求客戶定制配方管理程序

lwui

銷售部經(jīng)常性的提出為某某“大客戶”單獨(dú)做配方，銷量預(yù)計(jì)可以達(dá)到n多噸。于是飼料廠的配方是越來越多，生產(chǎn)越來越混亂，效率越來越低。大多數(shù)的結(jié)果是這些特制配方每個(gè)月生產(chǎn)不了幾噸，遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期的銷量。相信許多飼料廠都存在這種情況，那么大家是怎么管理的呢？一個(gè)簡單的辦法是跟業(yè)務(wù)員簽合同，三個(gè)月銷量達(dá)不到就要取消配方，而且要罰款。這其中涉及銷售、技術(shù)、財(cái)務(wù)、后勤等各部門，特制配方審批及發(fā)放流程又是如何？

senlinxue

不是好辦法

qxz

現(xiàn)在已經(jīng)很少企業(yè)這樣做了，憑什么相信“他”能銷N多噸??？