中國飼料工業外企與民企的地位轉變

marsyao

[font=宋體][color=#000000]       八十年代前半期，我國飼料工業還未真正的形成現代飼料工業，這個時候正大進入中國，帶來了全新的現代飼料工業觀念，成為中國飼料工業的帶頭人和學習的標桿。由于行業進入門檻低，整個行業出現外資、國有、民營的百花齊放局面。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       八十年代后半期和九十年代前半期，希望集團迅速發展，成為民族飼料工業的領頭羊，但市場開發還不充分，正大和希望在市場的總份額還不高，行業的競爭不明顯，同時人們也認識到了飼料行業的發展空間巨大。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       到九十年代后期和世紀之初，正大、希望都完成了市場的布局，戰略格局形成，中小企業也迅速發展。[/color][/font][font=宋體][color=#000000]到現在希望已經走向海外，通威、海大、大北農、鐵騎等區域性企業也開始向全國擴張。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       外資企業之中，正大進入早，在發展中占了先機，利用其對行業的熟悉和成熟的管理經驗，在八十、九十年代處于行業的領頭羊地位。在正大的中國布局中，其區域發展也不是很平衡，差異較大，川渝地區發展好。他們在九十年代后期完成了市場的轉型，從長通路的總代理模式到區域代理的短通路過程和今天一條龍模式發展相結合，充分實現了其市場的占有率和穩定質量下的用戶忠誠度。[/color][/font]
[color=#000000][font=宋體]外資中的普瑞納，其在四川的成功，再次證明了行業發展的變化，飼料行業已經走過了拼價格的階段，進入比服務時期，其后就是做品牌，定規則的階段。普瑞納九六年開始有人在四川考察市場，世紀初收購破產的楊百萬飼料廠，[/font][font=Times New Roman]2004[/font][font=宋體]年伴隨著行業的大年，達到了頂峰。其成功告訴川渝兩地感覺良好的同行，飼料也可以這樣做。他在四川的發展讓我們看到了外資的耐心和功力，也是我們民企繼續在國內外擴張需要深思的地方。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000]       同樣的外資也有命運不際的，臺灣同胞的統一公司，在九十年代中期進入中國，他們以為可以象統一方便面、水那樣賺錢。他忘了中國的飼料企業是在市場經濟中成長起來的，不是幾個臺灣人就可以打天下，排斥大陸的人員進入高層和不合理的分配機制，讓他們知道了不人員本土化的后果，至今不能走出困境。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       民營企業以希望為代表，可以說百花齊放，到九十年代后期已經從量上超過了外資，品牌知名度也是家喻戶曉。希望的產權明晰，可以說是希望大家庭成功的基石，說明希望能抓住改革開放的春天，并成功實現轉型，充分解放了家族內部的生產力，其在中國眾多的企業中能成功，也是偶然之中的必然。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       正大在九十年代后期完成了其經營思路，特別是營銷思路的轉型，把市場中二級市場的優秀經銷商牢牢的抓在了手中，而希望至今還靠多年的通路模式在經營，其市場運作能力高低立見。這也是一些大集團公司內部的高管和公司的大客戶完成資源整合，自立門戶的歷史原因。如果一個企業內不能解決所有者與經營者的合作機制，外又養虎不養貓，其強強聯合的后果地球人都知道。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]        到本世紀，中國飼料企業出現了眾多的區域性企業的對外擴張，走出自己的地盤，中國企業的群狼戰術，在與外資的競爭中占據優勢。正大中國區的負責人說過，如果他們早十年實現人才本土化，就不會有中國民族飼料工業的今天。時至今日，我們民營飼料企業，雖然在量上超過了外資，但我們的產品在用戶認可度上和外資比還需時日。[/color][/font]
[font=宋體][color=#000000]       我相信我們民族飼料工業會真正超越外資企業，民營企業家們的經營觀念何時超越外資才是中國企業的根本出路。所謂學習、學習、再學習，革命尚未成功，同志們還需努力。[/color][/font]

[[i] 本帖最后由 marsyao 于 2008-4-29 21:02 編輯 [/i]]

liuruxiang

頂，希望民企越來越強

zhangli8396

飼料行業現在是百花齊放呀

zhangli8396

飼料行業現在是百花齊放呀

marsyao

民營企業如何從家族經營的思維模式中走出來，形成現代企業的科學管理思維模式，才是我們超越外企的根本點。