營銷職場的“三字經”

和興

營銷[size=1][color=#ffffff]From EMKT.com.cn[/color][/size]人在職場拼搏，誰都有把自己營銷到“營銷高層”的夢想，但是千萬人過營銷職場的獨木橋，勝算出來的又有多少？那么為了我們能成為勝算出來的一員，我們要遵循那些原則及規律，才能為自己“營”在職場做好基礎，增強勝算出來的概率！筆者結合多年的營銷從業經歷，總結了以下營銷職場突級的“三字經——心、志、學”。心指：做事要追尋自己的心；志指：立常志，且莫常立志；學指：學習是唯一公平競爭工具。 　　
[b]心：做事要追尋自己的心[/b] 　　產品有屬性，其實人也一樣有屬性，而這種屬性能把握準，不僅可以做到心神合一，并且能心事合一，發揮人的最大潛力。我記得知名職業人（原微軟副總裁）李開復也曾在他的書中指出：“做事追尋自己的心，做最好的自我”！！！ 　　而做事追尋自己的心，就能做最好的自我。其好處在哪里呢？例如你自己感覺心愿是做銷售，并且也是自己的興趣所向，那么除了你會對于此份工作，十分投入之外，還有就是不管碰到什么困難與挫折，你都會一往直前，因為那是你的心中所向。同時，因為你所做的事是你的興趣與志向，你就能從工作中找到快樂，而這是職場發展的潛在動力。 　　其次，做事追尋自己的心，產生良好的結果還有很多外在因素。我依稀記得一個案例所講：中國五千年的文明，為什么輸給西方三百年的工業革命。此案例指出的原因，是指國人做事的性格與西方人性格不一樣，西方人崇尚的是做事追尋自己的心，為了自己感興趣的工作或愛好，可以犧牲一切，所以西方人對于工作的專注與投入是國人難以匹敵的，所以才促成西方國家今日的成功。而我們國人呢？都是以利益為中心，好比現今公務員崗位好，很多國人、甚至眾多優秀的國人，會犧牲專業與興趣擠進公務員隊伍，那么公務員隊伍真的好嗎？其實很多人一進入公務員崗位，就停止了自己發展，因為工作不感興趣，專業不是自己所向，最終局限了發展！ 　　
[b]志：立常志，且莫常立志[/b] 　　立常志，且莫常立志，這是營銷人通病，很多營銷人經常把雄心壯志喊在口上，喊得時候熱血沸騰，喊完時煙消云散、壯志無存。 　　例如，我曾經帶著一位同事，每一次找他談心的時候，他都會信誓旦旦地說，從現在起一定好好努力，可就是過了現在，他什么都不努力，一切都回到從前，沒了目標更沒了希望。 　　營銷人常立志的通病，在營銷界到處可見，所以營銷人為什么勝算出來的很少，無非就找到答案。但營銷人真正勝算出來并不是很難，只要稍微立下一點志向，也許都能增大幾倍的勝算概率。例如在我辦公室周圍的同事，我經常會分析坐在辦公室里外人的屬性：一是不會做事的人；二是會做事的人；三是會想會做的人，四是會想會做并情商極高的人。那么第一種人顯然要淘汰；第二種人一般為普通職員；第三種人肯定是中層管理者；第四種人就很容易走到高層管理者。所以作為營銷人，你只要立下一個目標，做個會想會做的人就夠了，并付諸行動，持續地行動，就很容易成功。因為當別人還在“常立志”或者還沒有“志”時，你已經在為自己職場在想，并在做積累，而且還在持續行動時，你就會在無形之中，達到了自己目標。 　　
[b]學：學習是公平競爭工具[/b] 　　學習是成功之母，更是唯一公平的競爭工具的方式、方法。當你接觸過所有成功之人，都有一個共性，那都離不開學習或持續學習的因素！ 　　學習有很多種方式方法。一是向書本學習。多看一些書，并且每個階段，都要有每個階段的學習計劃。讀怎樣的書才能為現今工作服務，而不是盲目去尋求一些風花雪月，以及事不關己的書籍，比如在營銷基層，多看工具、行業書籍，增強理論知識；到了營銷中層時，多看管理與案例書籍，提高管理水平與解決問題的能力；到了營銷高層時，多看看宏觀類的書籍，增強判斷與決策能力。二是多向成功之人學習。我自己奉行的一句格言：“眼睛是心靈的窗戶，嘴巴是智慧的窗口”。所以多制造機會與一些成功人溝通，這樣不僅使自己快速成長，更能快速獲取更多的經驗；三是學會在工作中進行總結與提高。實踐是學習最好的方式與方法，所以大膽地在工作去實踐，努力在實踐中提高自己的工作能力，這是學習的最佳方式。 　　學習時的過程，就好比銀行儲蓄錢一樣，都是一個零存整取的過程，當你學習儲備能量，到達一定的時候，不僅可以獲取到可觀的利息，也一定能在職場上突破。 　　綜上所述，營銷人只要做好以上“三字經”，并形成三位一體，就一定能在職場上小有建樹。因為做自己熱愛的工作，使自己心事合一，這是職場成功的前提；而在基礎上，又立下志向，并且朝著志向，持續地付諸行動；之后通過不斷地學習，并在實踐中完善技能，最終就一定能在營銷職場上“突級”！ 　　洪仕斌　 中國家電營銷委員會副理事長，知名營銷經理人，《銷售與市場》、《人民網》、《中國營銷傳播網》、《中國管理傳播網》、《全球品牌網》等全國近百家媒體專欄作家。[email=Hsb1107@tom.com]Hsb1107@tom.com[/email]

[[i] 本帖最后由 和興 于 2008-8-3 15:17 編輯 [/i]]

長沙雙胞胎

營銷職場的“三字經”
營銷From EMKT.com.cn人在職場拼搏，誰都有把自己營銷到“營銷高層”的夢想，但是千萬人過營銷職場的獨木橋，勝算出來的又有多少？那么為了我們能成為勝算出來的一員，我們要遵循那些原則及規律，才能為自己“營”在職場做好基礎，增強勝算出來的概率！筆者結合多年的營銷從業經歷，總結了以下營銷職場突級的“三字經——心、志、學”。心指：做事要追尋自己的心；志指：立常志，且莫常立志；學指：學習是唯一公平競爭工具。 　　
心：做事要追尋自己的心 　　產品有屬性，其實人也一樣有屬性，而這種屬性能把握準，不僅可以做到心神合一，并且能心事合一，發揮人的最大潛力。我記得知名職業人（原微軟副總裁）李開復也曾在他的書中指出：“做事追尋自己的心，做最好的自我”！！！ 　　而做事追尋自己的心，就能做最好的自我。其好處在哪里呢？例如你自己感覺心愿是做銷售，并且也是自己的興趣所向，那么除了你會對于此份工作，十分投入之外，還有就是不管碰到什么困難與挫折，你都會一往直前，因為那是你的心中所向。同時，因為你所做的事是你的興趣與志向，你就能從工作中找到快樂，而這是職場發展的潛在動力。 　　其次，做事追尋自己的心，產生良好的結果還有很多外在因素。我依稀記得一個案例所講：中國五千年的文明，為什么輸給西方三百年的工業革命。此案例指出的原因，是指國人做事的性格與西方人性格不一樣，西方人崇尚的是做事追尋自己的心，為了自己感興趣的工作或愛好，可以犧牲一切，所以西方人對于工作的專注與投入是國人難以匹敵的，所以才促成西方國家今日的成功。而我們國人呢？都是以利益為中心，好比現今公務員崗位好，很多國人、甚至眾多優秀的國人，會犧牲專業與興趣擠進公務員隊伍，那么公務員隊伍真的好嗎？其實很多人一進入公務員崗位，就停止了自己發展，因為工作不感興趣，專業不是自己所向，最終局限了發展！ 　　
志：立常志，且莫常立志 　　立常志，且莫常立志，這是營銷人通病，很多營銷人經常把雄心壯志喊在口上，喊得時候熱血沸騰，喊完時煙消云散、壯志無存。 　　例如，我曾經帶著一位同事，每一次找他談心的時候，他都會信誓旦旦地說，從現在起一定好好努力，可就是過了現在，他什么都不努力，一切都回到從前，沒了目標更沒了希望。 　　營銷人常立志的通病，在營銷界到處可見，所以營銷人為什么勝算出來的很少，無非就找到答案。但營銷人真正勝算出來并不是很難，只要稍微立下一點志向，也許都能增大幾倍的勝算概率。例如在我辦公室周圍的同事，我經常會分析坐在辦公室里外人的屬性：一是不會做事的人；二是會做事的人；三是會想會做的人，四是會想會做并情商極高的人。那么第一種人顯然要淘汰；第二種人一般為普通職員；第三種人肯定是中層管理者；第四種人就很容易走到高層管理者。所以作為營銷人，你只要立下一個目標，做個會想會做的人就夠了，并付諸行動，持續地行動，就很容易成功。因為當別人還在“常立志”或者還沒有“志”時，你已經在為自己職場在想，并在做積累，而且還在持續行動時，你就會在無形之中，達到了自己目標。 　　
學：學習是公平競爭工具 　　學習是成功之母，更是唯一公平的競爭工具的方式、方法。當你接觸過所有成功之人，都有一個共性，那都離不開學習或持續學習的因素！ 　　學習有很多種方式方法。一是向書本學習。多看一些書，并且每個階段，都要有每個階段的學習計劃。讀怎樣的書才能為現今工作服務，而不是盲目去尋求一些風花雪月，以及事不關己的書籍，比如在營銷基層，多看工具、行業書籍，增強理論知識；到了營銷中層時，多看管理與案例書籍，提高管理水平與解決問題的能力；到了營銷高層時，多看看宏觀類的書籍，增強判斷與決策能力。二是多向成功之人學習。我自己奉行的一句格言：“眼睛是心靈的窗戶，嘴巴是智慧的窗口”。所以多制造機會與一些成功人溝通，這樣不僅使自己快速成長，更能快速獲取更多的經驗；三是學會在工作中進行總結與提高。實踐是學習最好的方式與方法，所以大膽地在工作去實踐，努力在實踐中提高自己的工作能力，這是學習的最佳方式。 　　學習時的過程，就好比銀行儲蓄錢一樣，都是一個零存整取的過程，當你學習儲備能量，到達一定的時候，不僅可以獲取到可觀的利息，也一定能在職場上突破。 　　綜上所述，營銷人只要做好以上“三字經”，并形成三位一體，就一定能在職場上小有建樹。因為做自己熱愛的工作，使自己心事合一，這是職場成功的前提；而在基礎上，又立下志向，并且朝著志向，持續地付諸行動；之后通過不斷地學習，并在實踐中完善技能，最終就一定能在營銷職場上“突級”！ 　　洪仕斌　 中國家電營銷委員會副理事長，知名營銷經理人，《銷售與市場》、《人民網》、《中國營銷傳播網》、《中國管理傳播網》、《全球品牌網》等全國近百家媒體專欄作家。[email]Hsb1107@tom.com[/email]