飼料新形勢選擇相適應的經營意識

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[b]以知為本意識[/b]　　從“科學技術就是生產力”的角度來看，知識和人才是企業創新、促進企業發展的核心。目前，人類進入了一個以知識為主宰的全新經濟時代。在這樣一個高速發展與變化的時代里，人力資源與知識資本優勢已經成為企業重要的核心技能。人力資源的價值成為衡量企業整體競爭能力的標志。因此，企業管理者在資本運作過程中，一刻也不能忘卻“以知為本”這一本質的特征。否則，必將使企業陷入困境。在具備“以知為本”意識的前提下，企業管理者要努力提高知識管理的能力。知識管理就是以知識為核心的管理，即利用市場等手段，對企業已有的知識和新獲取的知識實施有效管理，盡可能地促使知識由潛在的生產力變為現實的生產力，保證企業高效持續地發展。在知識管理中，企業管理者應當起到引導、組織和推動的作用。首先，應為企業的知識管理建立明確的發展目標，并將發展目標灌輸給每個員工。其次，企業管理者本人必須精通知識管理的過程、程序和操作方法，具體指導員工并使他們能有效地收集、應用、交流和創造新的知識。最后，企業管理者在知識管理中必須得到全體員工的信賴和尊重，在員工中具有影響力、親和力和協調力。
[b]　　準確定位意識[/b]
　　在新形勢下，飼料企業管理者要樹立準確定位意識，準確分析自身的優劣勢，確立自己的突破點，提升企業競爭力。一是通過專業化提高競爭力。充分發揮公司內擁有的雄厚技術實力和強大的技術資源聯盟，以專業的技術拓展，為所從事的產業提供最有力的、最前沿的競爭保障；以專業化的飼料產業切入，在自己擅長的產業鏈條上進行經營；專業的人才管理，利用既有的模式和管理經驗，促進企業的快速發展。通過集中力量密集化運作的方式搶占和鞏固市場，通過投入更多的資源確定自己的優勢領域，開發自身成長的源泉。越來越多的企業會發現通過專業化和規模化能夠大大降低成本和提高競爭力。二是通過產業化運作強化市場競爭力。飼料企業發展的基本趨勢是逐步實現產業鏈整合，實現由單純的橫向擴張轉變為在產業鏈內縱深發展。我國養殖業高度分散，養殖戶技術和管理水平比較低，資金薄弱，抗風險能力差，畜禽產品銷售網絡不健全等諸多因素，使得養殖戶對產業化運作具有強烈需求。而企業集團通過提供種苗、飼料、疫苗、獸藥、科技指導并回收產品，再經過深加工成為優質食品，統一銷售，從而獲得更多的利潤和忠實的客戶群體，在市場上具有更強競爭力。三是提升企業競爭力，把“實現客戶數量最大化”作為企業實現可持續增長的戰略目標。從獲利結構和獲利能力兩個市場競爭的核心環節上，通過“獲利結構多元化”抗擊競爭對手的產品分流，從結構上完成對目標消費群體最大化的鎖定；通過“買方競爭力的提升”不斷提升企業的產品和品牌競爭力，抗擊競爭對手的價值分流，確保更多的消費達成。最終通過客戶數量的不斷增長，實現企業可持續的獲利增長。
[b]　　降本增效意識[/b]
　　目前，飼料工業仍然處在一個較好的發展時期，國家財政支出將會向農業傾斜。除了飼料工業，農業產業化空間依然很大。國家現在大力發展現代化農業，對涉農龍頭企業的支持力度越來越大。但是，即使這樣亦不能盲目樂觀。因為目前宏觀政策帶給飼料企業發展機遇的同時，市場也給企業帶來能源資源價格上漲及市場競爭激烈的雙重擠壓，飼料企業正處在夾縫之中，所以，企業要想持久發展就必須降本增效。如此形勢下，企業要真正做好降本增效這項工作，關鍵要練好內功，也就是要在企業內部下大力氣抓好建章、立制、構體系等工作。
[b]　　良性循環意識[/b]
　　飼料企業管理者要樹立良性循環意識，探索良性循環發展模式，為效益持續增長提供支撐。一方面，我國飼料行業經過了30年的發展，已由高速增長期進入了平穩增長期，在實現飼料大國向飼料強國的轉變過程中，飼料企業面臨著巨大的變革，單純追求銷售數量、增長速度，靠大量消耗資源的粗放式經營已經不能適應當前的發展需要。企業必須看清形勢，轉變思路，及時進行戰略調整，向追求產品質量、節約資源、保護環境、效益提升的集約式經營過渡，才能取得可持續性發展。另一方面，在經濟發展縱向一體化的大環境下，與飼料企業息息相關的種植業、養殖業、畜產品加工業等產業鏈條的共存關系日益明顯。企業的經營離不開上游供應商的支持，離不開下游經銷商的支持，離不開企業員工的支持，同時更離不開種植、養殖、畜牧、加工等行業良性循環和效益持續提升的支撐，飼料企業今后的發展必須貫穿“大家都是贏家”的宗旨。提升經銷商、養殖戶、企業三者的合作密度，使培訓、使用、管理形成良性的循環系統。在合作過程中，要幫助經銷商、養殖戶致富，使其成為新農村建設的帶頭人，帶動當地經濟發展。強化農合組織、協會組織與企業營銷思路變革的接軌。

乾坤

對上面所說的有理解，看怎么操作了。