中小型飼料企業如何生存？

wangtaian

現在飼料行業中 中小型 的競爭力在什么地方，作為中小型企業的配方師又應該做些什么呢？ 以低價位切入市場，可最終給養豬戶待來不了噠的利潤空間，要是以高質量高價位加入市場，怎么才能立足呢？以個小的企業可是經不起這樣折騰的，今年就是個很好的例子啊，已經成了全國化，飼料原料爆漲，使之飼料接踵而至，而畜產品的價位穩定不怎么動，無疑給 養殖戶 一個當頭棒，這不也就給飼料行業中的小型企業也當頭一棒嗎？如今飼料行業真的惱火了，一些小型企業都是家族化管理，缺少管理人才，沒有一個好的領導怎么才能帶隊啊，有的時候想自己的干點什么事出來，可是現在這樣，給我們的時間也不多了，真不知道 以后該怎么做！

lijing8620746

當前，伴隨養殖行業規模化程度的提高，對飼料產品的質量和服務要求越來越高，中小飼料企業應對起來捉襟見肘；一波又一波的原料波動，令中小飼料企業難以應對；大型及一條龍企業的迅速擴張聯合，讓中小飼料企業的發展空間越來越小，再加上今年金融危機的影響，中小飼料企業更是感覺前景迷茫，紛紛外出拜師尋道，探求發展之路。
　　中小飼料企業發展的路肯定有很多條，筆者在此只提出一條，那就是中小飼料企業高檔專業化之路，希望與大家共同探討。這里的高檔專業化中高檔主要指質量而言，即高質量；專業化主要指銷售渠道專業化和產品設計專一、專業。為什么提出高檔專業化，主要基于以下原因：

　　一是動物本身需要高質量的產品。這主要指當前的養殖動物營養及免疫力提高需要和畜產品質量安全、風味需求。因為在現代規模化、集約化生產條件下，人為地控制動物的生活環境及營養需要，雖然動物的生產性能得以較好地發揮，但畜禽機體的免疫功能卻日趨下降，造成了養殖業對藥物的依賴越來越強，藥物的大量使用不僅造成了畜禽機體內的藥殘增多，影響畜產品的質量，而且會誘發病原微生物產生抗藥性，不利于動物疫病的防治。在這種情況下，養殖者要求飼料營養不僅要滿足動物生產性能的需要，還要滿足機體獲得最佳免疫力的需要，以提高畜禽自身的免疫力和抗病力，而提高動物營養水平和免疫力最好的方式是高質量的飼料。

　　二是規模化養殖發展需要專業化的產品。根據目前中國養殖業的發展和國家政策的推動，未來養殖行業的組織化程度還會不斷得到加強，而中小飼料企業要生存發展必須要適應這種發展。飼料企業與養殖企業、養殖小區的專業化合作銷售模式值得探討和嘗試。所以加強區域內產業鏈之間的聯合應該是中小飼料企業發展的一個方向，如能聯合，那么飼料企業產品就需要重新定位與設計，專供產品必定需要專業化的產品，需要針對用戶需求特點，單獨設計產品，這點也是大型企業短時期不會去做的，針對一個系列產品精耕細作，如針對養殖場戶開發的動物保健飼料、功能飼料；針對不同動物階段開發的種豬、空懷母豬、懷孕母豬、仔豬教槽、仔豬料等等。

　　可是也許大家有疑問：高檔產品是需要高技術、高投入的，對于缺乏資金技術的中小飼料企業能做出高檔產品？它能保證質量的穩定性嗎？我的回答是能。一是可以與上游供應商采取聯合的方式獲得資金技術支持。在現階段，飼料生產企業的上游供應商市場競爭非常激烈，技術服務也很到位，飼料企業完全可以選擇資金、技術實力雄厚的企業與之聯合合作，借力做好產品。二是與大中院校和科研院所聯合，獲得技術支持。三是堅持選擇高質量的原料。經過多年的實踐來看，魚粉、豆粕的質量是最穩定，但是很多企業為了降低成本而降低其含量，致使飼料質量下降。四是要做好質量關鍵在堅持。這么多年大家一直在提質量是企業生存的根本，但是有多少人真正能抵擋住誘惑不去改變質量，又有多少人能堅持質量多年不變，所以很多看似復雜的事情只需要簡單的去處理。五是真正服務的觀念才能做好質量。在目前畜禽疫病肆虐流行已嚴重威脅到養殖戶的生存和發展的情況下，獸醫單位，獸藥單位本身行業特點的局限性不可能有完全服務行業的心態，只有飼料企業可以和用戶心連心，魚水相依，唇亡齒寒，所以明白這種關系，抱有這種真正服務的觀念，就能做出好質量的產品。

　　結語：

　　其實關于中小飼料企業的話題大家一直在探討，可是總也找不到出路，企業往往理想很高，希望卻總落空，為什么，筆者以為關鍵是沒有躬行或者缺少去做的魄力。企業老板經過了很多次培訓學習后，大的出路或者發展方向也明白，就是很多認為那是別人的路不適合自己，所以不去做或者做的不夠，最終企業還是原地發展。所以有些事情原本是最簡單的事情，需要最簡單的方法去處理，路是自己走的，所以最后給大家建議只有三個字：堅持做！

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路是自己走的,大家各自走好,堅持不懈!

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中小飼料企業能夠存在并且還有很多能很好的活著，恰恰就證明了其存在是有道的。其優勢在于：
1，成本低。中小飼料企業的人力資源成本、管理成本等都比大中型飼料企業要低，不需要用太多的人，不需要給員工上各種保險，甚至不需要交納各種稅費。
2，產品定位靈活。市場需要什么，我就能生產什么，能滿足一部分經銷商、養殖戶的需求。
3，銷售思路詭異。用詭異這個詞是因為很多小飼料企業的促銷手段看著都讓人眼暈，買飼料送什么的都有。經銷商的利潤也給的非常豐厚，的確能吸引人的眼球，起碼可以在市場上產生波瀾的。

ybg

樓上之言過于片面，如企業真是這樣長期經營要發展大不易！一、  中、小型飼料企業人力資源和管理費用比大廠多，以銷售部為例，小廠人均銷量50多噸，大廠超過150噸；另外不交養老保險等違法的做法不提倡，不茍同；降低人員費用就找不到好人；二、緊跟市場做產品沒有錯，失去自我定位就大錯；品牌沒有辦法樹立；三、產品是根本，吃喝派送不長久，吸引了眼球，失去了信譽！
本人覺得，中小型飼料企業，要科學定位，做好產品，以質量和服務贏得市場！堅持就能做大，千萬別忽悠你的員工和客戶！

kaiaosi

同意樓上意見，針對近來對中小企業的了解，出路在哪里呢？很多企業和人員均探討，我個人意見如下：
1、明確目標，緊跟市場，強化終端客戶的建立和聯合
2、產品定位清晰，不盲目跟隨，強抓聯合其他中小企業原料采購，降低量小差價，強化產品質量
3、提升技術服務能力，解決客戶問題，抓好終端產品銷售渠道建設，維護和穩固客戶發展
4、依托技術過硬、產品質量嚴格的技術型廠家，開發好技術產品創新和提升產品質量并增加品控人員
5、強化內部管理、充分發揮人員能動性，減少決策盲目和家長集權制
6、強化人員培訓和培養，加強人員歸宿感、責任感、調動創業激情
7、減少資金賒欠、降低風險

姜寧

走專業路吧，專業做哪個方面，較易突破喲

alilang

在市場中找出適合自己的空間,建立核心優勢,市場認準的不是企業的大小,認可的是能真正帶來價值的企業和產品.

zhaom123

中小飼料企業應精減產品，做性價比高的產品，做區域市場聚焦，團隊密集開發，微利營銷，專業化服務，就能在區域生存并有所作為

胡運芳

中小飼料企業應精減產品，做性價比高的產品，做區域市場聚焦，團隊密集開發，微利營銷，專業化服務，就能在區域生存并有所作為。支持！