賀豬爪爬天下登陸論壇兩周年【獸藥經銷商發展的藍海戰略】

豬爪爬天下 · 發表于 2008-3-26 13:12:20

       2006年3月26日在朋友推薦下，鄙人注冊成為了中國畜牧人論壇的一員。
這是我的榮幸，榮幸之至是鄙人通過中國畜牧人論壇認識這么多志同道合的朋友，并且使自己的知識面得到拓展，所以為了回饋大家長時間以來對豬爪爬天下的關注與支持，特地送上“獸藥經銷商發展的藍海戰略”。

       獸藥行業在作為一個最基層的服務業的同時又是一個不正當競爭行業，從業人員廣泛，技術水平差異顯著，作為廠家與用戶之間的聯系紐帶是獸藥經銷商，但在以前做經銷商很輕松，但在進幾年，做經銷商的朋友們都深有體會，生意是越來越難做了，就經銷商反饋集中的問題鄙人做簡單闡述與分析（不足之處懇請大家斧正）：

       1、經銷商如何學會說話的藝術；

       案例：

       X鎮上的一個經銷商王某，對自己的技術員說：小張啊，你上XX村，看看老劉咋回事呢？這段時間也不見他過來，是不是換別的地方拿藥了。
分析：
       獸藥經銷商的素質不應該這么低，應該說：小張啊，你上XX村，看看老劉那需要什么幫助不？
不能把自己的目的太過于暴露，學會說話的藝術，時刻給自己留條后路。

       2、獸藥廠家所提供的產品方面；
幾乎每個廠家都有許多產品，把經銷商都給整迷糊了，成分以及用法用量的問題，關鍵就是獸藥行業是不政黨競爭行業所導致的這一現象。

       3、獸藥廠家的技術人員調動比較頻繁；
每個人都不喜歡自己身邊的東西變化的過快，對于養殖戶也是，一個技術員在當地已經潛意識的被認可后，可能由于種種原因導致人員的變動，由此給實力較弱的經銷商的發展會形成一定程度的停滯。

       4、疾病的過于復雜；
疾病的過于復雜，混合感染比較常見，導致用藥比較困難，失去原有的判斷和治療依據，所以倍感頭疼。

       5、自身的不求上進。
滿足于現狀，停止在當前，導致在競爭對手逐漸增加的今天，難以生存。

       獸藥經銷商必備的東西：

       1、敬業程度；
       不求你多么專業和專一，但是作為直接面對養殖戶的最起碼應該給他一種，我非常喜歡這個職業，并且我很專業。

       2、專業化程度；
       不斷學習新的知識，加快自己接受新事物、新技術、新理念的速度，并且能夠很快運用到生產實踐上去。

       3、傳播士的本領；
       在養殖戶面前，你是老師，不一定是你客戶你才幫他，今天他不是你的客戶，很有可能因為你的一次幫助他就選擇你，樂于助人的心態。

       由于時間和本人水平有限，以后再編輯！
       注：嚴禁以任何形式轉載。