外貿新手十大關注問題2

diancangshan

中國加入WTO之后，外貿事業蒸蒸日上。很多學校開設了相關專業，如國際經濟與貿易，外貿英語等，來適應外貿人才的短缺。

在整個外貿行業中，外貿業務員尤其引人關注。在這里，我將推出一套《外貿新手寶典》。希望能給希望加入外貿業務行業的朋友一些幫助。
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外貿新手十大關注問題：

問題-7：關注指數 ★★★★
外貿業務具體是做什么？

大家都知道外貿業務有在工廠和公司兩種，我分別介紹一下。
首先說工廠。貿易就是一個買賣的過程，工廠是將產品生產出來以后賣給國外采購商的一個過程，而國外的采購商其實也是進口以后賣給國外的零售商的。
做為一個工廠的外貿業務員，其任務就是尋找國外的客戶。對自己工廠的產品熟悉以后，通過技術人員以及你的老板知道你產品的最低價，然后加上一定的利潤，通過自己的外貿平臺將產品銷售出去。這就是外貿業務員需要做的事。
而外貿公司的操作，則是買進工廠的產品，然后賣給國外的進口商。外貿公司的操作在工廠的基礎上，還有一個尋找配貨工廠的一個步驟。這就需要對工廠數量及質量的一個積累。得到一個好的采購價格，同時又獲得好的工廠報價，公司的利潤就會比較可觀。
外貿SOHO的操作參照外貿公司，只不過SOHO一是需要掛靠一個外貿公司進行操作，二是會充當很多角色，非常辛苦。

問題-8：關注指數 ★★★★
上面提到了平臺，究竟外貿業務員都有什么平臺？

說到平臺，很多人有不同的理解。我說一下現在最重要的兩種。
網絡平臺：網絡平臺很大，包括B2B，搜索引擎以及一些行業網站等等，這里不一一列舉。B2B是專業商業網站，大家熟悉的有alibaba，中國制造，環球資源等等（數百家）。搜索引擎比較多用的是yahoo,google，康帕斯等等。行業網站除了大家熟悉的中國商贊網以外就是具體產品相對應的行業網站了。
展會平臺：其實展會平臺才是最直接最有效的平臺，因為可以直接和外商面對面的交流，但是花費相對比較大。國內出名的綜合性展會有廣交會（廣州，現更名中國出口交易會），華交會（上海），以及義博會（義烏）。其他的專業展會國內國外都有，具體就不再贅述。

其他的平臺都是一些獨門秘籍，每個外貿業務員都有一些，但是都不是主流平臺，所以這里也就不在細敘。


問題-9：關注指數 ★★★★
外貿行業有性別區別么？是不是女業務員比男業務員要容易起步？

如果大家注意觀察的話，會發現，很多公司注明只要女外貿業務員。也就說，女業務確實比男業務容易起步一點。具體原因這里不做分析。
然而男生也不要失去信心，因為可靠資料顯示，最后將外貿業務做大的，大部分都是男性。（成立公司等）。這里的原因是，大部分女孩子會相對比較容易知足，而且會成家等。

問題-10：關注指數 ★★★★★
剛做外貿業務快半年了，總也接不到單，這是不是正常現象？

外貿業務最難的階段就是起步。很多業務員不只半年，甚至一年都沒有接到過單。借用一位前輩的話，很多人在爬山，很多人都沒堅持到最后，結果看不到絢爛的日出。其實外貿行業也是，外貿業務最基本的兩個字----堅持！
很多優秀的外貿業務員也是在半年，甚至是一年以后才接的第一單。
只要你堅持下去，說不定明天你就有一個意外的驚喜。

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