飼料銷售時，適當運用營銷技巧可有效提高營銷成功率。

夏雨 · 發表于 2007-10-6 16:18:13

[font=宋體][size=9pt][b][size=4]在說服顧客時，營銷人員應把握三個基本原則：[/size][/b][/size][/font]
[font=宋體][size=9pt][size=4]　　1、熟知并相信自己的產品。營銷人員應懂得飼料原料、飼料生產工藝及售后服務等知識，只有這樣，營銷人員在銷售過程中才會對自己的產品有足夠的信心，真心實意地幫助客戶選擇好的產品。[/size]
[size=4]　　2、相信自己所代表的公司。公司應讓營銷人員更多地了解公司，用企業文化凝聚人心，提高戰斗力，使營銷人員有歸屬感和認同感，心情愉快地進行銷售。同樣，營銷人員也應該讓客戶全面仔細地了解公司，讓客戶放心地選擇公司產品。[/size]
[size=4]　　3、相信自己的營銷能力。營銷人員要堅信自己的營銷能力，因為在使別人樹立信心之前，自己必須首先充滿信心。要相信自己是最優秀的推銷員，有能力把自己的公司和產品推銷出去，這很重要。[/size]
[/size][/font][b][font=宋體][size=9pt][size=4]　　在實際工作中，還要注意以下技巧：[/size][/size][/font]
[/b][font=宋體][size=9pt][size=4]　　1、要保持良好的心態。飼料銷售不同于其它產品銷售，我們所接觸和面對的都是廣大老百姓，老百姓最講實在，所以，營銷人員應該有理有節，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態，給客戶留下美好的印象。[/size]
[size=4]　　2、價格與價值一并提出?！鞍嘿F”和“便宜”的含義極不確切，并帶有濃厚的主觀主義色彩。你的產品越能滿足客戶的需要，他就越覺得你的產品便宜。一個優秀的營銷人員應該在最短的時間內了解客戶的需求并盡量滿足他，讓客戶把注意力集中到產品的價值上，想方設法讓客戶認識到你推銷的產品正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上，如果一定要涉及價格，可以與量直接掛鉤考慮。[/size]
[size=4]　　3、談判的結果應該是“雙嬴”。在飼料銷售過程中，經常會遇到一些客戶對產品進行“殺價”，這樣的客戶往往最有買意，營銷人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每一個優惠都來之不易，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。這樣，客戶對努力得來的勝利果實才會倍加珍惜，從而成交。[/size]
[size=4]　　在實際操作中，相信每個人都有自己獨特的營銷方法，只要能達成成交的目的并讓用戶滿意，都是很成功的營銷[/size][/size][/font]