飼料企業該如何應對成本上升？

來自鄉下的狼

飼料企業該如何應對成本上升？ http://www.aweb.com.cn 2008年1月5日10:19 農博網－南方農村報

農產品的漲價是全球性的，過去農產品的價格遠遠脫離其價值，現在還有進一步上升的空間。應該說，中國經濟已經進入高成本時代！1月16日北京有一個高層論壇，主題就是企業如何應對高成本？飼料原料不但大幅上漲，而且有效供應不足，導致部分小廠家只好“關門待料”。 　　張利庠教授認為飼料企業應對成本上漲的措施主要有： 　　第一，產業鏈一體化，盡量通過高價的豬價消化原料成本； 　　第二，資本運營，實施高效率的有節奏的原料貿易組合，所謂“發展靠營銷、賺錢靠采購”是也； 　　第三，高成本時代更應該加強成本管理和控制，防止粗放經營； 　　第四，營銷定位要準確，高質高價是定位、是常態，高質低價是無序競爭、是不正常的； 　　第五，注意時間差，很多企業靠原料的儲存搶奪市場最后是“撐不住”的，該提價時就提價； 　　第六，學好國學，熟知辯證法的道理。 　　飼料企業應對高成本現狀還需要八大營銷創新： 　　1、多元化多主體的產業鏈一體化，分散風險，享受養殖、飼料加工、動保服務等環節的利潤； 　　2、把經銷商升級成為農資連鎖超市的主體，整合經銷商隊伍； 　　3、專業化廠家，專業化銷售，專業化服務； 　　4、區域深耕，精確營銷； 　　5、專門針對大養殖場的場長保姆式服務營銷； 　　6、一對一提高單產的效率營銷； 　　7、建立營銷團隊激勵和約束考核促進機制； 　　8、培訓和會議營銷。