異地銷售工作怎么管理？

zhenjieli · 發表于 2008-5-5 10:01:30

請問各位銷售管理高手，對于距離比較遠的分公司的銷售工作怎么來管理？很多時候業務員不聽話，當地生產一直進行，銷售工作進展不力，庫存壓力過大，銷售總監也多次進行了電話指導，但是不起太大作用，又沒有機會出差專門了解情況。很是頭疼，各位高手遇見這種情況都是如何管理的呢？

謀易 · 發表于 2008-5-5 12:33:30

原帖由 zhenjieli 于 2008-5-5 10:01 發表
請問各位銷售管理高手，對于距離比較遠的分公司的銷售工作怎么來管理？很多時候業務員不聽話，當地生產一直進行，銷售工作進展不力，庫存壓力過大，銷售總監也多次進行了電話指導，但是不起太大作用，又沒有機會出差 ...

我分析你們可能是預混料公司或者是核心料公司。現在你的情況表述的不太清楚，還不好進一步的分析。

劉佳適 · 發表于 2008-5-5 13:43:37

這個不好說，首先有個問題要問，對業務員是否有調查對公司的滿意度？

滿天下 · 發表于 2008-5-5 13:58:01

這是一個產品定位和渠道上的問題

kimdaejung · 發表于 2008-5-5 23:03:44

應該先搞清楚業務員為什么不聽話?為什么有情緒?先找到跟節點.
如果這個業務員正在等工資,馬上就不干了,你再催他也沒用!
所以還是這個問題: 要讓業務員對企業有歸屬感.

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