不知名廠家如何在行銷之前就讓經銷商了解你的廠家（原創）

牧康達

目前全國飼料企業眾多，自然有很多不出名的廠家，那么如何迅速擴大在鄉鎮市場的影響力，如何讓經銷商在行銷之前就能了解你的廠家呢？
       在新市場運作初始要做好市場調查，選擇好目標經銷商之后不要馬上就去經銷商處推銷而是采取一些列措施之后再進行推銷。
         東北農村有個習慣就是每個鄉鎮在一周的某一天是農民朋友“趕集”得日子，我們飼料銷售人員要利用好這樣的機會，首先通過打聽當地人了解哪一天是此鄉鎮趕集的日子，這樣就有給自己一個準備的時間。需要準備的就是若干份產品宣傳單，宣傳單可以用公司的也可以自己印制，本人認為自己印制的要好一點，可以選擇成本比較低的紙張印刷，成本大約在幾分錢一張。在內容上要新穎別致，除了一些產品說明外，更要添加一些自己產品的賣點（所謂買點本人認為就是：給自己的產品提出一個獨一無二的對養殖戶利益有所幫助的說辭）當然如果公司有一些促銷活動就更好了。宣傳單不要在距離目標經銷商店鋪太遠的地方發放，要在100米的范圍內，因為我們的目的是 讓經銷商知道我們的廠名，知道我們在搞宣傳。接到你宣傳單的人大部分是養殖戶，而且距離經銷商店鋪又不遠，所以很可能接到宣傳單的人要去經銷商店鋪內，此時經銷商一定會注意到很多人都是拿著宣傳單進來的，肯定會拿過去看看，ok目的達到了。
  注意，等你宣傳單發放完畢后不要到經銷商店鋪推銷，而是第二天再去，這時候你做完自我介紹之后，經銷商一定會說“啊！！我知道你們的廠家，是不是昨天在這里做宣傳了？”哈哈，怎么樣，這樣做是不是比你冒昧前去好的很多呢！

LUOPENG

點子很好,希望網友們都發表一下自已的好方法:lairen: :lairen: :huahua: :huahua: :huahua:

xyy169

點子很好啊！天才型人物。
不過在有些地方，或者就是說這方法不是萬能的，那么如果當地沒有這樣的條件，我們又要如何打用經濟實惠，而又快速的讓經銷商知道呢？

qingniao830

妙哉！！欲擒故縱:hehe:

任鐵錚

好辦法:huahua: :huahua:

chenxl

高手啊，這招一定很管用的

rainbowfeed

點子很好,希望網友們都發表一下自已的好方法

王金領

在以散養和小規模飼養戶為主的地區是個不錯的銷售策略，前幾年在基層建設分銷網絡時屢試不爽，確有成效。06年以來，大部分地區養殖規模和從業人員結構發生很大的變化，同時激烈的市場競爭的正面效應之一就是提高了飼養戶（場）主的對飼養知識的了解水平、判斷能力，負面效應就是對于各種銷售手段見怪不怪。從業人員了解信息量、獲得信息渠道、對公司的期望業已不是前幾年的營銷策略所能應付得了的！經歷了行業數次畜產品行情、原料波動、疫情變化，從業人員愈來愈理性，對產品的需求更趨于穩定和具有針對性！競爭的訴求焦點也從營銷策略的組合轉向產品特色（集中解決某一階段或某個突出問題的針對性較強的產品作為敲門磚）從而提升公司形象帶動系列產品的銷售！宣傳成本同時提高：人員深入基層宣傳、行業媒體、行業會議等等！