面對他,我該怎么辦?

太陽黑子

[color=red]有個難題,請大家幫我分析分析,討論討論:[/color]

銷售部有個業務員,剛來時的三個月,一個單也沒有.
銷售部經理建議是開掉,是我保他,才留下來的.
但現在又快兩個月了,還沒有出什么業績,我不知道該怎么辦?

當初只所以保他留下來,是因為進公司的時候我也面試過,對他有一定的認識.
一:談吐清晰,思路敏捷,不怯場,作為一個僅畢業一年的新手來說,做到這些已經很有基礎了.
二:看他寫的報告,一般程序化,大眾化,但第二個月的時候曾經上交過一次報告,主要是寫的是公司產品的認識,提出了些自己的看法,頗有見解.
三：學動物營養的，專業知識結構扎實，也很愛學習．
四:第三個月開會時，聽過他的總結．有一些意向客戶，不大，但沒出貨．也陳訴了一些客觀原因，比如，市場（補充：浙江）的特殊性，而且不熟悉市場，剛進入；有一定的語言障礙，但表示過當時可以聽懂７０％；畢業曾經做過半年的品控，銷售時間不長，經驗不多，等等．

基于以上的幾點認識，所以我建議銷售部再觀察一段時間，樂觀的認為這樣的人應該很有潛力，容易培養造就．

可惜，又快兩個月了，還沒有什么業績．
我很是納悶，這到底是怎么了？
簡單的將他一腳開走，感覺很不負責任，個人認為還是有一定的培養價值的．但事實上，在結果為導向的銷售上，又是如此失敗．
面對他，我到底該怎么辦？
[color=blue]請大家幫忙我分析分析到底會是什么原因，又是什么阻礙了他？討論討論下，下一步，我們應該如何處理他？是去是留？留的話又該從那方面著手？[/color]

附：銷售經理建議開除的理由：
一：不抽煙，酒量很小，幾乎不喝；
二：口才是比一般人強，但不會熱人．
三：自尊心強，從來只報喜不報憂，如果匯報有問題的話，肯定不是小事情．
四：交際不廣，視察市場的時候發現對本地的娛樂場所幾乎不了解．
五：帶領拜訪的客戶評價很高，但發現很多客戶拜訪率不高，也有很多客戶沒有找到．
六：對市場了解不深，競爭對手一無所知．
七：主要的是沒有業績．

ykou001

1，如果基本素質不錯，可以再給一次機會，比如一個月。
2，教給他具體的工作方法，拜訪客戶的禮儀，自己產品的表達，客戶關系的培養，許多，諸如此類。
3，不勤奮根本就不會有業績

豬爪爬天下

1、加強對公司產品的認知能力，讓他見到客戶以后，有話說；
2、利用自身優勢，強強突破；

tjwhy

現象說明不勤奮,目的性不強。可以要求每天短信報告行程（只對他，培養他），是督促也是培養他的目的性。有的人到客戶那說很多話，但不能“一語中的”，培養他提前考慮好：去哪？去干什么？
  另外也可調他到有銷量的市場，在維護中開發，可能增長些與人相處的經驗，公司負擔也不明顯地大。
  只給機會不行，不但要告訴他做，還要告訴他如何做。

zsp123

讓一個有經驗的老業務員帶他跑一個月的市場，讓他了解銷售的一些潛規則操作

hran

讓一個有經驗的業務員帶帶比較好,如果還帶不出來,就是他不適合做業務了

zmyqhdcl

在給他一次機會，畢竟是新手。實在不行，只能走人了。公司也不是福利機構

xpno_1

我以為做領導的責任很大，只是停留在口頭上的培養，沒有行動上的實際培養！好的坯子打磨方法不對一定出不了好的成品！
我的建議：
1、讓負責任的老業務帶半個月，甚至經理要親自出馬；
2、指出工作中的不足處，并示范可操作性的東西，主管要協助其出單；
    以上的操作要建立在實際考察其確實有培養潛力，否則對大家都是勞民傷財！

sunny_ly01

如果人比較勤快，能吃苦，留下這人帶一下，教他方法。
如果人比較懶惰，不能吃苦，開除。
公司要發展必須盈利。

紫末

建議不用，自尊心是需要本錢的！并不是語言表達好的人都適合做市場，這個人適合做辦公室內勤。做市場是因地制宜的，并不是一成不變的模式，你只有對客戶投其所好才能使客戶接受你，讓客戶用你的產品得到實惠他才能認可你，讓他管你叫親弟弟你才能賺到他錢的。個人觀點。

[[i] 本帖最后由 紫末 于 2007-11-16 19:47 編輯 [/i]]