淺析飼料企業縱向一體化戰略

周金橋

　　來源：中國畜牧獸醫報 作者：李富偉 　　隨著消費者對動物食品需求的不斷擴大,國內飼料總量也不斷創出新高，因此飼料廠家無論總體數量和產量都達到高峰。但飼料行業的發展仍遭遇困難，先是禽流感對養禽業造成了沉重打擊，之后大范圍暴發的豬藍耳病綜合征，導致豬只大批死亡，以豬料生產為主的飼料廠家遇到了行業寒流。因此飼料廠家為減少行業風險，提高抗打擊能力，紛紛開始調整公司經營策略，實行縱向一體化戰略。　　縱向一體化是指企業自行生產投入品(后向一體化)或自行銷售產品(前向一體化)。對飼料廠家而言，后向一體化指廠家進入添加劑(如氨基酸、維生素和微礦等)或大原料(玉米、粕類等)生產或收購環節，減少飼料原料的采購成本，降低飼料價格，提高市場競爭力。前向一體化意味著飼料廠避開通過經銷商進行飼料銷售的傳統方式，自身將生產的飼料直銷給養殖場，并賺取飼料銷售利潤，或自建養殖場進行動物飼養，甚至將產業鏈延伸至屠宰和食品生產環節，力圖取得從農場到餐桌各環節的利潤鏈。　　飼料企業實行縱向一體化戰略，對企業發展具有積極意義，在做強做大提升企業規模的同時還有以下六個主要優點： 　　保證產品質量　　飼料企業通過后向一體化，進入原料供應環節，目前國內部分企業已經有了投資或入股原料供應產業鏈條的先例，如投資參與油脂提煉、礦產原料、氯化膽堿和維生素等產品生產，通過控制部分飼料原料，可在無序的飼料市場競爭中保證產品質量，以質取勝，提高市場競爭力。 　　改善生產調度　　前向一體化進入銷售環節，建立自己的銷售網絡，可有效控制終端市場，避免和競爭對手使用相同銷售渠道，防止渠道流失對公司銷售產生動蕩，穩定公司生產安排調度。目前國內飼料廠家多數已經在重金打造自己的營銷隊伍，部分添加劑廠家仍采用傳統的經銷商渠道。后向一體化可穩定飼料原料供給，保證飼料安全生產，防止因競爭對手控制上游原料而產生的飼料生產環節的風險。 　　設置壁壘 有效減少競爭　　由于飼料生產本身屬低進入門檻行業，因此當行情稍好時，廠家如雨后春筍般涌現，最終導致無序的價格競爭。當企業經過市場磨練，不斷在競爭中積累了足夠的人才儲備和資金優勢后，可通過一體化戰略進入上游原料供應或下游銷售、養殖和屠宰環節，延長自身產業鏈條，并通過對自身擁有產業鏈的控制將利潤進行環節間合理分配，給競爭者提高門檻，設置進入壁壘。 　　降低成本 提高市場競爭力　　目前飼料行業仍處于快速發展中，飼料產量每年遞增，但勿庸置疑，地區內企業間的競爭已經異常激烈，各飼料廠家為了謀求更大的區域市場占有率，在營銷活動上已經竭盡所能，產品差異化、技術營銷化、贈貨促銷、年終獎勵等等。大型飼料廠家更是容易遭受小廠家的價格競爭，因此更應該利用自身人才和資金優勢勇于迎接外來挑戰，除了原料集中采購、招標采購以及發揮單廠規模優勢分擔管理費用，降低生產成本外，還應該合理分析自身形勢，采用適當的一體化戰略。向后延伸產業鏈，謀求控制上游原料生產供應環節，獲得價格低廉、質量穩定的飼料原料，或向前進入養殖屠宰環節，降低成本，應對競爭。 　　規避飼料行業風險　　縱觀多年的畜牧業發展形勢，會發現不定期的行業峰谷互現，會經常出現畜牧業低潮期，有因養殖形勢連年大好，外界資金和人力不斷涌入，促進養殖戶數量和規模發展壯大，而最終引起供求極大失衡，動物產品價格從頂峰跌入低谷;也有因疾病導致的疫情泛濫，如“禽流感”、豬藍耳病綜合征造成的豬禽大量死亡，畜禽存欄率急跌。人類自身原因也能引起行業低潮期的出現，如“非典”、“紅心蛋”和“ 瘦肉精”事件的出現都是人類不尊重客觀事實，濫吃濫用造成身體危害和心理恐慌，最終均引起動物產品消費減少的連鎖效應，造成畜牧和飼料行業的下降和滑坡。縱向一體化戰略可以減輕特定情況下的飼料行業風險。 　　獲取更多產業鏈利潤　　飼料廠家如果堅持在飼料生產、銷售環節提升實力，盡管也能取得規模效率和不錯的利潤，但必須看到隨著數量更多、實力更強的競爭者的不斷涌入，原有飼料廠家所依賴的資金、管理和技術方面的優勢逐漸減弱，飼料廠家的利潤越來越低，往往辛苦到年底進行盤點時才發現企業處于無利經營，甚至是賠本賺吆喝狀況。因此如果能在混戰的飼料市場上提早分析，科學應對，根據自己的優勢采用適當的一體化戰略，使企業脫離殘酷的價格競爭，將企業產業延伸至不同的產業鏈環節上，以期公司業務覆蓋更多利潤鏈條。

雨寒

主意不錯．但現在的問題是飼料企業，主要是全價和濃縮飼料生產企業的進入門檻太低，絕大多數的飼料企業是小型的，根本沒有實力搞產業一體化經營．只能在飼料行業中艱難爬行．