怎樣做好市場調查？

pumbaa · 發表于 2007-9-20 12:39:22

E怎樣做好市場調查？
一、
明確目的與作用
1．
了解市場需求
2．
尋找目標市場
3．
發現新需求，開發新市場
4．
為公司決策提供依據
二、
方法與渠道
不僅到一、二級經銷商，更重要的是走進養殖戶調查，可通過獸醫站與鄉政府獲得更廣泛的養殖情報。
三、
市場調查內容
1．
市場概況。通過地圖冊了解行政區域、交通、面積、人口、經濟情況、風土人情等。
2．
養殖狀況。A.養殖規模B.養殖習慣C.養殖水平D.畜禽品種E.旺區與淡區F .旺季與淡季
                              G.當地大型專業戶的姓名、地址、電話
3.          飼料銷售狀況。包括品牌、品種、價格、質量、返利、銷量、市場占有率。
4．
經銷商的調查。各廠家經銷商網絡、客戶背景及客戶當前銷售狀況、與廠家合作方式等。
5．
競爭對手情況。品牌、品種、廠價、返利、質量反饋、促銷政策、各級客戶利潤等。
四、
市場分析
1．
市場細分。是預混料市場還是濃縮料市場或是全價料市場？是高檔料市場還是中檔料市場或是低檔料市場？
2．
市場特點分析。A.養殖戶的分析B.銷售網絡分析C.經銷商動態分析
五、
市場各廠家產品、網絡優劣勢分析
六、
合理化建議，作出市場策劃
1．
網絡布局與客戶選擇（要有全局觀念和長遠計劃）
2．
區域劃分
3．
品種劃分
4．
產品定價
5.  市場拓展