關于飼料企業銷售人員合理配置問題的探討

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我們是陜西一家發展不久的飼料加工企業,主要生產雞.豬.魚.牛的全價和濃縮飼料,現在我們是按照地域劃分市場區域,每個區域配置一名業務代表,處理該區域一切有關銷售的事務,最近我們的經銷商對業務代表評價出現很大的反差,褒貶不一,我們研究發現主要是我們的業務代表在自己優勢技能方面發揮的都還可以,能夠得到市場的肯定,但在劣勢方面就難以得到經銷商的理解,市場反響很大,據此我們想打破原有的小地域界限,把能力性格能夠互補的幾個同志安排在一個大的區域里,他們各自負責自己的優勢項目(開發經銷商.技術行銷會.市場調研和規劃.做終端用戶等),目前我們還沒有詳細的操作方法,請各位老師和同仁指點一二!不勝感激!