你是否有服務意識?

暮雨撒江天

無論是銷售、生產一線，還是后勤、管理等各部門，作為一個企業來講，我們每一位員工都在為客戶服務，只不過時間、順序不一樣而已。不能因為工種不一樣，就有一個“不關我事”的想法，這永遠是錯的。象沃爾瑪企業在員工手冊中的六點，我認為我們要認真學習、分析領會。從內心里、大腦里樹立“顧客永遠是正確的”觀念，“讓顧客滿意”是企業的服務理念。——只有真正做到從這個角度出發，想顧客之所想，急顧客之所急，就沒有解決不了的問題。

不能因個人的感情因素，對這個客戶好、對那個客戶不好；也不要認為他每年只銷了我們公司一點點產品，就對他不感興趣。我們每一個個體形象，都代表了公司的形象。而遇到客戶有什么抱怨時，我們要及時幫他解決，答應什么時候，就必需什么時候辦好，決不能拖延，讓客戶親自體驗到我們為他所做的的努力。萬一你在某個細節上得罪了客戶，就應該立即向客戶打招呼。這個招呼要有誠意，要發自內心。對于客戶的某些過激的語言，我們要以婉轉的語氣，心平氣和地對他加以解釋。決不能有“他先得罪我，我也就不饒過他”的錯誤想法。客戶永遠是我們的上帝！

總之，作為企業中的一員，我們要提高自身素質。要明白，針對服務，你有沒有付出？如果你沒有付出，或付出甚少，那從現在起立即行動起來，從各個方面、各個細節開始學習、學習、再學習。企業興亡，匹夫有責。我們只有不斷地提高自身素質，不斷地增強服務意識，才能使企業蒸蒸日上，興旺發達。

暮雨撒江天

5 … 8 … 25
       我讀完美國人卡羅爾 · 湯普森的文章《你是否有服務意識》，頗有感慨！

現代社會競爭激烈，都說生意越來越難做。企業要取得成功，顧客是一個至關重要的因素。怎樣才能贏得客戶呢？我認為，在給客戶提供優質產品、優惠價格的同時必須為客戶提供優秀的服務。不知您是否留意過這樣的現象: 同樣的商品，前者放在路邊的地攤上叫賣，后者放在豪華商廈里出售，后者的價格比前者貴不少，有的甚至貴好幾倍，卻銷得很好。這是什么原因呢？因為商廈里有寬敞明亮的購物環境，柔和的背景音樂，又有訓練有素、彬彬有禮的售貨員為顧客服務。由此可見，服務是可以提升商品價值的。明白了這個道理，我在工作中就會注重客戶服務。用禮貌語以親切的聲線接聽客戶電話，耐心地講解產品，滿足客戶的合理要求……盡力爭取達成銷售。為了維護良好的客情關系，我經常利用業余時間給客戶發短信息或電子郵件，和客戶們分享知識和快樂。有時客戶在業務之外遇到困難時，我也會竭盡全力為其提供幫助。

工作不可能一帆風順，有時會接到客戶怒氣沖沖的投訴電話：貨沒及時收到；標簽貼歪；紙箱劃破；包裝袋封口不牢；液體外溢等等問題。這時，我就先穩定自己的心緒，耐心地傾聽。如果其中有誤會，則語氣婉轉，心平氣和地加以解釋；如果確實錯在我方，則立刻向顧客誠意道歉，并及時彌補。有資料顯示，顧客由于對服務不滿而離開賣主的可能性，比由于價格因素或產品質量因素而離開賣主的可能性大5倍；一個滿意的顧客能引發８筆潛在的生意，其中至少有一筆可以成交；而一個不滿意的顧客會影響25個人的購買意愿。所以，我每次接到客戶投訴電話都很憂慮！　

　  顧客的滿意度在很大程度上取決于服務，誰的服務意識強、服務技能好、服務水平高，誰就能贏得客戶，而贏得客戶就有了市場，就有了生存發展的空間。我們的服務意識有多少，就會得到多少回報。我們該如何提高自身的服務意識和服務素質？值得大家好好想一想！

暮雨撒江天

服 務 與 感 恩



“服務”這個詞匯，我們每一個人都已耳熟能詳。從毛澤東的至理名言“為人民服務”，到我們公司《員工手冊》上的“行為規范”；從媒體每年“3.15”前后鋪天蓋地的報道，到市井商廈琳瑯滿目的廣告……我們幾乎天天都能看到、聽到“服務”二字。也可能正因為如此，我們有些員工反而對“服務”二字麻木了：

工作中缺乏主動，同事間缺乏溝通，對客戶應付了事，接電話愛理不理，遇問題瞻前顧后，有矛盾怨天尤人……凡此種種，都是服務意識淡薄的表現。究其原因，又都是沒有擺正自己的位置所造成的。

    我們公司有一個保留節目——女聲歌表演《感恩的心》，大凡公司的重要活動，都要把該節目拿出來表演。而每一次演出，無論是表演者還是觀摩者，都會從心靈上受到震撼和感染。為什么？因為這個節目唱出了正大人的心聲，表達了正大人對所有關心、支持、幫助過正大的朋友、甚至是我們的競爭對手的感激之情。同時，這個節目也經常提醒我們正大的員工，要時刻懷著一顆感恩的心。從中可見公司領導的良苦用心。

如果沒有客戶購買我們的產品，如果沒有對手與我們進行競爭，我們的工作還會有什么價值呢？ 我們的周總有一句經典名言：“客戶是什么？客戶是給我們發工資的衣食父母，是使你生存發展的大恩人。”如果我們能真正領悟到她這句話的內涵，那么，就能從根本上轉變觀念，平時工作中的什么委屈、牢騷、怨恨，等等等等，皆能一掃而光。

感恩是一份投資，感恩是一份美德，感恩更是一份責任！

感恩是服務的基礎，服務是感恩的體現。文章《5…8…25》能給我們有更多的啟迪。只有真正懷揣一顆感恩的心，才能確立優質的服務意識，變被動為主動，化消極為積極。誠心誠意地為所有幫助、關心過你的人服務，為有恩于你的公司和社會服務，為使你生存發展的客戶服務。只有這樣，你才會在愉快、積極的服務中，獲得成功。也只有這樣，你才會實現自己人生的價值，展開你生命的絢麗畫卷。

毅石

服務不是說簡單的那種供需關系！！而是要用心去做。感動客戶！！

wangguanbao

[quote]原帖由 [i]暮雨撒江天[/i] 于 2007-11-18 19:20 發表 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=374375&ptid=154117]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url]
不能因個人的感情因素，對這個客戶好、對那個客戶不好；也不要認為他每年只銷了我們公司一點點產品，就對他不感興趣。我們每一個個體形象，都代表了公司的形象。[/quote]非常贊同，只有融為一個整體，才能更有力量！