女孩子罵聲一片，但事實就該如此。如我司有產品希望能駐其賣場，同零售巨頭談判，但對方開出的條件非?？量?，令人難以接受。我司明確告知我方底線，并略為透露同城另一商業巨頭正有意同我方合作；此后一周對該零售巨頭作冷處理！我們的處理使對方感到失落，而競爭者的加入愈發增加了其危機感。權衡之后，就主動向我方示好，并成功聯姻。[/size][/font][font=Arial][size=12pt][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]所以說一味迎合退讓，只會讓人瞧不起，不亢不卑才是正確交友和為商之道，才是真正的營銷人。[/size][/font][size=12pt][/size]