該不該收預付款?

ybg · 發表于 2008-7-29 14:08:13

從5月底開始,飼料原料價格大幅上揚,特別是6月份價格可以說是一路飆升,于是,飼料經銷商中一部分人就提出給公司提前交款或者先開票不提貨,我們企業在6月初收了倆客戶共計近50W,到7月中旬倆客戶將預付款所購飼料拉完,享受了交款之日的價格.最后我們財務室統計出,以上飼料出現嚴重的虧損,且對市場零售價格造成很大影響,終端價格漲不上來,進而影響到相鄰的客戶和市場,對業務員和公司帶來很大的麻煩,為此,筆者建議,飼料企業還是不要收預付款的好,不要把現貨銷售做成期貨了!

在陽光下 · 發表于 2008-7-31 23:16:21

收與否則看基本面，對吧。

小農民 · 發表于 2008-8-1 00:25:55

預付款可以收，但是飼料價格的話，就是提貨的時候的價格。不是打款時候的價格。

dongbaihua2000 · 發表于 2008-8-1 15:36:04

這種問題討論其實沒有意義

天使的笑 · 發表于 2008-8-1 18:29:34

當時讓他們拉走可以，或隨價格的下一次漲浮前拉走，不拉按上次漲的價格結算，現在大的公司都在這樣做，這樣你也可以借助一下他的一部分資金，而公司又沒有風險在為他們壓貨。如果長期為他們壓貨公司肯定要虧損的，我在下面走訪的時候還發現有一個經銷商目前還在銷售年初給公司打款的定單貨，我們猜想這樣的廠家能有多大呢？這個經銷商的量能有多大呢？他們的市場又有多大呢？他們的質量如何的把握呢？最終他們的市場還會有嗎？

ybg · 發表于 2008-8-2 20:02:27

[quote]原帖由 [i]天使的笑[/i] 于 2008-8-1 18:29 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=681049&ptid=185884]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
當時讓他們拉走可以，或隨價格的下一次漲浮前拉走，不拉按上次漲的價格結算，現在大的公司都在這樣做，這樣你也可以借助一下他的一部分資金，而公司又沒有風險在為他們壓貨。如果長期為他們壓貨公司肯定要虧損的，我 ... [/quote]
市場上這樣的事情不少,大小公司都有,漲價得罪客戶,不漲價得罪老板,質量由此而變化!最難我們做銷售的,左右不是仁!

丁林 · 發表于 2008-8-2 20:18:39

[quote]原帖由 [i]在陽光下[/i] 于 2008-7-31 23:16 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=680100&ptid=185884]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
收與否則看基本面，對吧。 [/quote]
zhichi

li0773 · 發表于 2008-8-2 21:07:49

公司利潤較高，在該客戶中我司銷量所占比例較少，可用排他性的政策。（要收）
專銷及主銷客戶，最好不要收預付款。
主要看公司的戰略而定。
在變化中總能抓住主線，則可立于不敗之地。
在變化中提高銷量及利潤方為上策。

liuyong0532 · 發表于 2008-8-3 02:05:27

我想商人的做法是：收預付款+保管費，大家都是商人，都要分攤成本，客戶會理解的。