解析史玉柱在《贏在中國》中的話外音，不看絕對想不到

和興 · 發表于 2008-5-26 21:17:59

一、90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。
　　
　　話外音：你既然連困難都不知道，那還不趕快去干．
　　
　　二、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
　　
　　話外音：和你再好的人也會離開，要做好準備．
　　
　　三、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！
　　
　　話外音：如果你在價格上能夠遠遠低于競爭對手，或在技術上占絕對優勢，那就沒有紅海．
　　
　　四、做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。
　　
　　話外音：要善于與＂傻瓜＂打交道，因為＂聰明人＂是不會與你合作的．
　　
　　五、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。
　　
　　話外音：集中精力做到開門紅．
　　六、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！
　　
　　話外音：大器晚成，基礎打好了，才能蓋高樓．
　　
　　七、不要認為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。
　　
　　話外音：實用的才是最好的，花瓶也不例外．
　　
　　八、作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。
　　
　　話外音：真正的失敗才會讓人學到東西．
　　
　　
　　九、對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，夜里面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。
　　
　　話外音：自己才是自己最好的老師，不斷反思是進步的最快途徑．
　　
　　十、最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。
　　
　　話外音：要成大事，必經萬難．不要以為自己已很完美，在不同人眼里你有不同的缺陷．
　　
　　史玉柱：創造事件營銷讓媒體自覺報道
　　我先找到差異化，我的產品和其它的產品差異在哪兒？
　　
　　話外音：沒有差異要制造差異．
　　
　　營銷里面有個叫第一法則。你到哈佛去學的時候，他會說一個案例。對美國人來說，誰第一個飛越大西洋的人？一般都能回答得出來，但是問誰是第二個飛越的，就沒人能回答出來了。誰是第三個飛越的？記得了。為什么？第三個是第一個女性飛越，她擁有了個第一。
　　
　　話外音：只有第一才能夠讓人記得，不要當第二．
　　
　　你一定要在你的品牌建設里面，把你的第一給挖出來，猛宣傳那一點。
　　
　　話外音：百招會不如一招精，把優勢發揮到極致．
　　
　　宣傳用什么手段呢？我建議別上來上電視。第一、報紙，第二個、創造事件營銷，讓媒體作為新聞自覺去報道你，這樣很省錢。
　　
　　話外音：與其自己花錢做廣告，不如讓人來捧場．
　　
　　史玉柱：我堅守誠信是因為我曾經不誠信過
　　
　　　　在困難的時候，比如我還老百姓錢的時候。大家都說我很誠信，實際上是因為什么，是因為我曾經不誠信過，在我困難的時候，我對老百姓的承諾，我沒有兌現。
　　
　　話外音：不要輕易承諾．
　　
　　因為我沒有兌現，我發現這個成本太高了。對我的未來的路子成本太高，就以至于，以后我對自己這方面要求就很高。
　　
　　話外音：承諾一定要兌現．
　　
　　　　不誠信的是吧？我說三年之內我要把他們的錢還掉，我滿了三年我沒有還出來，沒有還出來，老百姓那時候是很痛恨我的，看到他們對我憤怒的眼光，那種擊是非常大的。所以我后面這些東西，實際上我是在補我過去的過失。
　　
　　話外音：沒把握的話不要說．
　　
　　　　做任何一件事或者違反任何一個規則，都是要付出成本的。只不過我覺得作為一個企業，你不誠信而付出的成本是十分巨大的，這個都是血的教訓換來的。
　　
　　話外音：要想打破什么，你必須要付得起賠償，否則，別干！