不放棄、不拋棄 獸藥銷售界的許三多

豬爪爬天下

[font=仿宋_GB2312][size=4]2007年一部以軍旅生活為主題的電視劇熱映大江南北《士兵突擊》[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]其當時被評判為三無的電視劇：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]明星（播出后都成名了）[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]女人（唯一一個）[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]愛情（壓根談不上）[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]劇中主人公許三多的表現是：韌性強、能堅持、始終堅持不放棄、不拋棄[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]那么獸藥銷售界里面同樣也需要這樣的人才：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]不放棄大客戶、不拋棄小客戶[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]剛走出校門做銷售的新手在遇見大客戶的時候往往出現不知所措的局面，看到人家規模這么大，心里不由自主的膽顫，你記住只有你自己會看不起你自己，沒有人會看不起你。首先擺正的是自己的心態問題。他做的大有產品了太才有今天這樣的規模，只要你進去了，可能就是你的機會，關鍵是你有沒有準備。[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]寓言：機會就像一扇旋轉的門，對于每個人都有開放的時候，關鍵是看你自己進去不進去了。[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]機會任何時間都是留給有準備的人[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]另外要自己給自己創造機會[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]有的做有半年了，感覺自己飄飄然了，一些小客戶看不起了，一個月做個三千、五千的沒意思，總想找個大客戶算了，其實他們這個弱小的群體是絕對不容忽視的，因為他們整和起來的銷量并不小，你就是那“守株待兔”撞大客戶呢，這樣能把市場做好么？大客戶不是去找的，而是要靠你自己去培養。[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]開發經銷商四大步驟：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]1、客戶調研細節化：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]X地區誰是老大？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]老大的家庭狀況、子女、經濟實力、信譽度？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]目前銷量、歷史最高？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]主銷廠家、銷售渠道（模式）？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]老大的愛好？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]在X地區誰是你的意向客戶？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]你為什么把他列為你的意向客戶？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]你能否成功的與你所列的意向客戶簽單、成交？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]開始談判前你是否預料到結果？[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]2、產品結構差異化：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]你的產品是否存在同質化？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]你有什么不同？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]客戶為什么賣你的產品？[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]這個產品能給他帶來什么？[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]3、扶持客戶規模化：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]大客戶是需要培養的：針對所在市場特性，制訂詳細、可行的地區上量扶持計劃書。[/size][/font]
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[font=仿宋_GB2312][size=4]4、服務意識細節化：[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]無論在哪里，客戶打來的電話，一律回過去。[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]可以解釋：大哥，你看我手機不是咱本地的，但是那種全國無漫游的，你打我的算長途，我接打都是一樣要收錢，所以，你打我電話只要響一下，我馬上給你回過來，無論是咨詢技術或者聯系報貨什么的。[/size][/font]
[font=仿宋_GB2312][size=4]很多時候細節決定成敗！[/size][/font]