淺談互聯網時代對畜牧業之影響

謀易

淺談互聯網時代對畜牧業之影響作者:王中 任延銘 原文發<飼料廣角>雜志

就在去年的時候，一位熱衷于電子商務應用的朋友問我：王老師，您覺得我現在想搞一個涉農牧企業的互聯網商務公司可以嗎？我說：那要看你有多少錢了，我的個人建議是如果沒做好長期奉獻（精神上的和資金上的）的準備，你最好別做。農牧行業涉及最多的人也是離互聯網最遠的人，對這個市場的培育，需要較長的時間。另外，農牧行業的產品更多的是生產資料，它不是僅靠說明書就可以完善使用的，基于這個理由我建議你要慎重決定。基本上我的意見是很明了的，如果僅僅是因為個人興趣是可以做的，如果是商業目的，則還要等一段時間。
而僅僅過去一年，我的看法就發生了較大的轉變。這種轉變既來自于互聯網對家樂福事件的影響，更來自于一個叫做“中國畜牧人社區”草根網站。當網絡紅人“芙蓉姐姐”因互聯網的傳播而一夜成名的時候，我只認為她是網絡時代無聊的產物。但是，最近家樂福事件引發的民間一波一波地、自發地愛國行為日益高漲的時候，我開始真的驚訝互聯網的巨大能量了。在這一事件當中，無疑互聯網的傳播效應被表現的淋漓盡致，表現出了驚人的影響力。我在回答上面那位朋友問題的時候，還是2007年的5月份，那時候中國畜牧人社區的注冊會員也僅有8800人，而僅僅1年的時間，這個數字已經上升到47000人，這個論壇已經一躍成為華人最大的畜牧業網絡社區，因此我們不得不重新審視互聯網發展對未來中國畜牧業的影響以及走向，同時探討一下電子商務在畜牧業的的應用前景。
一．當前互聯網領域在國內畜牧業中的作為
1.       替代傳統紙媒成為原料行情分析的重要信息源
當前，互聯網信息由于更新速度快而成為價格信息傳播的主流渠道，許多較成熟的網站如代表官方的《中國飼料工業信息網》，代表涉農牧行業關聯網絡媒體的《中國糧油信息網》，代表民間的《中國畜牧人社區》網站群，都有大量的關于原料價格信息的定期發布，為畜牧行業提供了很好的參考。還有許多地方性的網站如《東北飼料信息》等，包括一些企業網站也都有 價格行情信息的發布。飼料行業幾乎所有的原料價格信息都可以很方便地在 互聯網上獲取。
   長期關注世界魚粉行情漲落的《中國飼料在線》，不但定期刷新魚粉行情報價，指導企業采購行為，更是攜手《中國飼料工業信息網》從網絡走到臺前，先后成功的舉辦了六屆中國魚粉大會，成為魚粉領域行情指導的權威媒體。
可以這樣說，互聯網的發展有力促進了畜牧行業原料及產品的流通，使產地與消耗地價格差變的更趨于合理。
2.       加快了新技術，新工藝更快速度的普及
一個新的產品，新的工藝或新的技術的誕生，在過去的時候，我們常規的方式是采用業務員推銷加行業報刊的廣告方式來推廣，需要較長的時間才能完成大面積的推廣。而互聯網技術的興起，則徹底改變了這些傳統的傳播方式并不斷刷新傳播速度。仍然以行業內人氣最旺的《中國畜牧人社區》為例：以高端技術人員為交流平臺的盧亮專區內，中國最知名的飼料企業的技術人員的身影多數都在其中出現過，而由論壇衍生出來的多個技術人員交流群，則匯聚了好幾百個人的活躍群體，他們每天在這些平臺里交流新技術、新工藝應用的心得體會，形成了一個有相當輻射能力的影響力群體。
3.       促進了畜牧行業整體素質的迅速提高
在《中國畜牧人社區的論壇》中，如果你經常碰到有來自臺灣或海外的會員發布精辟、獨到的言論，那實在不是一件值得驚奇的事情。把大量時間投入到論壇中汲取知識營養的臺灣籍會員“狗王面包”，不光把自己的狗糧（寵物飼料）做的有聲有色，更把大陸先進的皮毛動物養殖技術引進到寶島，準備大力發展特種動物的養殖。天津籍會員刀六（真名戴光興）在徜徉在知識寶庫的途中有幸成為著名獸醫博士王統石的學生，短短兩年多的時間由一個幾乎一竅不通的門外漢（電焊工）成為一個在當地小有名氣的養殖大戶。在高致病性藍耳病最肆虐的時候，他的豬場內沒有一只豬倒下，并且利用掌握的養殖和診療技術幫助了很多養殖戶，在當地被傳為美談。遼寧北鎮市的農民吳寶玲在論壇專家和會員朋友的激勵下，滿懷信心的搞起了市生豬與蛋雞養殖協會，發展了好幾百名會員，并多次被電視臺等媒體報道，成為又一個互聯網支持下成長起來的范例。
     4. 互聯網技術對企業管理創新的貢獻
         在過去，企業多數是把企業網站僅僅作為對外宣傳的一個窗口。而如今，許多企業則利用互聯網的便利性改變了傳統的企業管理模式。僅僅兩年多時間就發展到擁有成員企業數十家，2007年飼料產銷量達到130萬噸的山東亞太中慧集團開辦了自己的企業論壇，許多員工在里面獻計獻策，暢所欲言，在一個創新的領域中為企業文化的建設提供強勁動力。
        而位于黑龍江的一家富有生命力的飼料企業——新中旭牧業公司，在完成四家企業的重組后，不僅在傳統管理手段上進行了優化，同時創新了利用互聯網技術為企業服務的經營理念。他們投入許多資金創建的企業網站不僅成為企業宣傳的有力武器，更是把企業員工的日常管理真正的融入到網絡中。他們企業網站附屬的內部管理系統內，上百名分布在各地市場的業務人員，把每天的工作日志都搬到了網上，主管的工作建議和高層管理人員的批復與指導也能夠做到及時、準確。初步建立起了系統、高效地網上辦公體系，使管理效率得到了大大提高。更值得關注的是，他們創新的把企業的網站、論壇和管理系統同《中國畜牧人社區》實現了無縫對接，不僅充分利用了社區每天數十萬的瀏覽量影響，更是有效的引入社區強大的專家團隊直接為自己企業的員工和客戶進行疑難解答。他們的做法具有良好的借鑒意義。
二．網絡媒體將成為畜牧業最為強勢的信息發布渠道
在工業經濟時代，工業產品和技術的創新想得到較快的信息傳播速度，多數是借助報刊、電視和廣播的力量。廣播的影響在農村的日益萎縮注定了它已經成為昨日黃花，不再成為媒體的主流。而電視廣告的高額費用則成為涉農牧企業利用這一媒體進行推廣的最大障礙。以畜牧行業中的飼料領域為例，除《中國飼料》、《飼料工業》、《飼料廣角》等雜志擁有較穩定數量的讀者群外，其它的一些地方性雜志僅有小幾千本的發行量，所以，利用網絡媒體進行更大范圍的宣傳成為了未來畜牧業信息推廣的首選。即使像上述的三個傳統紙媒，它們也都已經建設了相應的互聯網平臺，（如與《飼料廣角》所對應的《中國飼料工業信息網》），地方性的《東北飼料信息》等也都有相應的網站支持。從某種意義上來講它們已經不是單純地、傳統意義上的紙媒了 。行業內最 活躍的中國畜牧人社區擁有近五萬的龐大會員群體，和每天20萬左右的瀏覽量，顯然單純從這些數據上分析我們就可以想象到它可能具有的巨大影響力。
三．電子商務的雛型將在行業內逐漸形成
農牧行業作為最傳統的行業,能否和互聯網這個最年輕的行業更有機的結合?我們首先會想到電子商務在本領域的發展。就中國目前的情況來看，農民整體上 和互聯網還有一定的距離，同時，獸藥，飼料行業中一些企業的產品和 經營上的不規范，都 導致了 信任危機的產生，而電子商務的迅速發展是建立在信用和信用保證體系的基礎上的。因此，電子商務在畜牧行業中的應用，在 一定時間段內 還只能在 局部細分領域能夠初步實現。但是，電子商務是全球商業發展趨勢，這種趨勢是誰都難以阻擋的。
那么，在一些細分領域如何進行電子商務的嘗試呢？
1.       哪些領域最可能率先實現電子商務應用？
其實，在筆者的眼中，一些細分領域和 企業完全可以更大步伐的進行電子商務推動的嘗試，如：維生素、酶制劑、礦物質、常規的廣譜獸藥等，也就是說在技術差異性較小、利潤率水平差距不大的產品上，可以率先實現電子商務應用。因為，它們的大部分功效和價值已經被使用者熟知，而生產或銷售商已經有相應的知名度和美譽度的情況下，是可以大力推動的，把業務員推廣的部分功能給互聯網。
2．  部分細分領域電子商務推動困難的影響因素
          一個產品或技術的推廣往往需要業務員大量的工作來完成，而業務員水平的高低會大大的影響產品的銷售結果。但是，越成熟的產品對業務員的依賴性則越低（如可口可樂的 銷售僅靠在校大學生的兼職也可以實現），成熟的產品更多的是靠品牌的積累和信息傳遞手段。畜牧行業的企業已經進行了一些網絡信息化的建設，但是顯然還是很不足的。許多企業，包括許多大企業，仍然沿用傳統的思維，產品展示只是企業網站展示的一個簡單功能而已，其展示的資料也是簡單的不足以使訪問者獲得較滿意的了解。其實，互聯網技術的發展，已經可以使我們大量應用視頻、動畫、圖片和文檔格式來全方位的詮釋我們的產品。特別是目前技術上已經完全可以做到及時發現訪問者并進行語音互動，已經可以完成交互式的溝通了。遺憾的是，我曾經訪問過許多大企業的的網站，看到的是粗制濫造，很久都不更新，更不能想象他們能把這樣一個全新并需要細致工作的領域作好了。
四．結語
電子商務的最大先進性是它可以無地域、時間限制的進行展示、溝通和交易，至少從理論上來說它具有不可比擬的成本優勢，它可以節省大量的銷售成本如業務員薪水、差旅費等。同時，電子商務應用也從某種程度上評價了一個企業的知名度、美譽度、產品成熟度、客戶服務與管理能力。
既然電子商務已經成為一種趨勢，而部分領域也初步具備了電子商務化的基本條件，我們為什么不對這一領域進行更深入的調查和研究呢？如果，你覺得網上交易很難實現，那么，我建議您去看看熱火朝天的《淘寶網》，也可以去研究一下《阿里巴巴》如何成為了世界第一大電子商務上市公司。我相信，不是客戶不需要，而是最大的障礙來自于我們自己，我們還沒有認真、科學地對它進行系統評價。

叮當貓

呵呵，老師，您的文章很給我信心哦！加油干！:qinang: !3: