一個“傻瓜”銷售員的工作實錄

支點 · 發表于 2007-10-13 13:22:28

我帶過很多銷售人員，其中有一個給了我最深的印象，他不聰明，但是他的業績是最好的，有人說他很傻，就是個典型的傻子，但是，他一個月濃縮料銷量能到200噸。下面，我貼出他某天工作的時間安排和費用開支，希望能給現在還在市場上拼殺的銷售精英們一點啟示。

2006年8月21日晴悶熱

5：00起床（住某鄉鎮某旅館，經常住那，原來房價8塊一天，現在6塊一天）
在床上抽了一支煙（兩塊一包的大雞。包里還放了一包五塊的紅將軍）
拿出筆，把昨天晚上做的計劃詳細的看了一遍，并對某些地方修改了一下。
穿好衣服，洗漱完后，檢查了一下下市場必用品，裝包。
5：30分，推出摩托車，檢查了一下汽油和機油后，出發。
5：35分，到了一個早餐店，要了一碗稀飯，五根油條，花了1.5元
5：40分，吃完飯，騎上車子，到加油站加了20塊錢的油后，直接到了某村。
5：55分，天熱，養殖戶也起來的早，首先到了一個核心戶家里，看看他的一個飼喂方法，接著又跑了6個養殖戶后，7：10分到了經銷商的門頭。
經銷商還沒起來，就拿著掃把打掃經銷商門口的衛生，7：20分左右，經銷商開門了。
簡單的跟經銷商說了說今天工作重點后，進了經銷商門頭，用抹布擦干凈了堆放在鋪里產品的灰塵，并把倒在地下的產品重新陳列好。并跟經銷商再次說明公司對產品陳列的要求，希望經銷商配合。并和經銷商溝通了一下訂貨的品種和款項。
8：05分離開經銷商門頭。
8：05分-------12：00 走訪了該經銷商三個村的所有核心戶，重點向他們闡述了公司優質產品和一流售后服務，并強調公司產品的正確使用方法。拜訪了26個核心戶，稱了三家豬。

12：00-----12：45 在一個小飯店炒了一盤豆芽，要了一塊錢煎餅?；怂膲K錢。
12：45----14：00 太熱了，跑到水庫邊上涼快一下。
14：00出發，到另一個鄉鎮上，有個目標客戶要去拜訪一下。給他打了個電話，正好在家，約了14：30見面。
14：25分，到了經銷商家，簡單聊了一下，了解了一下該鄉鎮下面村里養殖情況，于14：50分結束拜訪。
15：00--------18：30 在下面村里調查市場，共計走訪了32個養殖戶，基本情況詳細記錄后，往旅館趕。
19：00到達旅館后，洗澡、洗衣服。20：00去邊上一家小飯店。
要了一盤木耳炒肉，要了一大碗清水面。花了8塊錢。買了兩包煙，花了七塊錢。
總費用46.5元

待續

[ 本帖最后由周銀松于 2007-10-13 13:33 編輯 ]