2008年中小飼料企業如何生存

來自鄉下的狼

2008年中小飼料企業如何生存 http://www.aweb.com.cn 2008年1月2日10:18 南方農村報

明年中小飼料企業如何生存 　　2007年注定要成為飼料企業的分水嶺。 　　對大型飼料企業而言，壓縮小飼料企業的生存空間進而優化飼料行業競爭環境，降低市場競爭成本，2007年可以說是天賜良機。對中小飼料企業而言，如何在畜禽產品價格高企、禽料市場需求空前旺盛、豬料市場逐步復蘇的利好行情下拓展生存空間和提升企業競爭力，2007年任務艱巨。 　　2008年，飼料行業將風生水起。2007年底，小型預混料公司將較大面積出現深度虧損而停業，至2008年底，一定數量的小型全價料公司面臨同樣的命運。 　　今年，飼料行業出現三個反常。1、在畜禽價格高位下的行業虧損。據調查，以禽料為主導的中小飼料企業，只見銷量，不見利潤，成品價格受制于惡性競爭，漲聲大于漲升，壓縮毛利空間直至虧損，只有山東、廣東的部分企業略有盈利，而以豬料為主導的中小飼料企業能有盈利者，不及十之一二。 　　2、在飼料需求平緩前提下的原料價格大幅漲升。玉米、豆粕、磷酸氫鈣、維生素、油脂、乳清粉等，價格均同比上升超過60％以上，使原本薄利的飼料企業更雪上加霜。對小飼料企業而言，原料庫存的捉襟見肘，使得成品漲價總是落后于原料漲價，面對市場，苦不堪言。 　　3、禽料增長迅猛供不應求，禽料生產企業卻依然流連于價格競爭。銷量越小的企業越不漲價，仍企圖通過價格搶占市場份額，卻滿足不了市場對產品質量的需求，使得銷量上升比例明顯低于同期平均水平。面對原料價格上漲，企業所能做的最有效的措施就是成品同比上漲，不是漲不漲的問題，而是應該漲多少的問題。 　　中小飼料企業的競爭力到底在哪里？設想在優勢可以得到發揮的前提下，大型飼料企業的優勢一定越來越明顯，小飼料公司曾經保有的諸如政策靈活、費用低、不規范操作、貼近客戶等，都將隨著行業規范化的程度以及客戶理性選擇成分的增加而萎縮，當小飼料企業只剩下價格這個籌碼時，隨著養殖規模的擴大，這一籌碼的力量將消失殆盡。當養殖戶的第一需求由能賺就行轉為追求利益最大化時，對企業的需求將越來越理性化，最終希望自己只是一個簡單的養殖工人，在其他環節，則希望可以獲得依賴并安全可靠，如此，小飼料企業的優勢便蕩然無存。 　　未來，以散養戶或建立在散養戶基礎上的渠道作為業績支撐的飼料企業一定面臨淘汰。以養豬為例：疾病風險使散養戶急劇減少，養豬效益的放大吸引人們對豬場的投資，加速規模化的發展趨勢不會改變，規模豬場對養殖人員的需求吸引散養戶成為養殖工人，散養戶越來越少。對以散養戶或建立在散養戶基礎上的渠道作為業績支撐的飼料企業而言，皮之不存，毛將焉附？ 　　散養戶的快速消失，小規模豬場的興起，使中小飼料企業特別是小飼料企業賴以生存的條件迅速減弱直至消失。規模豬場主導市場，對小飼料企業至少設置了兩道門檻：一是技術服務能力和綜合服務能力，包括硬件(配套設施)和軟件(人才)；二是資金能力。對小企業來說，賒銷等于惡夢，小企業管理有限、人員素質有限，對資金的管理無法做到合理。但是，將來的銷售，沒有一定比例的賒銷是不現實的。將來的經銷模型是以規模養殖場為依托的、服務于小規模養殖場的養殖效益功能體，而小飼料企業無法滿足作為功能體的主導者的必要條件。 　　捏造客戶需求的飼料企業一定會被客戶拋棄。客戶的需求最終只有一個，就是效益最大化，只有滿足客戶效益最大化的企業才能被客戶信賴，這一點，是很多小飼料企業無法達到的。用來滿足客戶“關注”的一些產品必將被淘汰。四年前，筆者在與一位香味劑公司董事長交流時就提出：飼料香味劑沒有前途。同樣，飼料染色劑、用來使豬膚色改變的添加劑等，一樣面臨被市場拋棄的命運。2007年的變化將引發新的管理模式和新的營銷模式的誕生，或還管理和營銷的本來面目，而過去風靡一時的捏造客戶需求的模式將被無情拋棄。 　　那么，2008年，中小飼料企業將向何處去？ 　　我們樂觀地預測，2008年豬料需求將增加，或將成為豬料的黃金年。但是，我們同樣悲觀地預測，2008年禽料需求將因家禽產品價格走低、養殖量減少而降低，同時，禽料生產企業除少數大型集團企業或一條龍企業外，將因價格戰而群體受傷。 　　鑒于此，筆者提出以下四點建議，僅供參考。 　　1、小飼料企業有沒有機會？一定有。而且，在有絕對主導性大型飼料企業存在的市場，優秀小企業的發展機會更充足。如山東，因為六和集團的存在使得價格競爭趨于緩和，不至于惡性競爭，管理規范、品質穩定的優秀小企業因費用低擠出一定利潤空間，在目前畜禽價格大好的形勢下得以快速發展壯大，所以，建議中小飼料企業及時進行企業診斷，制定戰略規劃，重視企業定位與營銷策劃，快速建立相對優勢。思維變革勝于銷量，利潤才是硬道理。 　　2、兼并或被兼并。如果沒有兼并別人的能力，就去創造被別人兼并的能力，被兼并不是失敗。作為企業主的身份與實現自我價值并無直接關系，同樣，對企業擁有所有權并不等于你就有所擁有。 　　3、企業融合。要有企業間融合的心態和能力，尋求同類企業融合，股份重組，整合企業資源和人力資源，降低企業運營成本，提升企業競爭力，勇立潮頭，擇機奮進。 　　4、產業整合。將企業與相關產業企業整合，作為產業鏈中的一個鏈條，通過“交聯”派生出企業競爭力。