料樣的好壞給我們帶來了什么?

greentech

我做飼料有幾年了,在黑龍江.在這邊,特別是粉狀料,老百姓對料樣要求的十分苛刻,不管你的營養水平如何,只要料樣的顏色,形狀變化了,就給你一個定義:品質下降了!無論你在市場上幾年了,也無論你幾年來品質的穩定,只要有變化,就會否定你.
   我想過,為了一個料樣,為了沒有雜粕,黑龍江的養殖戶,投入了多少血汗錢,就這樣白白浪費了!何時醒悟啊!?
   面臨前一段原料的暴漲,帶來的又是什么啊?奶價漲了,收入增加沒有啊?面臨前一段的情況,為了一個料樣,還是無法醒來?
   該怎樣幫助他們啊?大家都談一下自己的觀點,好不好?

wangxw

只能多做解釋工作呀，業務員要辛苦點，平時就要告訴經銷商和養殖戶料樣和品質沒有太大的關系。我在市場上見到一個廠家做的就不錯，標簽上標注“料樣變化不影響產品質量”！這個問題肯定不是那么做了就能徹底解決，和“皮紅毛亮糞發黑”一樣，需要引導養殖戶，讓他們慢慢改變！:)3:

方振眉

樓上說的不錯，現在很多養殖戶能接受這個現象。

西方雨

改變養戶的看法是很難的,你只能先順著他的意思,在一點一點的改變他的觀點

sunny_ly01

銷售要引導客戶需求，只要你能堅持每天給客戶講飼料顏色不影響品質，很快你會發現客戶聽你的。你所說的情況只是個別廠家在誤導消費者造成的，飼料技術已經發展到今天了還講飼料顏色太不正常了。。。。。

謀易

開始就明說,不要等別人提起以后再解釋

獨行邪客

在自己發現料樣有變化時，應與品管聯系了解情況，根據自己的經驗找到一個合理的解釋，第一時間與客戶做出料樣變化的通知。
平時也要給養戶灌輸料樣不決定飼料質量的觀點，當然這需要一個過程。

謀易

原帖由 greentech 于 2007-12-19 10:10 發表
我做飼料有幾年了,在黑龍江.在這邊,特別是粉狀料,老百姓對料樣要求的十分苛刻,不管你的營養水平如何,只要料樣的顏色,形狀變化了,就給你一個定義:品質下降了!無論你在市場上幾年了,也無論你幾年來品質的穩定,只要有變 ...

麻煩

myhome

原料價格便宜的時候好辦
原料漲價了，料樣變化就難辦

myhome

原帖由 龍城狼與羊 于 2007-12-19 18:01 發表
開始就明說,不要等別人提起以后再解釋

實際操作起來有問題。