如果你面對這樣的回答你應(yīng)當怎么做？

e47k40

你推銷產(chǎn)品給廠家，采購員說：“我們的配方師是新來的，為了保證產(chǎn)品的穩(wěn)定，用開了一個品牌不想換，你的產(chǎn)品以后再說。”
采購員說：“我的原有的產(chǎn)品還沒用完。”可是以后就沒有下文了。
采購員說：“我們廠用習慣了一個品牌，不想換別的牌子”
你推銷產(chǎn)品給飼料廠經(jīng)理，經(jīng)理說：“雖然我有權(quán)利要求使用你的產(chǎn)品，但你最好能同我的配方師溝通好，他同意才能使用你的產(chǎn)品”
面對這幾個推托作為業(yè)務(wù)員你應(yīng)該怎么才能成功切入？？？？
我這幾個問題都是實際的遇到的。
那個可以幫幫我出個點子？
謝謝

山中的漫游者

利益？你的產(chǎn)品可以給對方帶來什么利益？

fhj2003

[font=楷體_GB2312][size=6][color=blue]　　自己首先清楚客戶購買你產(chǎn)品的理由，正如博士所言，如果你的產(chǎn)品對客戶沒有利益可言或客戶不知利益為何，客戶肯定會推托。[/color][/size][/font]

pf_c2008

利益---最關(guān)鍵的   把你產(chǎn)品所能帶給廠家多大利潤空間闡述下.

e47k40

如果產(chǎn)品是15元和14元這樣呢？
是的沒有利益他或者不會選擇更換品種

為民

當然，推銷的方式很多。
強烈推薦換位思考法。

為民

其實做業(yè)務(wù)這行，碰到類同的事情多的。
這是非常正常的。
這樣你才會進步呀

fuliangliang

堅持,堅持,堅持

e47k40

在王中老師的看到文章“因為拒絕，所以推銷”真是好。
的確敢于面隊拒絕，挑戰(zhàn)拒絕，解決拒絕才是真正的“業(yè)務(wù)員”我===[color=red]就是為拒絕而來的[/color]
我今天去探訪一位大客商，因為前經(jīng)銷商與我經(jīng)營同一個廠的產(chǎn)品，前經(jīng)銷商得罪因為不履行合同。
使客商對我經(jīng)銷廠商很大意見，結(jié)果我給趕了出來。
那個可以教教我有什么好方法消除客商的誤會。
謝謝

天地泉

找個善于學習的人與配方是交談！