希杰、普瑞納在中國能走多遠

guanyu333

瀏覽了大家長達123樓的討論，感覺很辛苦:liuhan:
我也是個在現場工作的人，沒做過銷售，我也想談一下我個人的淺見。
我認為，在當今的情況下，在中國業務是第一位的，如果一個公司有一個好的銷售團隊，那么他的飼料就會比較暢銷，占據較大份額的市場。
而技術及質量方面則是放在第二位的，以前有不少朋友也是飼料企業做過的，比如山東的環山集團，對于技術團隊重視程度相比銷售團隊差很多。
有些想在技術上發展的一些人，不得已而轉行銷售，我是少之又少的繼續堅持的人。
我雖然沒做過對比試驗，但是很多面上的數據還是可以看出來的。性價比顯而易見。
外企適不適應中國的國情問題，也許他們把中國的執行官都換成中國人，這問題就會相對容易解決一些。
工作經歷很多，說一個我的見聞，這對一個做業務的人來說是很常見的。
比如拿雞料來說，集約化的還是少數，大多數的還是個人小規模的飼養，而這一地區小規模的飼養就會養出一個“雞頭”。如果某業務員與這個“雞頭”關系好了（不管用什么方法），那么他就會銷售的很好，基本可以不用下市場就大把大把的數鈔票了。
關于外企我還是知之甚少，在這只談了一些自己的見聞。
個人意見，大家別笑我。:liuhan: :hhad: :xiaos:

bbsczg

澄清：普瑞納是美國公司，從誕生之日就是，韓國人沒有一分錢的股份。
中國普瑞納韓國管理者多，是因為他們本國的普瑞納發展的好，所以進入中國后也大多由韓國人管理。
韓國人的優勢：敬業，綜合素質高，管理能力強，經驗豐富。（指普瑞納系統）
問題是：韓國人管理在中國的企業，還是會有很多弊端。發展本土管理人才才是根本。
普瑞納：屬于美國嘉吉公司，具有完善的管理和營養技術，一流的人才隊伍，將來應該很有發展。

lyhamd

其他的廠家不我是不知道情況，但是普瑞納的我稍微知道一些，要說他們能走多遠，我覺得要評論的話就是他們在中國的道路還很漫長，但真正能走多遠現在還是個未知數，許多方面的原因都能造成他們在中國路途的遠近，這不僅是需要了解中國的國情，更重的是了解廣大養殖戶的心理需求，切實去為養殖戶著想。但從他們的管理以及對員工方面的關注和培訓來說他們在中國快速發展也不是很困難的事情，他們講人性化的管理，全優質的服務，做一流的產品。而我國的企業大多是曇花一現，一等功成名就之后，企業就愈來愈不盡人意了，久長之后企業就慢慢的走下坡路了，在這個弱肉強食的年代里不對外是不行的，要學習人家的先進的技術，管理，但不能一味的做那種“拿來主義”要根據企業的實際情況來靈活變通。普瑞納是有百年歷史的了，我也希望我們也能出一個百年的老牌企業，真正的樹立自己的品牌意識和品牌形象。

wanglinlin

本人對希杰公司比較了解，管理較正規，對原料和產品的質量絕對是嚴格要求，更重要的一點是很重視經銷商和養殖戶的意見，

qawsedrf_19

大多數中小企業的分配不公平，任人唯親的情況很嚴重！

xiaolanjie123

看了 一些帖子 我對這個并不是很了解  但是我也知道 一個成績是靠銷量說話  銷量要靠宣傳  宣傳的基礎是實力  實力=能力+執行力  環環相扣  誰都不能說誰是不重要的  一個企業跟一個人的成長一樣  也一定要有目標 有理想  這也是很關鍵的
沒有太多要說的  希望大家好好比比一起加油了:hehes: :hehes: :hehes:

czy89497

他們很賺錢的，單噸利潤比國內的民營企業大多了

jamin_muziyang

飼料的好壞，由養殖戶決定，準確的說由豬，由魚決定，我想我們大多數養殖戶都是會評判的

業務小兵

外來的和尚會念經！但是我們中國是有“特色”的！首先說明難道我們中國的配方師的配方真的不行嗎？我個人以為我們與希杰等外企相比我們的產品價位低！要想用比別人低的價位作出比別人好的產品！賠錢賺吆喝可能嗎？在老百姓心目中還是比較傾向于外企！認為外國的就是好！

我們要改變國人的 觀念！已自己的能力為國爭光還有很長的一段路要走！
路漫漫其修遠兮！吾等將上下而求索！
加油?。。。。?！

js往事隨風

他們有他們的優點，但也有他們的缺點