養豬三十六計（之六）

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　第一套　勝戰計
　　　　　　　　　　　　　　　　　第六計　聲東擊西
　　[兵法原文]敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。
　　萃：即悴，憔悴也；言敵情志混亂而憔悴；不虞：沒有預料到的事情。坤和兌都為卦名，坤卦為上，兌卦為下。意指亂方上下癲倒，情勢混亂，
　　“利其不自主而取之”，意指我方抓住敵人不能自控的混亂之勢，機動靈活地運用時東時西，似打似離，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等戰術，進一步造成敵人的錯覺，出其不意地一舉奪勝。
        　　　　　　　　　　　　　　　 養豬案例
　　中國的農民是最憨厚老實的，他們大多數只能默默地奉獻著自已的勞動，卻不會防備別人的暗算。豬農，這個農民的新群體并沒有脫離他們農民的本份。而現在養豬大多已不是傳統意義上的副業生產，而逐漸成為社會化商品生產，因此不可避免地要與“無奸不商”的供貨及銷售商打交道。在與這些商業人士的交往中，豬農都處于被盤剝的弱勢地位，一不小心就會陷入圈套。以至于在市埸上肉價沒有任何變動的情況下，往往豬價相差百分之十；在我們養豬環節每頭豬虧損上百元的時候，飼料供應商仍然保持甚至超過正常情況下的利潤；在我們大幅虧損的時候，往往是肉商大賺其錢的時候。
　　說到玩計謀，我們豬農與商人完全不在同一個檔次。所以學會防備和識破別人的詭計，保護自已的利益就顯得十分重要。在這里本老倌舉兩例商人們使用“聲東擊西”之計的例子：
　　一般收購商來收豬的時候，都會只來一到兩個人，但來的人如果較多，這時你就得注意了。他們會采取各種方式分散你的注意力，或和你爭稱的高低，或雞蛋里挑骨頭評論豬的質量，或夸你的豬兒養得好豬埸如何樣板，或數人圍著秤臺遮擋你的視線，或以趕時間為借口催促你的人加快過磅速度......他們的目的就是一個，分散你的注意力，以便在稱上做手腳。他們采取“聲東擊西”，讓你手忙腳亂之時，趁機采用在砝碼下面加磁鐵、換砝碼等手段坑你沒商量。
　　豬農們都有過被邀請參加飼料獸藥廠家或經銷公司舉辦的養豬技術培訓或講座的經歷，講課者非“博士”即“教授”，最低規格也是“專家”“高級畜牧師”之流。（本人在外地養豬時就曾被人忽悠成“養豬專家”“高級畜牧師”而站過這種講壇，只因本老倌太實在，既然是技術講座，養豬技術之外的東西都不愿觸及，產品介紹也過于客觀，所以后來只被利用來做解答用戶提問的工具了。）這些人“水平”之高，絕對不亞于傳銷組織的講師團高級講師，往往是講得天花亂墜，內容多半是使用他們的產品是養豬賺錢的唯一選擇，否則就會血本無歸。但仔細品味又讓人覺得云里霧里，牛頭不對馬嘴。當然吃飯喝酒是必不可少的節目，但更重要的節目是“產品訂貨”。這時如果你預訂的產品較多，大可以當埸被吹捧介紹而知名度大大提高。本老倌認為，不少這種“培訓”和“講座”，醉翁之意不在酒，其實也是“聲東擊西”的計謀之一。因此，如果你是百忙之余想輕松一下，或是想和養豬朋友有個接觸交流的機會，甚而至于免費享受體驗一番賓館酒樓里“上帝”的滋味，當然可以不放棄參加的機會。但如果你的目的是聽聽講座學點技術，我想大多數情況下只會令人失望的。
　　　　　　　　　　老豬倌
　　　　　　　　　　　　　2008.8.18
（http://blog.sina.com.cn/laozeng5210--轉自邵陽老豬倌的博客）