飼料企業如何應對高成本時代

來自鄉下的狼

飼料企業如何應對高成本時代 http://www.aweb.com.cn 2008年1月15日09:33 南方農村報

1月13日，由南方農村報主辦的第三期“農村財富大講堂”在廣州開課。來自廣東各飼料和添加劑生產企業的近200名人員參加（如圖）。 　　此次“農村財富大講堂”由來自中國人民大學農業與農村發展學院的張利庠教授主講，張教授就高成本時代來臨后，飼料或添加劑企業、尤其是中小型企業如何應對各種壓力，改善自己的營銷策略以獲得生存的空間做了精彩講解。 　　在當天下午的講課間隙，主辦方還邀請了來自中山泰山飼料有限公司等幾個企業的負責人，專門就中小型企業如何找到適合自己的發展方向，怎樣采取策略以應對同行的激烈競爭等問題進行了座談，現場反應熱烈。

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飼料企業該如何應對成本上升？ 發布日期：2008-1-10　　 閱讀次數:(5)     打印本頁

農產品的漲價是全球性的，過去農產品的價格遠遠脫離其價值，現在還有進一步上升的空間。應該說，中國經濟已經進入高成本時代！1月16日北京有一個高層論壇，主題就是企業如何應對高成本？飼料原料不但大幅上漲，而且有效供應不足，導致部分小廠家只好“關門待料”。 　　張利庠教授認為飼料企業應對成本上漲的措施主要有： 　　第一，產業鏈一體化，盡量通過高價的豬價消化原料成本； 　　第二，資本運營，實施高效率的有節奏的原料貿易組合，所謂“發展靠營銷、賺錢靠采購”是也； 　　第三，高成本時代更應該加強成本管理和控制，防止粗放經營； 　　第四，營銷定位要準確，高質高價是定位、是常態，高質低價是無序競爭、是不正常的； 　　第五，注意時間差，很多企業靠原料的儲存搶奪市場最后是“撐不住”的，該提價時就提價； 　　第六，學好國學，熟知辯證法的道理。 　　飼料企業應對高成本現狀還需要八大營銷創新： 　　1、多元化多主體的產業鏈一體化，分散風險，享受養殖、飼料加工、動保服務等環節的利潤； 　　2、把經銷商升級成為農資連鎖超市的主體，整合經銷商隊伍； 　　3、專業化廠家，專業化銷售，專業化服務； 　　4、區域深耕，精確營銷； 　　5、專門針對大養殖場的場長保姆式服務營銷； 　　6、一對一提高單產的效率營銷； 　　7、建立營銷團隊激勵和約束考核促進機制； 　　8、培訓和會議營銷。 【信息來源：南方農村報】

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飼料行業及企業出路何在？ http://www.aweb.com.cn 2008年1月11日09:39 農博－畜牧人論壇

2007年是非常令人不安的一年，飼料原料價格暴漲，畜禽存欄量銳減，飼料銷量暴跌，飼料企業大面積虧損，中小型飼料企業關、停、并屢見不鮮，大量證據都佐證一個事實：中國飼料行業一場革命性的巨變正在展開…… 　　中國飼料企業必須在不斷變化的市場中經受住周期性洗牌的考驗、追求長期生存、實現可持續、高速的發展，打造世界級農牧企業。那么，如何將飼料進行到底？飼料行業的出路在哪里？是我們每一個業內人士所必須思考的問題。 　　1、將產業鏈延伸： 　　從當前的飼料行業來看具有發展不平衡、飼料業與養殖業相互依存的特點。養殖、屠宰行業直接影響著飼料行業的發展。因此，進一步完善產業鏈，將飼料行業的經營擴展到養殖、屠宰行業勢在必行。但是，產業鏈的延伸需要大量的資金投入，按照國內飼料企業現有的實力，幾乎不到50家有這種資金實力，因此，大多數的企業必須學會借助外力來實現這一構想。縱向一體化的聯合體不失為一種良好的選擇，但需要企業家們形成良好的共識，明確各自在產業鏈扮演的角色，并采取股權置換，做到你中有我，我中有你，形成緊密的利益共同體，最終才能達到資源共享，共同發展的目的。 　　2、企業的重新整合： 　　我國飼料行業形成了以民營資本（含外資）主體的格局，90%的飼料企業都是民營企業。這種產業結構決定了較為開放的產業政策，并形成了競爭激烈的市場結構。由此價格戰、企業人才流動非常激烈。單個的中小型企業很難獨立面對和承擔原料價格、養殖行業結構調整等方面帶來的風險。因此，必須快速、高效地重新整合，要么就是能快速成長吃掉同行業其他企業，不然只能淘汰或被兼并。 　　3、注重科技在產業鏈中的關鍵作用： 　　前面提到，國內飼料企業不重視科技投入，一個產品上市前往往缺乏大量的研究和試驗，匆匆投入市場的產品自己都沒有搞明白，更別說自己的客戶了。這必然導致的結果是推廣困難，進而期望用低價吸引客戶，從而使公司進入惡性循環。國內企業在科技投入不足還體現在缺乏自主知識產權的技術成果。就目前的情形來看，好比抗戰已經勝利，國共兩黨接管管轄區了，再糾纏價格戰已經失去意義，所以，國內企業應該盡快步入差異化經營軌道，才能夠進一步發展壯大，否則，就會重蹈“太陽落山、巨人倒下、三株凋謝”的覆轍。