如何建立競爭優勢（摘自《2.0時代的贏利模式》）

李自強

<P>（《2.0時代的贏利模式》是我非常喜歡的一本書，現摘錄一段與大家共享。）</P>
<P>應當說，在一個相對寬松或繁榮的市場環境中，一個沒有競爭優勢的企業也能生存與發展，但一旦環境惡化或競爭壓力變大，沒有競爭優勢的企業就會面臨困境甚至被淘汰出局。邁克爾波特在《競爭優勢》一書中，對影響企業競爭力的5個因素進行了精辟的闡述和分析，并開發出了著名的競爭壓力模型。在這里我沒有必要去詳細介紹其內容，但有必要總結一下其要點，以及如何在中國這樣一個尚未規范的市場環境中去應用它，以建立企業的競爭優勢，為可持續發展大好基礎。</P>
<P>競爭優勢的建立可以通過以下三種途徑來實現：</P>
<P><STRONG>成本優勢戰略</STRONG></P>
<P>對于關注大眾化市場，準備以規模經濟取勝的大企業來說，這是首選的戰略，通過上規模來降成本，最后成為行業市場上優勢最明顯的企業。格蘭仕就是這種戰略的成功實踐者。那些靠簡陋的工作環境，靠克扣“打工仔”工資，靠破壞環境等手段而獲得的低成本并不屬于這一類。在追求成本戰略優勢的時候，還必須考慮競爭對手能否“復制”，否則其競爭優勢很難維持。</P>
<P><STRONG>產品差異戰略</STRONG></P>
<P>即“有所為，有所不為”，經過市場細分和目標市場選擇后，放棄一些市場，偏重一些市場，以便向特定市場上的小眾群體提供有特色的產品和服務，避免與大眾化產品正面沖突。對于大型集團企業來說，則可分成若干相對獨立的實體，分別服務于不同的小眾群體，比如有些飯店集團在一個地方有兩個不同檔次的飯店。另外，專注經營和特色經營是產品差異戰略的另一個具體體現。</P>
<P><STRONG>目標集中戰略</STRONG></P>
<P>在市場細分后只針對一個特定的，市場規模非常小的狹窄市場（更小的小眾）提供非常有特色的產品和服務，這是很多中小企業的選擇，通過提供極優，極特，極專的產品在一個非常小的市場上站穩腳跟。像勞力士手表，勞斯萊斯汽車，頂級西裝，發燒友音響等產品都是這樣一種戰略，它們需要適當控制需求，而不是盲目地擴大生產，讓市場始終處于一種半饑餓狀態。</P>
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這本書很有意義!我想這用到人身上也是可以的...