普瑞納銷售業務準則

sunny_ly01 · 發表于 2007-11-17 13:14:45

公司培訓新業務員用的一份材料，是業務員入門必修課。

xpno_1 · 發表于 2007-11-18 14:51:54

應該不錯的東東，下載學習，感謝共享:tiaotiao:

yeguoqing · 發表于 2007-12-20 11:18:42

普瑞納銷售業務的準則
為了更好的有效的成功的為用戶和經銷商提供我們的產品和服務，在我們的經營中必須遵守某些準則。
 這些準則代表了公司的特點和規定
 這些準則將規范整個銷售隊伍的每一個成員
 這些準則將為工廠內部以及用戶為公司提出建設性的意見提供良好的環境和渠道

我們煙臺普瑞納公司是一個在新的地區開辟的一個新企業。我們需要新的思維方式和新的觀念，我們更需要新的意見和建議才能更好的滿足我們的用戶和經銷商的需求。

但我們不需要吹毛求疵的評論，也不需要喋喋不休的無意義的空談，那樣只會破壞我們的信心，浪費我們的時間和金錢。

沒有任何事物是完美的，如果我們力圖在一件事開始之前要求做的十全十美，那么我們永遠無法著手干那件事，也就永遠也無法完成它。重要的是確定目標，設定準則，做好計劃，然后盡快開始工作。

1、完整的銷售網絡準則
 在戰略性的基本銷售地區里，我們必須為我們的用戶和經銷商提供適銷對路的產品，切實可行的飼喂方法和完善的服務體系。
 以工廠為中心，100-150公里范圍內為重點銷售區。
 在戰略性的基本銷售區內，市場占有率不能低于20%。
 這并不意味著我們放棄150公里以外的地區。相反，邊遠地區市場發展也相當重要，可以為我們建立新廠奠定基礎。
 完整的銷售網絡的意思是無空白或沒有未提供服務的市場，這是我們的第一項準則

2、公平對待用戶和經銷商的準則
 我們堅信公平帶來利潤
 普瑞納公司的全體上下努力的目的是為用戶提供飼料業中最佳利潤成本比的產品
 我們應該注意到，我們的用戶應該看到普瑞納產品使用效果的證據材料，這樣能增強他們的信心，堅信普瑞納飼料可以使他們在養殖方面的投資得到最好的效益
請永遠記住，普瑞納不僅銷售產品和服務，也銷售利潤

3、利潤增加大于成本增加的原則
 我們決不允許成本上升的幅度大于利潤上升的幅度
 我們經常自問：“能否降低成本而又達到同樣的效果？”

4、現代組織結構的準則
 迅速決斷、責任明確、協力合作而無旁觀者
 銷售的組織結構必須對市場作出直接而迅速的反應
 銷售部經理指派給地區經理的各項任務有明確的職責
 獨立解決的時機一過，必然采取協力合作方式
 在銷售大集體中，沒有個人英雄主義的一席之地

5、隨時準備好，加速產品周轉的準則
 我們的飼料廠必須隨時準備好，及時將產品運送出去，加速產品的周轉
 我們不希望產品堆放在庫房，那樣會影響我們的庫存空間的利用
 銷售、生產與采購之間的聯系必須緊密

6、平衡產品種類的準則
 我們目前90%以上的產品是肉雞飼料
 如果肉雞市場滑坡，這將對我們是一個致命的打擊
 必須平衡豬、肉雞、鴨、蛋雞各種飼料的生產和銷售
 不要一時從銷售量的角度考慮過多，為了長久和穩定的發展，我們必須有比較平衡的各種產品的銷售
 根據所在市場的潛力，每一個銷售人員都為達到所設定的平衡產品目標作出重要的貢獻

7、管理的第一職責---雇員的第一準則
 我們應該雇用并培訓有前途的人員
 我們知道所有雇員的發展是個人的發展，也是公司的發展
 能使公司發展壯大的基礎是優秀的積極向上的雇員而不是設備或計算機
 煙臺普瑞納雇員的全方位培訓是每個雇員成長所必需的，工作是為了生存，而學習是為了成功。

8、行動而不是被動準則
 我們要成為市場的主導
 不一定是最大的，但一定要是最好的
 我們決不會循著競爭對手的路發展
 我們主導市場的方法是向用戶提供所需要的新產品和新的服務