微笑總在風雨后

韓洪波

微笑總在風雨后 2005年4月28日來到一個陌生的市場開始經營QH科技公司產品，初期以創業者的積極心態答理屬于別人和自己競爭的市場。 初時的艱難在這個時候給我的體會是最深的也是最真的。 首先，租用了一戶民房，中期一親屬主動借給我房子（后期給了一些房租，但心情還是當做是借給我的），后期自己買了一塊地方。在獲得初步成績的同時我嘗到了自主經營，用勞動和汗水換來成功的甜頭。跑市場時的艱辛和無奈`與客戶洽談時的尷尬和不安都沖得無影無蹤。 然而，好景不長。 2005年末的一場口蹄疫疫情席卷我當時所在地。隨之而來的大降價又一次無情的沖擊市場。本來剛剛興起的養殖就此被消滅在最初的萌芽。我用真情和真心換來的用戶并沒有因為自己的損失而于我不顧，一分不少的主動和我結了帳，并聲言還有合作的機會。此時我被市場PASS掉了，我在無奈和期盼中艱難度日，尋找其他的機會。 2006年7月的一天，原黑龍江東區的經理柴**來我處，說：你給咱們公司跑業務去吧 ？要不可惜你的技術了。就這樣我于2006年8月末成功應聘于哈爾濱QH科技有限公司，成了一名業務員。 此時，我并沒有從過去的陰影中完全走出來。來到沈陽，無論做什么都想的很多，所以就難免做錯很多事，最嚴重的是和幾位經銷商的關系也越來越惡掠。此時沒有得到經理認可的我又一次被無情的宣布BAY-BAY。 11月末回公司開會得到這一消息時，我想的更多的是去還是留，而不是別的。如果走，離開公司我到是可以無所顧慮，可我留在身后的是懦弱和無能；如果留，來到新區，我和領導和同事的相處能不回被我消極的心理所影響么？我反問自己，下面的工作我又如何開展呢？ 此時，我沒有考慮別人的想法和看法，在去與留之間我的思想徘徊一天。我決定留下來。 12月初，一個人由哈爾濱展轉沈陽來到錦州經理家報到。 第二次的面談經理扭轉了我的一些顧慮和想法，給了我信心，最重要的是給了我一個感動。次日在這個完全陌生的地方初步了解一下市場大概。晚上，回到旅店在地圖上制定了行程路線和工作詳細計劃。就這樣帶著矛盾和自省奔波到新年。 回家過年了。 看到家里被安排的十分圓滿，緊張的心放下了，舒舒服服的過了個年。 2007年3月3日由公司回到了曾經陌生的市場，看到什么都在對我微笑。此時，我還沒有售出一樣產品，沒有一點可見成績，但我依然，坦然，因為我重生了。 在經理的大力幫助和支持下一舉談下3個客戶（經理的功勞，呵呵），銷量也從0噸一路升到了9。41噸。經理笑了，同事笑了，我也不好意思的笑了。此時的我露出的是真心的笑，沒有后顧之憂的笑。這時我想起了4號（元宵節）從經銷商家冒雪爬出巷子，又想起了經理說的：自助者天助。是啊，如果當初還是一昧低迷，那么，現在真是不知道如何。 現在，我又回到了從前，和領導，同事，客戶有了說笑，微笑的同時出現了另一個驚喜——本月我在公司的考核中得到了獎勵，并在排行上得到了第5名的成績，也為本區爭得了自己應該努力的榮譽，沒有辜負他們和我自己對自己的期望。 回想當初我要說：謝謝，謝謝大家的鼓勵。 作為回報，我會繼續在我36歲的這一頁再寫一個輝煌。。。。。

孫蘇軍

非常真誠的分享，期待您更多的成功！

xqzhy

我還在撞，多學學，再看看，不停步。