通威集團劉漢元：獨辟蹊徑的賣水人

和興 · 發表于 2008-6-4 20:38:01

大批淘金者夢斷阿拉斯加，賣水的人卻因此成了百萬富豪　　“第一桶金”一定是錢嗎？
　　錢當然最重要，但不絕對。[url=http://www.feedtrade.com.cn/news/Search.asp?Field=Title&ClassID=&keyword=劉漢元&Submit=+提交+][color=#0000ff]劉漢元[/color][/url]的“第一桶金”靠的是點子，是能夠找到“藍海”的智慧，他的投入其實只有500元貸款；而彭善超和林嘉喜依靠的是人脈網絡，人脈幫助他們的生意層層通關，生意越做越大；而指甲鉗大王梁伯強認為能挖到一個關鍵人物，勝過第一桶金；被譽為中國零售業“救火隊員”的毛平，靠一場頗具傳奇色彩的“雞蛋大戰”，為自己的職業生涯賺到了實實在在的“第一桶金”。
　　本期專題我們講述的故事，主人公的“第一桶金”并不是錢，而是能夠賺到錢的智慧和方法，并且這些方法無一例外地成為這些成功人士日后經營中一直堅持的理念。在風險投資的虎視眈眈之下，我們有理由相信，對于創業者來說，智慧遠比金錢更重要，是真正的“第一桶金”。
　　作者：彭戈
　　上世紀初，當阿拉斯加掀起狂熱的淘金浪潮時，大批懷著財富夢想的美國人涌到這里的育空河流域。但除了少數人，更多的淘金者輾轉數年，兩手空空。不過，一批在這里專門為淘金者提供賣水、食品服務的商人卻因之成為百萬富豪。
　　“我當初要做的就是那少數的賣水人，而不是眾多的淘金者。”這是如今身家34億元的四川[url=http://www.feedtrade.com.cn/news/Search.asp?Field=Title&ClassID=&keyword=通威&Submit=+提交+][color=#0000ff]通威[/color][/url]集團董事長劉漢元20年前賺取“第一桶金”時的財富理念。而他也借此一步步成長為國內最大的水產飼料及主要畜禽飼料的生產商，數次登上福布斯富豪榜。
　　[b]前傳：小技術員的狂想[/b]
　　在水產品供應稀少的年代，小技術員劉漢元的想法是把日本、德國的工廠化和集約化養魚模式復制到中國，創造了中國渠道網箱式流水養魚的新突破。實驗第一年畝產就比傳統養殖高出了1萬斤，盈利1950元，一舉還清了貸款。
　　23年前，劉漢元剛從四川省水產學校畢業三年，在當地水庫魚場當著一名普通的技術員。那年，他只有19歲。
　　這樣的人生安排在當時不算好，但也不是太壞。一直走下去，可以讓人毫無波瀾地平靜地度過一生。但這個小小的技術員數月以來，心里卻一直風雷激蕩，醞釀著一個“瘋狂”的想法：他想干一票大的——只是他當時沒有想到，他所做的事，影響了此后中國水產養殖的走向。
　　在上世紀80年代中早期，水產品供應稀少，價格昂貴。“高過豬肉價格的3到5倍，春節期間會超過10倍，嚴重的供不應求。我感覺這是一個機遇。”而劉漢元恰好又從資料中了解到了日本、德國的工廠化和集約化養魚模式。
　　小技術員的“狂想”就是把這種能實現大規模集約化養殖的模式在身邊變成現實。幾個月的反復設計，他構思設想了一種渠道（指河渠河道）網箱式流水養魚。這種技術后來在各地大規模推廣。
　　但他小心翼翼地提出這一想法時，卻遭到無數質疑。“祖祖輩輩從來沒有這樣養過魚。在河里面干這個事情，那不是妄想吃湯圓嗦（意即“做白日夢”）。”
　　不過，小技術員還是說服了家里人，從信用社貸款500元，開始了這場對中國水產養殖業影響深遠的實驗。
　　1984年春天，中國第一只渠道金屬網箱正式開始了流水養魚試驗。
　　在小河中，他建起了一個64平方米的金屬網箱，投入了185公斤魚苗。同年秋天，他的網箱產魚2780斤，畝產達到3萬斤。這比當時傳統養殖的畝產高出了1萬斤！這一試驗成果大大震驚了驗收人員，也震驚了駐足圍觀的數百名群眾。劉漢元也借此盈利1950元，一舉還清貸款。
　　此后兩年，劉漢元繼續擴大其網箱養殖規模，并且在政府的推動下，這一水產養殖技術迅速在四川各地推廣開來。隨后，1986年這一技術被列為國家“星火計劃”和“豐收計劃”開始向全國范推廣。這個發明家性質的養魚狀元又感覺到新機遇正在顯現。
　　[b]正傳：養魚狀元轉行做“賣水人”[/b]
　　獨辟蹊徑更容易成功！受阿拉斯加淘金故事的啟發，劉漢元決定不當養魚狀元了，養魚競爭太激烈。他選擇了做“賣水人”，專門生產高效優質的復合魚飼料，這一行業是當年的“藍海”，沒有競爭者，劉漢元自然成為了水產飼料的壟斷者。
　　1986年，劉漢元發明的養魚技術，培養出一個巨大的金屬網箱養魚市場。但22歲的劉漢元卻不想在這條路上走下去，以養魚大戶的“富家翁”身份終老。他要研制魚飼料買給所有養魚的人。他要轉行做“賣水人”。
　　于是，他買來一臺絞肉機，再用三年養魚的錢建了一個名為科力的小飼料工廠。
　　“當年市場上幾乎買不到任何商品飼料，更談不上高效、優質的復合飼料。但我知道，養魚的人一定需要。”
　　他利用自己的技術基礎，開始摸索飼料配方，并在攪肉機攪碎混合。“后來加了電動機，再后來換成幾千元的簡易機組。第三年呢，就找人研制出幾萬元的飼料機組。就這樣的發展起來。”
　　市場再一次證明了劉漢元的判斷。科力的飼料一經推出，便受到了養殖戶的歡迎。而在這一市場上，當時幾乎沒有任何競爭者出現。他成為這一行業天生的壟斷者。僅僅四年，劉漢元完成了人生第一桶金的積累，資產達到千萬元。這個時候，他還只是一個26歲的青年。而他創立的“科力”日后成為了大名鼎鼎的“通威集團”。