營銷美國

diancangshan

大家都比較關心怎么開拓美國市場，從企業來講最關心的大的方面要知道之外，最關心的就是自己的產品如何開拓，這里有幾個步驟。

第一步是搞清楚自己的產品怎么樣。首先，我在國內競爭力如何，如果在國內這個產品本身也賣不動了，或者說這些水平技術比較單一的，這樣的情況下往往難開拓。其次是看是不是對其它市場有出口，比如在別的市場上都可以比的，比如說歐洲、日本都可以賣，有一定的銷路，這表明有可能。再次看看在美國市場上有沒有客戶關系，如果有就通過客戶關系去做，如果一點沒有就從0開始了，這是第一步自我產品的分析。分析以后要做比較好的產品推薦資料，產品的樣本、產品的資料要做得國際化，公司和自己的產品要有好的網站，要有英文的網站，這是基本的要點，光找個熟人去找客戶是沒有希望的。
  第二步我建議加入全球商會，對美國來講，我看全球商會這個商務平臺非常好，另外還有一種方法就是通過B2B網站了。這是第二步通過渠道找到信息，達到交易當然是最好的，但是馬上達成交易是難的。
  第三步就要了解一下這一類產品在美國銷售渠道，不同類別的產品在美國銷售渠道是完全不一樣的，比如說假定我是做服裝的，你要看美國賣服裝一種是連鎖店，總銷售在市場上占23％，第二類渠道是折扣店，比如說沃爾瑪等這樣的超市都是折扣店，因為它進貨非常多，價格低，一般比外面要便宜。折扣店占總市場上21％，第三類是百貨店，百貨店占大概在18％左右，比如梅西、西爾斯、拉法耶等，百貨店和折扣店有什么區別，前面我們說沃爾瑪賣得便宜一點，檔次低一點，百貨店是中檔偏高的，當然也有中低檔的，但是中檔為主，不同檔次的服裝進的渠道不同的，第四類是專賣店，專賣店又占21％，這是按照人口和人口不同的消費群體特地的消費目標，比如GAP等等，這種專賣店是賣名牌產品的直銷店，比如Banana Republic，耐克等等，這是自己的專賣店，往往是廠家直銷，專賣店并不是在美國做的，大多數在國外做的，還有小的低價店等，主要是四大類，80％ 都是這樣的店，首先要看檔次是適合哪一類的。
   以前許多企業在美國一家一家找客戶，非常辛苦，那是傳統的做法，現在有很多的采購集團，或者是總部，或者是中心辦公室，要到那邊拜訪介紹都可以，但是往往不太容易，沒有這么多的機會，怎么拜呢，這些連鎖集團往往要參加采購交易會，上海、廣州都很多，所以不妨就近在中國先參加這些采購交易會，和他們先接觸，認識一些客戶，你不要參展，先結交一些客戶，通過客戶介紹產品,這是銷售渠道的一種。還有做馬達的、做連鎖店肯定不適合，一般來說就要跟公司搞OEM生產，這樣比較容易，貼牌委托銷售，這樣比較容易。產品不同渠道肯定是不一樣的，你要了解清楚，這種情況下咱們開拓市場的時候要很認真地對美國市場對相應的產品市場進行調研，調查了解清楚，我相信全球商會對咱們客戶提供很多的信息資源。
總之，要想開拓美國市場就要做好市場調查和產品分析，還要找對渠道，這樣才能事半功倍。


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任明武

我們是搞預混料,產品要到美國,可能性不是很大....

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去開發國外市場 困難叢叢啊