獸藥行業經銷商銷售策略淺談

來自鄉下的狼

獸藥行業經銷商銷售策略淺談 http://www.aweb.com.cn 2007年10月25日09:12

如今獸藥行業競爭日益劇烈，作為首要代理商，怎樣才能更好的將所代理的獸藥產品，準確的推薦給廣大畜牧養殖戶、養殖場和零銷商，山東聞達藥業公司聶文國董事長談了他多年的心得體會。 　　要想做好獸藥的銷售工作，首先要找準銷售對象，即銷售前先看你要面對什么樣的客戶，然后再決定下一步的銷售策略。按這樣的方式展開工作，其針對性強，可以提高所代理產品的影響力。規范銷售隊伍，使其正規化并授權銷售權力。培養銷售人員，增強學習擴大知識面，讓每一位銷售人員成為全才，即在銷售方面又在獸藥知識方面成為專業的醫護人員。做為銷售人員要隨時提升自已，不然有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。 　　銷售中值得注意的是銷售的產品品種，了解當地獸藥市場的產品分類，做好市場的分析，做到心中有數，然后調整銷售策略。安排銷售人員逐步跟進，注意培養中層客戶并發展新客戶。銷售商還有重要的一點是，要看重所代理產品的品質和價格，看重品質就等于對所代理的產品充滿信心，這樣銷售起來就會感染到客戶和消費者。同時還要做市場區域的劃分、市場保護和調整等等。 　　“知彼解已，百戰不殆”。先了解客戶，再讓客戶來了解我們。在銷售過程中，讓銷售人員把用戶的使用情況或狀況，及時反饋回廠家，以便于能做好整個市場的產品布局和調控，再調整好路子，不斷更新，不斷超越，方能在市場上站穩腳立住足。 　　售后注意增加產品的宣傳力度，不停地擴大客戶的影響力。銷售工作并不是賣完就等于做完工作。售后服務是銷售工作中最后一個環節也是最重要的一個環節，要做到客戶第一。做為經銷商要協調好廠家和零售商的關系，盡可能周全地配備好售后服務人員，能真正讓使用的用戶得到最周到、最過硬的售后服務，讓消費者買著放心用著省心。 　　最后我們要不斷超越自已，謹記一句話：“與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。”(農村大眾）