飼料行業(yè)業(yè)務(wù)員如何生存----接王統(tǒng)石博士《08年飼料行有多少業(yè)務(wù)員失業(yè)》看法

小才亮根 · 發(fā)表于 2008-2-13 12:56:26

飼料行業(yè)的業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)對資源的浪費已經(jīng)是擺在我們眼前很久的事情，但是我們卻無法去改變這種狀況，我國飼料行業(yè)是高速發(fā)展的行業(yè)，但是從中國的國情來看，我們飼料行業(yè)的發(fā)展是處于初級階段，并且會一直維持這個初級階段幾十年，我們的發(fā)展是跟我們社會主義發(fā)展的步伐是相一致的，08年會將什么樣的變化，我們都無法預(yù)測，我們唯獨能夠做好的就是提升自己的能力，看重一個好平臺。堅持下去。針對我們業(yè)務(wù)員如何提高能力，這就成為了我們必須要面對的問題，很多公司都在墻上掛著：“你不改變你就會被淘汰”，是的，這沒有錯，但是我們飼料行業(yè)有很大一部分至少60%是家族企業(yè)，也就是一個人成功之后，把自己的親戚，朋友拉過來做銷售，做管理，他們是不會被淘汰的，所以真正需要提高的不是這些人，而是我們的年輕人，剛剛進入公司一兩年的大學(xué)生或者大專生！往往去做銷售的是我們農(nóng)大的學(xué)生，然而讀農(nóng)大的學(xué)生往往家庭條件不是很好，特別是讀畜牧行業(yè)的學(xué)生，大部分從偏遠(yuǎn)地區(qū)出來的，要想生存不是靠親戚朋友，而是靠自己的打拼，自己的打拼靠什么？靠勤勞、？靠踏實，誠實？這些是必須的，但是真正重要的是：我們活著的價值，也就是我們對別人，對飼料廠的價值在哪里?也就是我們要提高自己從哪些方面著手：
         第一：定位：定位要正確，定位做什么？比如要做一個經(jīng)銷商，你就從現(xiàn)在開始努力，往這個方面定位現(xiàn)在你該做什么？又比如你想做一個飼料營銷精英以后當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，你又是一種努力方式。
         第二:態(tài)度：學(xué)會穩(wěn)定自己的情緒，當(dāng)別人對你不利時候，或者飼料廠對你不公平的時候，一定要穩(wěn)住情緒，在私營企業(yè)，飯可以隨便吃，話不能亂說！不要在乎別人對你言語，而是要在乎你跟老板合作的價值。
         第三：要學(xué)會理財，該花的錢要花，不該花的錢不要花，不能因為你的上司有錢請你吃飯，你也為了不得罪別人，你也請，你沒有那資本。要花在點子上，比如請客戶吃飯，這些是可以做的（當(dāng)然我們不建議這樣的銷售）。
      第四：提高自己的業(yè)務(wù)員水平：業(yè)務(wù)水平我們不是說請客吃飯，請人玩，而是從本質(zhì)上去提高，那就是你給客戶給農(nóng)戶帶去的價值，也就是客戶的真實需求，往往客戶的真實需求有時候是顯現(xiàn)的有時候是聯(lián)客戶本人都不知道，這就需要你去調(diào)研清楚，挖掘，整理！然后去滿足他，比如說一個豬場，他的真實需求是什么？往大一點就是賺錢，他是賺錢了，那么你又問他，賺了多少錢？你過去了是不是有辦法讓他比現(xiàn)在賺更多的錢，這就是的你價值的體現(xiàn)，當(dāng)你的價值跟客戶的需求相吻合的時候，你就能夠搞定了！
   第五：多聽培訓(xùn)，飼料廠有很多培訓(xùn)，最好把這些培訓(xùn)的東西記下來，背下來，我相信對你受益無窮！
   當(dāng)然要提高自己的能力還有很多，我說這些都是套話，要真正的提高某一個領(lǐng)域的專業(yè)化的能力，還要根據(jù)您所處的環(huán)境和你銷售的產(chǎn)品！針對各種不同的人群去培訓(xùn)。